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21君：2016年，網名為“papi醬”的中戲研究生薑逸磊通過變音配音的系列短影片迅速走紅，短期內其節目的廣告價格甚至上升到了2200萬。在那之後，辦公室小野、李子柒、大胃王密子君等不同類型的短影片網紅紛紛湧現。
騰訊影片、愛奇藝等幾大影片平台都建立了開放平台，短影片創業一時間蔚然成風。值得注意的一個現象是，“吐槽大會”、“奇葩說”等網絡自製綜藝節目，也會有意推出節目的剪切片段，以短影片的方式加入到社交平台的傳播中。
影片行業的變現能力從何而來？我想變現該怎麽做？
針對這些問題，我們或許能從YouTube首席商務官、Netflix前內容副總裁羅伯特·金奇爾的《訂閱：數字時代的商業變現路徑》中找到思路。
來源丨本文內容綜合整理自《訂閱：數字時代的商業變現路徑》
編輯丨陳思；實習生 傑怡
羅伯特給出了一個清晰而深刻的觀點：媒體行業的未來掌握在粉絲手中。
——裡德·黑斯廷斯
（Netflix 創始人兼CEO）
題記
今年夏天，中國網絡影片行業終於迎來了付費會員的爆炸式增長。
據第三季度財報顯示，愛奇藝訂閱會員規模達到8070萬，同比激增89%。會員服務收入首次超過在線廣告收入，成為公司的營收頂梁柱。
騰訊影片訂購用戶數達8200萬，同比增長79%，從2017年9月4300萬的行業歷史紀錄到如今8200萬的急速增長再一次證明，用戶對於優質內容付費意願非常強烈，“內容訂閱”已經被越來越多的用戶所接受。
在我們熟悉的網劇中，愛奇藝《延禧攻略》、騰訊《創造101》等爆款內容是收割會員的主要推動力，優質內容驅動了會員服務營收的強勁增長，影片行業或許正迎來一個新的盈利轉捩點：訂閱。
大家都知道，如今影片行業風頭正盛，但如何流量變現還是一個尚待具象的問題，尤其是短影片行業的流量變現更是陷入困局。那麽，到底是什麽如此吸引用戶改變了多年來吃“免費午餐”的看影片習慣，捨得花錢為自己充個會員？如何讓用戶的自我選擇成為你的變現路徑？成為了內容創業者都需要思考的問題。
作為全球數字媒體的領軍者和標杆，YouTube和Netflix的一舉一動都會受到極大關注。尤其對於國內影片網站來說，YouTube的商業策略和變現模式更是最佳的“借鑒”對象。
幫助優質創業者更好變現
最近國內，越來越多的平台意識到內容創作者和網紅的價值，與網紅分成。
根據去年8月的數據，花椒直播、一直播及易直播平台與主播的分成比例為7：3，映客的主播收益分成比例約為三成，哈你直播約為四成。今日頭條甚至曾宣布，要拿出10億元補貼算影片創作者。
為什麽這些平台都願意給創造者付費呢？
因為所有新媒體公司都會面臨同樣一個問題：如何提供能夠吸引閱聽人的內容？無論你做的是部落格、雜誌、電視網絡，還是影片流媒體服務，這都是一個必須回答的問題。
YouTube很早就意識到，只有培育並留住優質的內容創作者和網紅，才能獲得更多的流量，因此YouTube在網紅經濟方面總是快人一步。
2007年，YouTube率先推出“合作夥伴計劃”，幫助影片創作者增加瀏覽人數，通過廣告賺錢。據YouTube官方部落格透露，就在去年，前100家廣告商，將其投資在YouTube廣告上的經費增加50%。
為了持續推出優質內容，YouTube會將廣告收入的55%分享給內容創造者。但網紅們好像覺得不太夠，除了硬廣，網紅也會繞開社交媒體，直接跟商家用其他方式合作，比如拍攝廣告類影片、產品植入、促銷和讚助等。但顯然YouTube並沒有很介意，因為關鍵是網紅們要把自身作為主要發布平台。
這種YouTube 的收入分成體系帶來的最重要的影響是，它解放了網絡內容創作者這個職業。每個月，他們都會將收入分成打到全世界數百萬創作者的账戶中。這些收入能幫助每一位影片創業者開展他的事業，它將影片創作從一個愛好轉變為一門生意。從前，只有少數人脈很廣或者非常幸運的人才能進軍娛樂行業；現在，幾乎任何人都有機會走上這條路線。
去年今日頭條引入了粉絲分發之後，創作者更加關心粉絲價值，更加關注長期價值。最近今日頭條新任CEO陳林表示，平台上粉絲生態逐漸繁榮，已經出現了不少百萬粉絲以上的账號。種子已經生根發芽，長出了茂盛的森林。
放大內容粘性和影響力
有了充足的資金之後，創作者就能加大對影片品質的投入，吸引更多粉絲訂閱，圍繞積極心態和共同愛好來建立社區。
創作者在這裡發布內容，用戶這裡消費資訊，創作者與用戶建立聯繫，持續產生互動。不僅如此，用戶還常常被創作者的內容所吸引和打動，並且自然而然地產生了閱讀、觀看之外的服務需求，比如想要購買影片裡出現的衣服，想要看文章裡提到的電影，想要去圖片裡出現的景點度假等等。
儘管外界一直在談論90後年輕人如何孤僻，如何沉迷網絡不善社交，但是他們已經在網絡上創造了一個精彩紛呈、引人入勝的世界。在這個世界裡，他們不只是內容的消費者，更是以社區成員的身份融入其中。他們的評論、文字、畫作和熱情已經對大眾文化產生了深遠影響。
YouTube就是一個讓創作者和粉絲建立緊密聯繫的地方。這些粉絲在這裡不只是為了尋找娛樂，他們是在尋找自己的“同類”，尋找一片屬於自己的地方。
了解到這種魅力以及它對創作者的影響之後，YouTube向平台上擁有大批粉絲的創作者投資，幫助他們擴大自身的影響力，同時邀請了一些本來就家喻戶曉的大人物加入——咖位就像國內的李誕和俞敏洪，代表不同的聲音。我們把這些頻道稱為“原創頻道”，YouTube 為此投入了1 億美元的巨款，希望它們可以提供一些不同於主流網絡影片的專業內容。
這些名人頻道其實未能很好地在YouTube 上立足，因為這些名人顯然不會把自己的創作重心放在這裡，他們對YouTube 的投入更像是一個試驗項目，但是在這些大人物的宣傳帶領下，YouTube誕生了很多百萬級“原創頻道”專業內容。
這個項目使廣告主更重視這個平台，為YouTube帶來了更多的收入，他們把這些資金重新投入到平台的發展上，形成了一個良性循環的生態圈。
如果你也是創業者，依靠單一的流量分成變現明顯不是長久之計，你肯定需要一個YouTube這樣，支持專業頻道持續產出內容的平台。
提高平台生態標準
我們平時會看到，有的行銷號為了花最少的成本吸引流量，可能會抄襲或者直接盜取別人的內容。原創作者辛辛苦苦嘔心瀝血的創作，就這樣，被他人拿去換流量賣廣告了。類似情況，在YouTube上也有發生。
YouTube去年宣布了新規定，只有頻道的影片內容觀看量達到1萬次，它才會在這些頻道上面投放廣告。這是希望遏製一些人通過盜取其他來源的內容，從YouTube網站上賺錢的行為。
儘管有些人擔心小型創作者會因YouTube的限制而利益受損，但1萬次觀看量的門檻很低，不會給任何以影片頻道謀生的人帶來傷害。YouTube必須維護自身形象，只有這樣才能保證創業者穩定的收入。
此外，社交網絡的基礎架構決定它總是在追求更多，更多點擊、更多觀看量、更多點讚、更多分享。相比起能帶來有趣觀點或精神啟發的內容，廣告更偏好那些滿足人們最底層情感的內容，比如震驚、幸災樂禍、性興奮，以及對可愛事物的喜愛。
“美味”和“營養”內容之間的對立也一直存在於YouTube。
經過大量內部討論後，YouTube決定將內容推薦算法的排序依據從觀看次數調整為觀看時長。觀眾願意為某個影片投入的時間能很好地反映其內容的價值，而觀看量很容易會被標題誘導的點擊抬高，觀看量高的內容並不一定是觀眾喜歡的。
在剛開始按照觀看時長調整推薦算法的那天，整體觀看量一下子下跌了接近20%，但在暴跌的背後，他們發現YouTube 的觀眾數量並沒有減少，而且觀看時長反而增加了。這次調整達到了它應有的效果：觀眾整體觀看時長的提升，意味著有更多的人在YouTube上花費更多的時間。
幸好在網絡影片的世界裡，大多數觀眾還是有自己的獨特口味，他們會訂閱多種不同的有趣內容。
贈書福利
長期以來，媒體行業主要依賴三種收入來源：廣告、交易和訂閱。而訂閱服務在智能手機的推動下得到了迅猛發展，已經成為移動經濟的主導商業模式。
YouTube 作為訂閱模式的探索者，如何推動內容創新，影片分發的邏輯是什麽，如何增加訂閱，如何取悅廣告主又不讓粉絲反感？這本書是了解數字時代新型商業模式的成功案例。
《訂閱：數字時代的商業變現路徑》
作者：[美]羅伯特·金奇爾
馬尼?佩伊萬
譯者：關嘉偉
出版社: 中信出版集團
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