消息稱鬥魚將重啟電商直播，目前已開啟測試

記者 | 柯曉斌

界面新聞記者從多位鬥魚知情人士處獨家獲悉，近期，鬥魚將重啟直播電商項目。今年3月份開始，已在其平台的頭部主播房間內進行了兩次測試。預計5月份左右將開設獨立的直播電商專區“王牌薦客”，並進行流量扶持。

上述知情人士透露，目前，鬥魚已招募並培養了一批賣貨主播，同步在進行合作品牌方的招募，涉及到數位、服飾、快消品等幾乎涵蓋全品類，平台按照商品銷量進行抽傭。

另一位鬥魚知情人士則表示，鬥魚直播電商的主推方向是戶外主播，鬥魚平台男性用戶居多，賣的商品集中在男性服飾和日用品。

界面新聞還收到一份鬥魚內部正在討論的電商直播項目方案。

上述文件顯示，專區名字為“王牌薦客”，用戶可在直播間點擊商品，隨後，跳轉到該商品的銷售平台完成購買，可支持天貓、淘寶、京東等平台。在節目形式上，除了常規的直播外，還會有相同級別（粉絲數）主播PK的形式，同一時間內，賣貨較高主播的粉絲（正在直播間觀看直播的用戶）將獲得更大折扣。

同時，上述文件顯示，節目中銷售的產品均來自廠家的折扣或特價商品。

這不是鬥魚第一次嘗試直播電商，但其電商之路並不順暢。

2016年雙十一，鬥魚曾與淘寶合作，首次實現邊看邊買的電商場景，在馮提莫的房間下嵌入淘寶鏈接。次年5月，鬥魚又正式上線電商平台“魚購”。不過其電商之路並不順暢，當時，據鬥魚內部員工透露，因投入產出比不高，此前20多人的電商平台業務線已被鬥魚的聯合創始人張文明砍掉。

“思路不對，當時的電商沒有和直播內容形成粘合，主播沒有扮演銷售角色”，一位知情人士對界面新聞記者複盤。而今，隨著淘寶、抖音主播帶貨模式的成熟，這個市場用戶已培育完成。此前，羅永浩也進入了這個市場。

此時的鬥魚也急需新故事。

上市後，從其營收數據來看，依然比較單一，直播打賞依然是現金牛。其財報數據顯示，第四季度淨營收為20.629億元，其中直播營收為18.925億元，廣告和其他營收為1.704億元 。

同時，直播用戶的增長也趨於緩慢。據其財報數據顯示，鬥魚第四季度平均月活躍用戶為1.658億人，較上年同期的1.535億人增長8.0%，移動月活躍用戶數量為5440萬人，較上年同期的4210萬人增長29.3%。

對於鬥魚、虎牙這種遊戲直播平台而言，在用戶量增長放慢，規模觸摸到天花板後，如何去挖掘用戶的淨價值的確是一個問題。眼下，直播電商是比較好的切入點，不過，如何在遊戲直播這個場景中，重構消費購物場景是巨大挑戰。