中國智能手機市場大幅衰退，僅華為vivo取得增長

市調機構canalys給出的數據顯示，2018年中國市場的智能手機出貨量為3.96億部，同比大跌13.7%，已跌回2014年的水準，是中國智能手機市場有史以來的最大跌幅，也是第二年出現同比下滑。

不過在中國智能手機市場出貨量出現下滑的情況下，國產手機四強之中的華為、vivo卻頑強取得了增長，同比分別增長16%、9%，這兩大品牌均取得增長，柏穎科技認為主要是它們以創新建立了自己的競爭優勢，同時它們在市場環境出現變化之後也迅速改變了自己的經營策略所取得。

華為和vivo為何取得出貨量增長

canalys給出的數據顯示，在國內智能手機市場前五名當中僅有排名第一的華為、第三名的vivo取得了出貨量增長，而排名第二位的OPPO、第四位的小米、第五名的蘋果的出貨量分別同比下滑2%、6%、13%，不過由於它們的跌幅均較整體出貨量的跌幅小，除了蘋果的市場份額持平外，國產四強均取得了市場份額的上升。

回顧華為、vivo在過去一年的發展，可以看出這兩家企業做對了兩件事才取得了如今依然維持增長的成績。首先是創新，華為向來是國產手機企業當中研發實力最強的企業，其研發的海思麒麟芯片成為全球手機芯片市場的佼佼者，可以與手機芯片龍頭高通比拚一番；在拍攝技術方面經過數年的積累這兩年也開始持續取得突破，引領了多攝影頭技術發展，拍攝技術不斷提升，去年發布的P20 Pro甚至成為全球手機拍攝性能第一名。

vivo在2017年也開始強調技術研發，它首先在屏下指紋識別技術上取得突破，是全球首家商用屏下指紋識別技術的企業，去年推出的旗艦手機NEX搭載了屏下指紋識別技術，採用了全球首發的升降式攝影頭技術，當時NEX屏憑借這些技術取得了全球智能手機行業屏佔比第一名，由此在高端手機市場聲名鵲起，vivo方面的說法是NEX上市8個月左右就銷售了百萬部。

華為和vivo在高端手機市場取得突破，迅速提升了它們的品牌聲譽，不過這兩家企業能取得銷量的快速增長並不僅僅是因為它們在高端市場持續發力，更重要的是它們順勢而為。

2017年下半年中國智能手機市場出現了停滯的苗頭，華為迅速在這一年的10月表示要加強在中低端手機市場發力，隨後華為就在國內市場推出了與小米最便宜的手機同價的暢玩6，售價低至599元，隨後又在非洲市場推出了價格更低至80美元的手機，顯示出它為了爭奪市場份額決心深入低端手機市場。

vivo在2018年上半年發布了其史上最貴的旗艦手機NEX之後，悄悄的在6月份上市了其性價比手機Z1，在性價比方面可以與當時性價比較高的小米8SE相比，不過價格卻較小米8SE便宜1元錢，這款被認為是vivo第一款性價比的手機在上市後即獲得熱賣，並推動vivo在2018年二季度取得了同比增長超過三成的成績，受Z1熱賣的刺激，它在同年10月份推出了Z1的後繼者Z3。

柏穎科技認為華為和vivo去年在高端手機市場發布的旗艦手機有力提升了它們的品牌形象，而它們務實的在中低端手機市場持續發力最終推動它們的手機出貨量取得了逆勢增長。

國產手機該從2018年吸取的經驗

從2018年各手機品牌在中國市場的表現，柏穎科技認為它們應該吸取的經驗與教訓有許多。

在高端手機市場，雖然中國的高端消費人群數量相當大，但是這部分人群如今也日漸務實，蘋果卻逆勢而為，2018年其在中國市場發布的高端手機iPhoneXS最低售價較2017年的iPhoneX上漲了311元至8699元起，而最高價的iPhoneXS MAX售價甚至高達12799元，過高的定價最終導致蘋果在中國折翼，iPhone出貨量的下滑幅度是有史以來最高。

一直強調挑戰蘋果的華為，並意欲在高端手機市場取得進一步突破，但是2018年對其旗艦手機的定價卻務實許多，最終定價為3999元起，依然在4000元以內，顯示出它雖然在宣傳方面非常高調，但是在定價方面卻是根據市場現實來進行定價的，據稱自mate20上市以來，3個月時間的出貨量就已達到750萬部，相比之下雖然同樣具有創新優勢的vivo NEX上市8個月的銷量不過百萬，原因估計就與它的定價為4998元過高有關。

華為在高端手機市場所取得的成功給小米等手機企業的提示，雖然小米一再強調性價比優勢，但是過於強調性價比優勢卻可能會給品牌造成傷害，會給品牌造成一種低端的形象，在當前中國智能手機市場更新過程中，小米強調性價比固然抓住了它的目標市場，卻導致了用戶流失，不少小米用戶在換機的時候考慮品牌形象往往會選擇品牌形象更好的華為、vivo等品牌。

好在小米似乎已認識到這一點，在去年底宣布將性價比品牌紅米redmi獨立，繼續在性價比市場打拚，而小米品牌將往高端手機市場努力，甚至表示未來小米手機的定價可能會更高，去年小米mix3的定價為3299元起，近期即將發布的小米9的定價必然會較去年的小米8更高，甚至可能衝破3000元。

對於OPPO來說，去年它最大的遺憾就是未能抓住國內的性價比市場，它直到去年10月才在國內市場推出第一款性價比手機K1，但是隨後vivo發布的Z3卻以更高的性價比成功壓製K1，同時其原來的Z1降價，形成Z3與Z1夾擊K1的局面，柏穎科技認為正是因為它在性價比市場發力過遲導致了它在去年的出貨量出現下滑。

面對華為、vivo在國內市場取得的逆勢增長成績，有理由相信，OPPO和小米今年會加快變革，跟進前兩者的腳步以避免在國內智能手機市場進一步落後；對於蘋果來說，它也已在國內市場做出改變，將舊款iPhone降低到國產手機佔優勢的中端市場，如iPhone6S plus已低至2700元左右，同時對最新款的iPhoneXR進行大幅降價，並推出換機優惠活動。在這樣的環境下，國內智能手機市場今年的競爭必然會更加激烈。