他讓過世名人和破產品牌“起死回生”，還賺了4億美元

要論讓破產品牌起死回生，沒人比Salter更有經驗。他先是關注像Airwalk這樣的過氣老品牌，隨後轉向名人遺產領域。Authentic Brands的總營收估計為4億美元。

Authentic Brands在時代廣場的總部是一座華麗的墓地。前台的牆上掛著瑪麗蓮·夢露的黑白照片，對面牆上的影片循環播放著貓王演唱和簽名的畫面；不遠處，拳王阿里的鍍金拳擊手套閃閃發光，邁克爾·傑克森演出《顫栗》時穿的紅黑相間的襪子也在一旁。

瑪麗蓮·夢露、貓王、阿里和邁克爾·傑克森都登上了全球過世名人收入榜，僅去年一年，他們帶來的收入就高達5.09億美元。而Jamie Salter創立的Authentic Brands Group代理著他們的全部或部分遺產。

55歲的Salter表示：“在這個偶像產業裡，得到有效管理利用的遺產很少。”大部分遺產都在家庭成員手中，而他們要麽無法達成一致，要麽缺乏商業經驗。

Salter 說：“他們靠音樂版權或者遺產中的某些部分為生，而沒有把這些遺產打造成長期品牌。我覺得他們不是不願意，而是不知道怎麽去做。”

要論讓破產品牌起死回生，沒人比Salter更有經驗。他先是關注像Airwalk這樣的過氣老品牌，隨後轉向名人遺產領域。Authentic Brands的總營收估計為4億美元。

以瑪麗蓮·夢露為例，Salter在2012年買下了她80%的遺產，據報導價格在2000萬和3000萬美元之間。該遺產的授權品牌無所不包，既有T恤，又有冰箱磁鐵。入手後，Salter將授權品牌數量從300個砍到了80個。很快，他就重建了商業帝國，買下了瑪麗蓮·夢露剩下的20%遺產，並將授權品牌增加到合適的100個，主要是夢露生前會用的名牌，比如香奈兒五號。

左下角以卡通形象出現的奧尼爾，是ABG最重要的在世名人客戶。ABG幫助這位籃球界的傳奇明星與眾多品牌達成了合作，包括General Insurance和智能門鈴製造者Ring。

Salter說：“你可以在大眾零售市場大量出售瑪麗蓮·夢露的香水，也可以與香奈兒五號做個交易。與香奈兒五號合作賺得不多，但對夢露這個品牌至關重要，它給這個品牌帶了光環效應。而更重要的事實是，她用過香奈兒五號。”

Salter的事業起步於80年代。當年，他開車挨家挨戶兜售衝浪裝備。後來，他用3.5萬美元買下了一家滑雪板公司，四年後以500萬美元出手。隨後他創立了自己的公司Ride Snowboards並在1993年上市。耐吉曾考慮入股，公司的市值在那段時間飆升到了4.5億美元，但這家體育巨頭放棄入股後，股價便降了下來。

他轉而與同伴共同成立了Lifestyle Brands，從事授權業務。通過這家公司，他收購並對外授權了Airwalk等一些不再活躍的品牌。在Payless Shoe Source以8500萬美元的價格收購這家公司後，他決定加注。Salter與變現專家Jeff Hecktman合作，共同管理Hilco Consumer Capital。四年裡，他們投入了2.2億美元，買下了Polaroid、Sharper Image、Linens ‘N Things等破產品牌並對外授權。

2010年，Salter離開Hilco，開始創辦Authentic Brands。他投入了自己的2000萬美元，並從私人投資公司募集資金2.5億美元。其中，私募基金機構Leonard Green& Partners提供了大部分資金；General Atlantic、億萬富豪沃爾頓家族和喬治··索羅斯等也進行了投資。Salter和Leonard Green共同佔有51%的股權，二者對公司形成控股權，而Salter本人的股權佔有為12%。

Leonard Green的高級合夥人Jonathan Seiffer表示：“ 我們意識到了關於知識產權收購的需求。廣泛地說，知識產權包括傳統消費品牌、名人的姓名、影像、肖像還有其他權利。”

逝世名人為Salter帶來了獲利的機會。鮑勃·馬利(Bob Marley)的遺產成為他初步嘗試的目標之一。然而，這位藝術家將財產分給了大約十二名親屬，眾人很難達成一致決定。Salter想要完全收購馬利的遺產，但是最終遭到拒絕。

同時，他也很關注瑪麗蓮·夢露（Marilyn Monroe）去世後留下的產業。他的願望一開始沒能被回絕，最終卻大獲成功。夢露將遺產留給了她的表演教練——Lee Strasberg，而Lee的遺孀Anna Strasberg在首次拒絕Salter後又改了主意，同意出售總遺產的80%。Salter購買夢露產業股份的3年後，Anna Strasberg向其出售了其余的全部產業股份。

下一個輪到了貓王。Salter在2015年斥資1.5億美元購入了貓王的大量產業，其中包括貓王故居“雅園”（Graceland）的一部分。在這樁交易中，Salter還獲取了對穆罕默德·阿里品牌的所有權。阿里去世的多年前，家屬將其品牌出售，買家正是曾控制貓王品牌的公司。

同時，在Salter收購了夢露80%的產業後，這份事業變得格外興盛。結果，Salter不得不花費與首次收購同樣的價格去購買剩餘的20%。儘管他沒有透露準確數字，業內人士對這次交易都印象深刻。

Seiffer表示：“ 很多人開始找上門來，包括經紀人和名人們。他們看到了我們有關瑪麗蓮·夢露·、貓王和阿里的交易，想要和我們一起合作，繼續這種操作。然後我們意識到，我們在這個領域中擁有真正的平台，並且擁有經久不衰、受人關注的品牌。”

近來，Salter已經開始將這一商業模式套用到在世的名人身上。他與大鯊魚奧尼爾達成交易，二人成為Shaq這一品牌的平等合夥人；進入NBA名人堂的奧尼爾也因此獲得了Authentic Brands的一部分股權，成為僅此於Salter的第二大股東。合約條款並未對外公布，但是據Salter 說，Shaq的產業和所持Authentic Brands股份的價值已經增長了三倍。

奧尼爾說：“眾所周知，Shaq是給人帶來歡笑的有趣品牌。”又或如Slater所言：“Shaq是一個不同凡響的品牌。“

譯Kiwi、Chilli ，校Joe

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