蘑菇租房：租房產業互聯網的供給側改革之路

【獵雲網（微信號：ilieyun）上海】5月5日報導

經過20年的高速發展，中國住宅不動產資產規模已經超過250兆，戶均套數1.1套，人均居住面積37平，意味著中國房地產業由增量擴張進入到存量經營時代，中國住宅不動產行業也因此發生巨變，從製造業屬性轉向服務業屬性，從增量開發轉向存量運營，從個人的C2C租房轉向以機構租房的B2C租房。

滾滾發展浪潮之下，租住產業互聯網的黃金時代剛剛開始，存在巨大的發展機遇，而螞蟻金服戰略投資的蘑菇租房，多年耕耘，悄然布局，聚焦房源供給側，幫助出租機構降低成本、提升效率，走上了與眾不同的創新之路。

蘑菇租房的發展軌跡

在堪稱國家戰略級的租住產業，蘑菇租房創始團隊在租住產業擁有長達15年的經驗積累，經歷了從長租公寓、公寓SaaS服務商，到租房平台的三級轉變，在蘑菇內部被稱為“三級火箭”發展戰略。

蘑菇租房現已入駐出租機構超過30000家、房源量高達400萬間、覆蓋20座城市、擁有超過千萬量級的租客群體。蘑菇租房的商業模式在於聚焦B端供給側改革，服務供給側的公寓出租機構，幫助公寓出租機構去庫存（提升出租率），提高管理效率，降低運營成本，增加收入。

不同於早期的租房信息平台，容易存在大量重複、虛假房源的痛點，蘑菇租房通過公寓SaaS管理系統連接出租機構，就像指紋一樣，將400萬間出租房源進行系統真房源認證，成為國內最大的真實租房平台。

從租房發展模式來看，目前國內切交易的“住”的平台有蘑菇租房、貝殼找房兩家，區別於貝殼重經紀人的模式，蘑菇租房的優勢在於基於螞蟻金服的能力輸出，實現了租住閉環交易，並擁有完善流量支撐與獨立平台角色。

從2015年發展至今，蘑菇租房已獲得IDG資本、螞蟻金服、雲鋒基金、巨人網絡、平安集團、海通開元、韓國KTB等國際知名資本機構的戰略投資。

自主研發SaaS管理系統扮演的戰略價值

蘑菇租房的商業模式是通過SaaS切入租房供給端，並完成價值路徑的演進，推動租住產業從信息化、數字化、到互聯化、再到智能化。

出租機構作為供給端，每天都產生大量業務數據，數據進入到蘑菇研發的SaaS管理系統後，就會被統計，形成各類業務報表，進而產生更大的數據增值，本質是將線下的工作線上化，隱性的數據顯性化、數據共享容易化、數據分析智能化。舉例來說，通過SaaS系統對接的智能電表，可以實現自動抄表、自動出账單能力，大幅提升了運營效率。通過分析全年的出租數據，可以對不同時期內的出租定價與運營策略進行修正，以精準匹配市場的需求，做到最優化的資源配置。也正因為所有的營業數據在線化，也更有利於獲得更多的融資，獲得擴大生意所需的資金。

基於SaaS系統建立的強粘性連接，還可以將租住產業鏈的資源，諸如裝修、設計、家具電器、維修上門服務等各種租住資源高效對接給公寓運營商，實現精細化的資源配置。

SaaS管理系統的本質是提升整個行業的資源配置效率，幫助使用系統的出租機構， 實現基於數據驅動的精細管理，推動完成數字化轉型，最終實現智能化。

蘑菇租房整合全網流量資源（蘑菇自有官網、app、小程序，阿里系支付寶租房、閑魚租房流量資源、今日頭條等），輸出給公寓出租機構，一方面降低獲客成本，減少房源發布的人力投入，一方面提升出房效率。

螞蟻金服與蘑菇租房的戰略協同

螞蟻金服在蘑菇租房的發展歷程中扮演了重要角色，蘑菇租房實際上成為了阿里在租住產業戰略布局的重要一環。租住（不含購房）佔中國國內居民消費支出的22%，這是阿里必須搶佔的行業，租住領域較大金額、較高支付頻率的支付場景對螞蟻金服有著重要戰略意義。

螞蟻金服為蘑菇租房帶來了足夠的流量支持，包括支付寶租房、閑魚、釘釘的流量入口，形成流量壁壘。支付寶核心優勢是離錢、離服務、離交易更近，客戶更信賴更安全，轉化率更高，比較契合以交易為中心的租房場景。通過螞蟻金服，蘑菇租房還獲得了阿里大數據、技術、金融、風控能力等底層能力，這些能力使得蘑菇租房能夠開展租客端免押、分期，出租機構端的金融服務等業務，助力其構建成國內唯一的租住交易閉環平台。

租住平台發展的三個階段

卓越企業成功的前提是商業模式順應了市場發展的大勢，並滿足用戶需求。

租房平台的進化必然會經歷如下三個階段：

（1）租房信息平台

整合行業商家渠道獲得更多的房源類型和數量，幫助用戶找到合適的房源，同時輸出一定能力的品質需求，解決用戶的找房需求。

（2）全鏈路租房平台

布局經紀人業務獲得更多業主房源，在既有業務閉環上實現租房交易在線化，依托交易數據和評價建立行業服務標準，對用戶輸出保障心智，結合商家能力向用戶提供品質服務。

（3）租房服務平台

基於租房業務的在線化和既有的行業服務標準，連接相關垂直服務方滿足用戶更多的服務需求（金融、政務、生活服務等）。

蘑菇租房處在第二個階段：全鏈路租房平台。從目前數據看，蘑菇租房旗下的to B端SaaS管理系統蘑菇夥伴，目前在國內的市場佔有率是最高的，已經成為公寓出租機構的底層作業系統，而信息分發平台與中介分銷渠道都實際上成為其下遊。

租住產業互聯網的展望

未來三到五年，大量的新技術會進入租住產業互聯網。SaaS系統化管理、電子簽約，大數據技術、科技金融、智能硬體等各種新技術應用。

蘑菇租房已經構建了面向房屋出租機構的SaaS產品，做到了市佔率遙遙領先，面向C端租客的平台級產品也形成了不錯的口碑，面向中介渠道端的產品，已經完成與出租機構端的互聯互通，幫助房源出租端與收房出房渠道端實現高效率對接。後續如何充分利用好這些優勢，並更好地賦能供給側，也是蘑菇租房實現高速發展所面臨的挑戰。

租住產業互聯網還沒有存在嚴格意義的“寡頭”企業，蘑菇租房創始團隊在租住產業耕耘多年，行業經驗豐富，曾先後創立恆家地產、旅家網和蘑菇公寓，對二房東，出租機構、公寓運營商與經紀人等群體具有深刻的洞察，未來，以“讓天下沒有難做的公寓”為企業使命的蘑菇租房，聚焦供給側改革的創新之路，值得我們期待。