互聯網+時代的流量方程式，齊家網給出了最優解

2018年7月12日上午，中國最大的互聯網家裝平台齊家網（Qeeka Home）正式在港交所掛牌，擬募資21.8億港元。齊家網作為中國最大、最具聲望的互聯網家裝平台，此次上市，更是為中國的互聯網家裝行業打上了一針強心劑。

齊家網成立於2007年，截止至今已經完成了三輪融資，其中不乏百度、鼎輝等巨鱷的青睞。而齊家網的上市之路可謂一波三折，早在2011年，齊家網就傳出即將上市的消息，但當時創始人鄧華金卻認為齊家網做的還不夠好，自己終止上市，又再度打磨七年，才終於在港交所敲鍾。

齊家網沉浸打磨的這七年，恰恰是線上流量從爆炸裂變到越來越貴的階段，本身作為以流量為重的互聯網企業，齊家網七年間是如何加強對流量的把控與利用？未來又將會把流量用歸何處？

十一年品牌形象的深耕細作：一朝化作流量洪流

其實無論是傳統行業還是互聯網行業，流量始終是貫穿企業發展的決定因素。傳統模式中，幾乎所有的流量都出在線下，也因此當時流量的最大用戶就是導流到線下，小到傳單、小卡片，大到報紙上的“豆腐塊”、電視中的廣告等，都是在圍繞線下品牌進行流量導流，與其說是品牌的競爭，不如說是流量的競爭。

互聯網的興起，使傳統流量的分配方式打亂重構，導流的方向開始向線上轉變。線上與線下最大的區別就是精準度，傳統廣告的投入轉出比極低，線上接觸導流到線下勢必有不小的損耗與不可控，而直接的線上導流到線上企業，投入轉出比就會更高，也因此在資訊爆炸的互聯網時代，互聯網企業才可以盡享流量紅利，迅速崛起。

可以說互聯網時代就是一個以流量為尊的時代，互聯網企業能夠在短時間內迅速崛起，也是由於互聯網流量紅利所至，而齊家網沒有選擇在2011年匆忙上市的抉擇，也讓其在這七年間備享流量紅利，進一步的完善自己的生態，以更全面的姿態敲響港交所的鍾聲。那經過七年的深耕之後，齊家網在流量方面達到了一個什麽樣的地步？

齊家網目前已經成為了互聯網家裝業內最大的流量聚集地，截止至2018年4月，每月獨立訪客達到5060萬，相當於日活量接近200萬。我們也知道，家裝行業本身屬於低頻但剛需的職業，是一個很少有在短時間內複購，但又是用戶必需品的行業。

我們類比同樣屬於剛需低頻的汽車行業來看。根據易觀易觀千帆發布的7月份二手車電商C2C領域最新數據，顯示其中排名第一的二手車企業日活用戶量為124.98萬人，可見齊家網接近200萬的日活量已經相當優秀。

而這些龐大流量的湧入，也讓齊家網備受紅利。一方面巨額流量直接可以推動齊家網的業務增長，高頻詞的訪問量在精準的業務模式下肯定會有不錯的轉化率。另一方面，互聯網一個亙古不變的流量紅利就是資訊流廣告，這種巨額的用戶流量為齊家網日後的廣告收入帶來巨大的增長潛力。

而齊家網是如何做到如此龐大的流量儲備呢？

從流量黑洞到流量白洞：引力的對立面並不是斥力

齊家網能夠在眾多互聯網家裝企業中脫穎而出，成為互聯網家裝行業的流量黑洞，一方面是由於齊家網深耕十一年帶來持續的用戶沉澱及口碑增長。從2011年自己放棄上市的舉動就能看出，齊家網是一個很沉穩，很為持續發展考慮的企業，而這樣的一個企業，對於企業形象的考量一定是最嚴格地。

而企業形象毫無疑問是一個互聯網企業吸引流量的最佳法門，良好的企業形象不僅是服務與品質的保證，也是良好用戶體驗的保證。在如今都普遍強調用戶體驗的環境下，良好的用戶體驗直接影響到用戶的抉擇，這是齊家網長久以來能夠留住用戶，留住流量的關鍵部分。

另一方面是背靠百度。百度作為BAT三大互聯網企業之一，本身有著優秀的流量資本，早在2010年12月齊家網完成了A輪融資，百度就攜1.9億元入局，雙方開展戰略合作。截止至今百度共持有齊家網14.39%股權，為公司第二大股東。

百度作為以搜索引擎起家的企業，如今更是在人工智能領域不斷發力，數量龐大的流量基礎與精密的算法相結合，直接讓百度在向齊家網導流時，精準度與匹配度足夠切合，不會造成流量浪費，進一步增加了齊家網的流量競爭力。

如今齊家網通過龐大的流量優勢，不斷完善的企業模式，以及強大的自我造血盈利能力，終於成功敲鍾，迎來上市，但敲鍾不是終點而是起點，二是齊家網作為上市公司再度起航的號角。

隨著互聯網模式不斷成熟與完善，流量紅利逐漸消失，直觀表現為流量的獲得成本不斷增多與流量分布越來越集中。正如BAT這種互聯網巨頭，無一不是主營行業的流量聚集地，對於這種已經形成規模化的流量巨鱷，需要的不再是成為吸引流量的“黑洞”，而是把流量轉化為資本，進行資源上的流量擴散，成為流量“白洞”。

而流量擴散也並不意味著本身流量的削弱，互聯網流量導流給另一方並不意味著自己就會消失，因為用戶的個體並沒有改變，只是從某一需求吸引，再用另一需求導流，每個用戶都是多種需求的結合體，優秀企業互相之間的導流不但不會削弱，還會形成社交屬性的獨特互動鏈，促進整個生態的發展。

齊家網如今作為當之無愧的互聯網家裝最大的流量入口，未來的發展中流量優勢將愈發凸顯，可能開始進行模式的轉變，從流量的入口轉變為出口，賦能周邊企業，進一步淡化邊際，逐漸完善自己的生態版圖，構築更加全面，更有發展潛力的護城河。

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