矽谷Live /實地探訪/ 熱點探秘 / 深度探討
歡迎來到矽谷洞察新欄目【創業者說】，本欄目將邀請中美創業者分享他們的創業故事，以及對行業發展趨勢的洞察等。今天為大家帶來開欄第二篇文章。
眾所周知，坐落在矽谷的另一端的加州大學伯克利分校是全美排名前列的頂尖大學。據融投資數據庫 Pitchbook 顯示，加州大學伯克利分校是世界排名第一的公立大學，並且是產生創業公司和企業家數量第二的大學。
一直走在新興技術創新的前沿伯克利，當然也不會錯過這一浪潮——區塊鏈和加密貨幣。
今年1月，加州大學伯克利分校成立了首屆伯克利區塊鏈加速器（Berkeley Blockchain Xcelerator），伯克利區塊鏈總裁 Gloria Zhao 介紹了該加速計劃成立的原因：
“在區塊鏈等新興技術領域中，我們看到許多在此產生影響的主題專家都是學生。伯克利區塊鏈致力於培養學生的創業精神，因此我們很高興能夠幫助領導這項計劃，並協助下一代區塊鏈創新者。”
最終，經過委員會嚴格篩選，全球接近 200 家申請的區塊鏈初創公司中，僅錄取了 12 家初創企業，在伯克利接受為期三個月的集訓。作為專欄的第二期，矽谷洞察邀請到了入選的其中一家公司 AnChain.AI 的創始人 Victor Fang，為我們講述他在伯克利區塊鏈加速器的系列故事。
本文包含來自加州大學伯克利分校以及AnChain.ai公司的專利內容
如分享請在引用中說明原始來源
以下為正文：
AnChain.ai公司很榮幸入選參加到伯克利區塊鏈加速器2019年的項目中去。在為期12周的緊張歷程裡，十個入選的新企業將從以下三個方向參加加州大學伯克利分校的項目：
- 創業能力&商業
- 區塊鏈產業
- 技術
很多人都很好奇，我在這個頂級的區塊鏈加速器項目中到底學到了什麽。因此，在加州大學伯克利分校項目委員會友好地準許之後，特別是在得到 Kartik Mehrotra 以及 Jocelyn Weber 兩位的準許之後，今天我非常高興能在這裡和大家分享我對這次激動人心的加速器項目歷程的想法和筆記。
區塊鏈技術正在把去中心化推廣到整個世界，我們認為關於這項技術的知識應該以公開的方式分享。
在今天的這篇文章裡，我會分享在創業能力及商業這個方向下， “從機遇到實施”這次講座中我的筆記。這門課是由來自加州大學伯克利分校工業工程學和運籌學系的著名教授 IKHLAQ SIDHU 主講的。他同時也是首席學者、創始主任，及IEOR新興領域教授。以下是本文將探討的幾個話題：
1. 新企業的創新之旅
對於剛起步的企業來說，整個創新旅程中一個關鍵性的時刻就是“有效的商業模式”出現的時候。
在此之前，公司處於尋找合適商業模式的試驗階段。
在此之後，公司以到達行業頂峰為目標，實施計劃。
Sidhu 教授在幻燈片中分享了一個非常有趣的故事。有一位叫 William Durant 的人，他是美國通用汽車（General Motors）的創始人。根據這位改革者的展望，汽車將會在上世紀初改變全美國的產業現狀。但公司剛剛經過找到“有效商業模式”的關鍵時期，他就把目標轉移到了別的項目中。
2. “在創新的不同階段，最厲害的那批人也不相同”
自 2018 年夏天我創立了 AnChain.ai 後，總有很多朋友問我：“我應該創立自己的公司嗎？”
這些朋友裡的大部分人都在頂尖的公司裡拿著高薪。我給他們的建議根據情況的不同都有所不同。但這次講座就大公司和剛起步的公司都需要的才能，給出了一個指導。
矩陣圖表顯示，在尋找合適商業模式和向行業頂端攀登的兩個階段中，對能力、動力以及性格的要求都是很不同的。
這一點與我給那些想創業的朋友的建議恰恰相符合：“你到底應該在大公司工作，還是自己另起爐灶？”
每個人都不一樣。在你創立或者加入創立一個新公司之前，你應該問問自己這些問題：
你享受在不斷嘗試新事物的過程中解決未知的問題嗎？你願意經常通宵達旦地工作嗎？還是說你更擅長沿著既定的路線往前走？
你更願意遵守職業（或學校）的規則嗎？還是說你總是更想去改變現狀？
矽谷是技術革新的中心地帶，在這個環境的影響下你對新起步的公司的理解有可能是有所偏頗的。可能在大公司裡你會發展得比在新起步的公司裡更好。
今年4月份，關於“程序員也是人（Developers' Lives Matter）” 和“996”工作製的呼籲引起了很多關注，在中國的高科技公司當中尤為如此。Github 已經收到了 3 萬多個星標關注，使得網站 996.ICU 一舉成名。
996 工作製，也就是“從早上9點工作到晚上9點，每周工作6天”的制度。對於任何行業來講，這都不是可持續的發展方式。因為它會損害人的健康，最終把你送入 ICU（重症監護室）。（矽谷洞察注：關於這個問題，之前我們在
這篇文章
裡討論過）
關鍵在於，你是不是真正享受工作。
2018 年夏天 AnChain.ai 剛創立時， 我和安全研發團隊，通宵達旦地挖掘區塊鏈交易數據、調試機器學習模型、尋找 FOMO3d 盜幣黑客團夥的蹤跡。最後，我們成功地精確定位到了歷史上第一個 “區塊鏈APT” 黑客軍團， 並獲得《麻省理工科技評論》的關注。
創立一個新起步的公司，你頭上會頂著很多不同的頭銜（比如我是首席執行董事+數據科研人員+數據工程師+UI設計師+部落格寫手+銷售+其他等等）。
因此還是要溫馨提示一下，在剛剛起步的階段，可能時不時地還是需要996一下。蘋果、微軟、臉書這樣的公司也是這樣建立起來的。
3. 創業最關鍵的環節是：實施
MBA的課程或其他教科書裡都會說，對於任何新項目來說都有這樣四個部分：想法>團隊>認可>實施
但是，在實際情況中卻幾乎是正好相反的：實施才是關鍵。一個公司能成功與否，最終取決於它們的實施環節。
這就讓我們想起來2017年-2018年很火的 ICO ma年 看圖猜詞遊戲。他們有詳細的計劃報告，一支新奇的團隊（團隊裡甚至包括兼職的發燒友），得到了一千萬美元的投資。但現在，大部分這樣的項目都已經消失了。他們沒法通過實施這個環節的考驗。對很多創業者來說，這張幻燈片上的內容是一個警示。
4. 先銷售，再研發
這可能是最令我驚訝的一張幻燈片了。
大部分電腦科學背景的創業者們的做法通常與之相反，他們是“先研發，再銷售”。
在這裡他教給研發加速器的新公司一套新的法則。
“先銷售，再研發” 的好處是：
低風險。幾乎零花費的市場價值確認。如果你花了好幾個月研發出一個產品，結果根本沒人願意買，那你該怎麽辦呢？這種情況的發生頻率比你想象的要更高。
迫使你先尋找客戶。客戶積累通常來講都是一個漫長的過程。就連Airbnb都花了好幾個月才租出去他們的第一間房。所以為什麽不考慮先做客戶積累呢？
一個有趣的真實案例分享：90年代的時候，一名軟體創業者發布了一個“尚待研發”的產品廣告，下面還附上了價格標簽。這是在 kickstarter 網站問世之前的事了。令人驚訝的是，他竟然拿到了 10 萬美元的付款！
他如此精準地戳到了用戶的痛點，使得客戶甚至願意提前買單。
但最後，他把錢都送回去了，附上一份信，工工整整地寫著“謝謝，但我們庫存不夠了。”也是，他可以辯解說自己沒有撒謊，因為確實從來就沒有什麽“庫存”。:)
在這個案例裡，他就是“先銷售”，然後迅速籌集到資金，組織起了一支工程師“再研發”。公司最後發展為一個很成功的軟體公司，並在幾年以後退出投資。
5. 在實施階段，你需要一支有才能的團隊
作為創業者，為了不讓自己被996折騰死，你最好是能有一支有才能的創業團隊。至少要包含這幾個元素：
公司簡介/產品（首席執行董事）
公關/品牌意識（市場）
工程師（首席執行董事/首席技術官）
6. 尋找投資的藝術
尋找投資是一門藝術。最好的學習方法是求教於最好的藝術家：Marc Andressen的這封郵件就是尋求風險投資的一個很好的例子。
在尋找投資的時候，成功的 “陌生電訪” （cold call，即給未經熟人介紹的陌生人打電話）包括這幾個關鍵元素：
已被證實過的社會價值（Social Proof）
你的產品是什麽？客戶是誰？
有人對你的產品有興趣的跡象（Traction）
你的團隊、你在做的這件事情是可信且靠譜的
為什麽想讓他們給你投資？
對融資金額等預期的合理要求
希望你也能向 Mark Andressen 一樣拿到大額風險投資。順帶說一句，他的 Ning 也非常成功地退出了投資。
7. 揭開新旅程的神秘面紗
教科書通常會為創業者勾畫出一條線性路線。但現實中往往是這樣的非線性路線。
新企業的創新之旅：MVP -> 先銷售 -> 市場吸引力 -> 投資 -> 向頂端攀登
關鍵問題在於：面對未知的改變，你要怎麽處理？
這個問題的答案是：技術能力與你與人打交道的能力
這次講座可能沒有涵蓋所有剛起步的創業者們想問的問題，但它的重要性在於，提供了一個從機遇到實施的總體指南。
作者簡介
Victor Fang 博士是人工智能區塊鏈安全創業公司 AnChain.ai 的創始人兼首席執行官。此前，Victor Fang 是 FireEye Mandiant AI 項目的負責人，負責該公司 AI 產品戰略路線圖。
Victor Fang 擁有超過 15 項美國專利，著有 20 多篇關於人工智能、大數據、欺詐及威脅檢測方面的研究論文，同時也是 “2017年麻省理工學院技術評論（MIT Technology Review 2017）” 的撰稿人之一。
譯者：趙怡丹
本文作者：Victor Fang
本文原文：https://medium.com/@vicfcs/from-opportunity-to-execution-187a8b1d6c95
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室