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文 | 黎珊
坐標，武漢光谷。猿輔導在這裡一周內完成了選址，一個月完成了公司注冊及前期上百名員工的招聘。
2017年，武漢光谷迎來了一波互聯網教育公司，除了猿輔導，科大訊飛、尚德機構、考蟲、滬江教育、跟誰學、小站教育……紛紛湧入。其中，尚德機構已在武漢購置了2棟辦公樓，招聘了1000多位員工；科大訊飛在武漢成立研發總部，基地正投入建設。
大批在線教育公司湧入一座華中準一線省會城市，是偶然還是市場發展之必然，是互聯網教育公司選擇了武漢光谷，還是武漢光谷選擇了互聯網教育公司？
一
“得”也人才，“失”也人才
堵。
提到武漢光谷，這是很多人的第一印象。
光谷人多，除了這裡的居民，產業園裡的員工，還有充足的人才儲備資源。
“光谷大轉盤”延伸出六條主乾道，四面八方的車輛匯集到此，經過大轉盤的梳理後，又走向各自的方向。西北望，珞珈山上有武漢大學，雄楚大道上有華中師范大學、武漢理工大學；正北方，魯磨路南北貫穿中國地質大學（武漢）；東北方，珞雄路邊上是華中科技大學；向南去，有中南財經政法大學……
到了3月，開學的號角在光谷片區吹響，光谷廣場作為人流樞紐，滿眼是返校人潮。
如果說在北京中關村的咖啡廳裡，最多的是談論著創業的青壯年，那麽在武漢光谷，最亮眼的是大學生，他們意氣風發，三五成群地討論著這個新的世界，他們被這個世界關注，也被這個世界吸引。
（光谷大轉盤，圖片來源：攝圖網）
對於光谷來說，人才資源是其優勢，“留住人才”卻有難度。
素有“教育大省”的湖北，有高等本科院校66所，其中有2所“985工程”大學、7所“211工程”院校，國家部委直屬重點大學8所。大學生人數居全國榜首， 130萬大學生穿梭在湖北，集中在武漢的就有118.33萬人，佔常住人口11.69%，武漢的大學生總人數超過北京，但留在武漢的卻了了。
先天的優勢抵不過後天的“流失”。
根據武漢市人社局發布的武漢地區高校畢業生就業報告，從2007年開始，畢業生留漢就業比例逐年遞減，2007年為55.3%，2011年首次跌破50%，僅為47.04%。其中，“211院校”畢業生留漢比例2010年為38.4%，2011年，跌至26.45%，2016年留漢的大學生為15萬人。平行對比廣東省、浙江省，留省畢業生比例都高於80%。
在武漢沒有足夠多足夠好的企業，能夠消化大量優質的人才資源。
從互聯網教育行業來看，對比北京，中關村四區（海澱黃莊），一大批培訓機構在這裡誕生，滿目的培訓機構招牌高低錯落，這裡寫滿了中國民辦教育發展的歷史，是中國教育培訓的“矽谷”，互聯網+教育的概念也早已深入人心。
和中關村相比，武漢的起點並不低，2009年3月，中關村被國務院第一個批複成為“國家自主創新示範區”，不到半年，光谷（武漢東湖新技術開發區）成為了第二個被批複的示範區，而第三個示範區則出現在兩年之後的上海張江。但在2015年以前，武漢的互聯網氛圍並不濃厚，教育+互聯網更是無從談起。
畢業後，想去外面的世界看看——成為很多學生的選擇，北上深這樣的一線城市深深地吸引著這些朝氣蓬勃的大學生。
“我畢業時，想找互聯網行業的公司，但武漢這邊的氛圍還是太弱，在招聘列表裡，排列了幾個關鍵詞進行搜索，出現的公司數量大概翻不過第一頁。”這位2013年畢業的大學生盧彬回憶到，畢業後，隻身前往北京，後來去了深圳。 2017年，在公司的內部調整下，他回到家鄉武漢，“公司在武漢設立了分部，我也就回到了家。”
盧彬的故事很小，但類似的故事卻越來越多。城市的競爭歸根結底是人才的競爭。
二
“光谷之行”：互聯網教育公司的產業遷移
在線教育公司公司願意把運營、客服、研發等業務線遷移到武漢。除了看中高校的資源，還看中了相關部門的服務能力。
“這邊的學生素質特別高，交付能力很強。”科大訊飛湖北區負責人蔡晴對多知說。2015年，總部在安徽的科大訊飛，來到武漢成立研發中心，初始團隊只有十來人，目前已發展到500人的規模，2018年，或將發展到千人規模。
(51Talk在光谷軟體園區的廣告)
51Talk副總裁任劍說：“現在，我們在武漢已經有1000名員工。”從2016年開始，51Talk開始在武漢吸納中文教師和課程顧問崗位， 2017年1月，決定正式進駐武漢，在光谷成立51Talk武漢子公司。從北京、上海、深圳一路走來，在發布會上，51talk創始人兼CEO黃佳佳形容，江城武漢“是下一個支點”。
“越來越喜歡武漢光谷，很多方面都像二十年前的北京中關村。有很多不足，也有磅礴盛大的生命力和層出不窮的機會。”尚德機構創始人兼CEO歐蓬感歎道。這一年尚德在武漢已經發展到了1000名員工，未來三年計劃在武漢招聘到3000名。
“上午從北京出發，下午就到武漢了。”一家正在做區域考察的互聯網教育公司創始人說到，“我對武漢的印象很好，地理位置好，資源優勢明顯。”
在招商引資上，武漢光谷的態度是——政府更想是在扮演“城市合夥人”的角色，不與北、上、深等互聯網一線城市直接競爭，而是選擇承接北上廣深的互聯網行業的產業鏈條轉移，成為這些城市的緊密合作方。
湖北省委副書記、市委書記陳一新總在尋問的是：能招到滿意的人才嗎？員工們住在哪？生活習不習慣。
（猿輔導在武漢光谷金融港）
猿輔導的武漢總部已經選在了光谷金融港A4棟。在光谷金融港內三層共6000多平方米的新辦公區已裝修完畢，未來3年可為東湖高新區新增2000多個中高端工作崗位及實習實踐崗位。
猿輔導聯合創始人帥科曾表示：“做教育，人很關鍵，而武漢有優質的教育資源，同時交通便利、軌道交通發達，京漢間高鐵車次很多。同時，考慮到武漢的區位優勢，南方北方員工都願意來‘拓疆’，同時房價相對較低，員工幸福感更高。”
2016年初，猿輔導已經開始在全國範圍為“猿輔導第二總部及大學生實習實踐基地”選點，猿輔導聯合創始人帥科來到武漢，光谷互聯網+辦公室的工作人員開著私家車，載著他滿光谷看場地。
一周內完成選址，一個月完成公司注冊及前期上百名員工的招聘。帥科在采訪時曾表示，“通過跟東湖高新區政府打交道，感覺武漢官員懂市場，講實務。”
今年1月與光谷簽約的某大學生直播課程品牌創始人談道，各地都在推行“招商引資”，企業更看中當地是否能解決企業入駐後的一系列的問題，特別是在線教育公司，服務職能的員工在公司中人數佔比較大，對於人才的需求大。
考察了幾座城市，在與光谷創新局長官溝通兩個小時後，這位創始人的心裡便有了答案——下一個大本營會定在武漢。
“每年政府都會為入駐光谷的核心企業對接高校資源，組織招聘專場。”
這兩個小時的交談裡，並沒有多談稅收政策，最高的詞頻是“人才”。包括公司計劃將服務職能團隊，包括助教、學管、客服等人員整體放在武漢。當月簽約，2018年初步計劃在武漢招聘超過100位員工。
三
產業更新，“資源規模化供給”成為未來競爭點
光谷有一項名為“楚才回家”活動，“政府搭台、企業組團、人才唱戲”，從2012年開始，在北上深等城市巡回舉辦，為回歸武漢謀求投資、職業發展和創業的精英（團隊）搭建"直通車"管道。
2015年，雷帝觸網創辦人雷建平搭了線，“楚才回家”吸引回了湖北仙桃人——小米科技CEO雷軍。這一年，馬雲、馬化騰、李彥巨集、周鴻禕、李開複都來到了武漢，進行市場考察。
2017年，小米科技、金山軟體、順為資本三家企業武漢總部正式落戶光谷。同時，雷軍還被受聘成為武漢市“招才顧問”，順為資本投資過的51Talk、滬江教育、小站教育也“順勢而為”，也入駐到了武漢。
一時間，仿佛從北京搭起了一條通往武漢的光纖，光谷開始有了一系列動作。
從2016年開始，武漢推出“城市合夥人計劃”，確定了首批60位城市合夥人；2017年，又啟動了招商引資“一號工程”，今後五年，每年新引進至少10家世界500強企業、12家中國民營500強企業、20家大型央企投資項目；各中心城區每年至少引進1個投資30億以上、不含單純住宅開發項目的現代服務業項目，各開發區和新城區每年至少引進1個投資50億元以上工業項目。
在區域性的人才爭奪戰中，武漢市又對大學生接連頒布了三大核心工程。
一是解決戶口問題，首先在全國放開無門檻大學生落戶，憑畢業證就可以登記落戶。二是解決大學生住房問題，提供首批大學生人才公寓和讓大學生以低於市場價20%的價格買到房子。三是解決收入問題，頒布大學生最低年薪標準。
武漢已經做好了留住人才的準備，而另一頭，在線教育公司在尋求“規模化的供給”解決方案。
不同於線下培訓機構，在線教育公司的區域擴張，第一階段看“需求端”，第二階段看“供給端”。對於供給端，企業更看中三點，第一位是資源，第二位是區位，第三位是政府的服務心態。
51Talk CEO黃佳佳在武漢的一場發布會上也談道。“互聯網‘入口’的流量時代已經漸漸逝去，服務運營將成為企業至關重要的決勝利器。”
（晚10點，光谷軟體園）
或許，逃離北上廣，是在線教育公司發展到一定階段的必經之路。
在線教育在北京或者某個其他的地方就可以輻射到全國，在第一階段，企業看需求端——客戶在全國，教育公司需要為用戶提供優質教學資源，教學資源可以換得服務資源。
當企業發展到第二階段，在供給端——需要去全國甚至全球去配置供給資源，包括教師、技術產品等。在供給端不單是某個省份或者單個供給端，產品對服務的依賴會更強。這意味著，企業對服務資源的消耗會更大。
實際上，在工資水準上，北上廣與武漢的差距並不大，差距在20%上下。但是對於從業者來說，心態會有很大不同。比如一位新入職員工，在北京連續拿3年5000元的薪資，離開的可能性會很大，但在武漢，這樣的工資水準，生活的幸福指數會高一些，員工相對也會穩定一些。
據多知了解，目前還有幾家在線教育公司已赴武漢，正準備落地武漢、簽訂人才引進協定。
如果說“北京不勝，則全國必敗。”那麽，對於全國性的連鎖教育品牌，在擴張的路途中，武漢不破，則很可能錯失良機。
雖然現在的光谷廣場仍處在大施工階段，但光谷大轉盤就像一朵即將重生的太陽花，未來光谷廣場綜合體配套工程將帶來更大的人流承載量。
人才輩出、天氣萬千、蓄勢待發——武漢或許是教育培訓行業的新一極。（多知網 黎珊）
（文中大學生名字為化名。）
* 本文系多知網（ID：duozhiwang）授權i黑馬發布，作者黎珊，如需轉載請聯繫原作者。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。
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