扛不住了？市值縮水千億美元，蘋果官網開始降價

來源：Wind金融終端 移動APP

負面消息不斷，股價連續下跌，從不愁銷量的蘋果也做起了行銷。不僅在官網掛出打折banner，而且內部架構開始往行銷部門傾斜。

今年9月13日發布的iPhone XS系列是iPhone史上最貴手機，發布之後遭遇滑鐵盧。根據蘋果內部人士消息，發布一個月之後，公司組織架構開始調整，從其他部門抽調員工支援行銷部門。內部稱這次調整為“消防演習”，因為預計銷量不理想，現在來看，這次“演習”成真的了，因為確實不理想，最新報告顯示，蘋果已經削減了iPhone XS和iPhone XR的訂單，其中iPhone XR的訂單量將削減1/3，而且未來很有可能會再次削減iPhone XR的產量。

不僅加大行銷，蘋果還采取了一系列激進的優惠措施，以暫時降低iPhone成本，希望推動銷量增長。對於蘋果而言，這是十分罕見的，因為最近幾年，為提高營收和利潤，蘋果一直在提價。

12月2日，蘋果又進一步加大了iPhone促銷力度，在其官網上打出了新的條幅廣告，iPhone XR僅售499美元，較之前的官方價格低300美元。當然，這樣的優惠力度也是有條件的，需要用戶用iPhone 7 Plus以舊換新。

自10月初推出最新系列iPhone以來，蘋果市值已縮水約20%。周一，iPhone零組件供應商Cirrus Logic將營收預期下調了約16%。而在此之前，至少已有4家主要的iPhone零組件供應商下調了業績預期，分別是奧地利光傳感器供應商AMS公司、iPhone螢幕供應商Japan Display、Face ID 3D傳感器供應商Lumentum和RF芯片供應商Qorvo。

受此影響，蘋果股價也是直線墜落，周二股價重挫4.4%，報176.69美元，相較10月份高點，跌幅鋼彈22%，市值縮水近1700億美元。

蘋果這些新的行銷策略可能推動今年聖誕購物季的銷量，但是，這打破了華爾街分析師之前仍看漲蘋果的核心理由：高價彌補銷量上的低迷。

另一位知情人士稱，蘋果上周加大了以舊換新的力度，將部分舊款iPhone的換購價值由75美元提升至100美元。與此同時，蘋果零售店員工在被要求，主動向顧客推介以舊換新活動。

此外，從上周起，日本幾家移動運營商開始通過補貼的方式削減iPhone XR售價。11月22日就有報導稱，蘋果準備向日本移動運營商提供補貼，以此來刺激iPhone XR的銷量。

去年發布的iPhone X也曾面臨同樣的銷售困擾，但是最終銷量結果很好。蘋果以前也曾使用過類似的行銷策略，2007年，iPhone上市不到3個月時間降價200美元，2008年iPhone推3G手機時，曾和運營商合作提高補貼來提升銷量，也曾悄悄提高以舊換新價值。

蘋果行銷總監Greg Joswiak試圖打消人們對蘋果銷量的擔憂，表示iPhone XR上市後銷量一直非常旺盛。但是不管他怎麽說，投資者更關注的是蘋果的長期策略，以及iPhone以外的銷量，因為隨著全球智能機市場的飽和，很明顯iPhone已經過了最佳紅利期。無論蘋果出什麽行銷策略都不可能實現前幾年的輝煌。

對此，蘋果自己比誰都明白，所以最近兩年蘋果投入約350億美元研發新項目，比如AR顯示器，無人駕駛汽車，以及無損影片等等。但是此刻還看不到這其中任何一個能夠替代iPhone成為蘋果新的業績增長點。去年iPhone創造了約1670億美元收入，相當於谷歌和迪斯尼的營收總和。

知情人士透露，蘋果計劃在2019年實驗推出AR顯示器，在2020年全面推廣，庫克認為這將是蘋果未來新看點。目前還不清楚這個新產品能否成為iPhone第二，但是蘋果在硬體方面一直非常優秀，所以還是有希望的。根據研究機構IDC阿虎局，2022年將有500萬台AR頭戴式顯示器出貨，現在每年iPhone的出貨量約為2億部，還有很長的路要走。