“運營應該如何彎道超車?”
“怎樣成為更值錢的運營?”
“未來最吃香的運營崗位是什麽?”
看到這些問題,相信大多數人的第一反應跟我一樣:當然是學習用戶增長啦!
為什麽這麽說呢?
根據 QuestMobile 的數據可以看出,移動互聯網月活用戶增長進一步放緩。
在 2019 年 1 季度,MAU 增長只有 762 萬,相比去年同期的增長幅度下降了 300 餘萬,3 月份同比增速更是首次跌破了 4%。
隨著人口紅利的逐漸消失,獲客成本也隨之越來越高,甚至高到連大廠都快扛不住了......
阿里線上獲客的成本翻了 6 倍
京東的獲客成本翻了 1.5 倍
趣頭條用戶獲取成本增加了 8 倍
百度的流量獲取成本增長了 41%。
幾乎所有企業都面臨著一樣的問題:用戶拉新越來越難。
在這種趨勢下,不管是拚多多、趣頭條、騰訊等大廠,還是中小創業公司,大家對用戶增長產生了極大的需求,接近於曾經極其火熱的新媒體。
極低的人才供需比例,讓用戶增長變得的非常“高薪”!普通的用戶增長,年薪 10萬+ 是非常輕鬆的;如果是總監級別,年薪能夠達到 40-70 萬。
有增長能力的人,一定是未來幾年最值錢的。
不過,很多剛剛接觸用戶增長的同學總是容易陷入一個誤區,認為裂變就是增長。
甚至有一些做了很久增長的同學,到現在都還是只會按照裂變的套路做增長。
在這裡我想說,裂變≠增長。你看這些大廠花高薪聘請用戶增長時,沒有一條崗位職責是要求做裂變的。
把裂變當作增長的同學,是在給自己挖坑,把自己的路越走越窄。
既然裂變不是增長,那到底什麽才是真正的用戶增長呢?企業高薪熱招的增長到底需要會些什麽?
來自今日頭條的增長官在《運營們必學的用戶增長》課程中給出了他對增長的理解:
以技術和數據為工具,從更高的高度和更刁鑽的角度,整合業務發展的關鍵因素,高 ROI 的達成業務目標。
這裡最關鍵的一個觀點是“高 ROI 地達成業務目標”,只要是可以提高效率,提高 ROI 的事情都是你可以去做的增長。比如,拚多多就已經把負責花錢投放的工作,劃入了用戶增長範疇,並且要求提升投放ROI。
那麽,應該怎麽做才能實現“高 ROI 地達成業務目標”,成為企業認可的高薪增長官呢?
在這裡給大家分享一條公式:產品價值=用戶量×用戶價值。
用戶增長,關心的不該只是用戶量,其實還有單個用戶的價值。
在當下人口紅利消失、用戶增長越來越難的情況下,用戶精細化運營顯得更為重要,減少用戶流失,提升用戶轉化率,可以省去高額的拉新成本。
如果你對用戶增長的理解還只是停留在裂變,如果你想要成為高階、值錢的用戶增長,卻苦於不知道如何突破。那麽,你需要全新的增長思路。
第 7 期用戶增長訓練營即將開始,學習周期為7 月 9 日 - 7 月 19 日。