印度第一家獨角獸 InMobi 眼中的印度創投生態

軟銀加持的印度第一家獨角獸，InMobi 身上的光環足夠大。

2007年創立於印度孟買的 mKhoj 在2009年更名為InMobi，目前已經是業務遍布全球的移動廣告交易平台，撮合廣告主和 App 的媒介資源。Abhay Singhal，InMobi 的聯合創始人告訴36氪，InMobi 在美國和中國，這兩個被巨頭統治的市場，InMobi 都是其中最大的獨立廣告平台。

另一個令 Abhay 開心的是公司已經盈利，特別是在印度眾多創業公司都需要 VC 支持才能維持運轉的情況下。據 Crunch Base 的數據，公司從2015年開始就沒有外部融資進账，Abhay 告訴36氪自己開心公司不必依賴外部融資，因為這樣可以更好的掌握公司的命運。

為了準備進入中國市場，Abhay 從 2011 年開始造訪中國。36氪和近期在北京工作的 Abhay 聊了 InMobi 對廣告科技行業目前的趨勢的理解，以及作為印度第一家獨角獸所觀察到的印度創投生態的變化。

以下內容整理自採訪。

Inmobi 目前的業務

InMobi 是一家從印度起家的國際公司。我們在全球各個市場的比重，和整個廣告行業的全球消費規模一致：美國 50%、中國 25-27%、其他市場 25-27%。

當然我們也關注新興市場，但這些市場的發展通常是和 GDP 的發展是同步的。所以對印尼、印度這樣的市場，我們需要的是2020-2025這樣的規劃。目前印度和印尼分別是我們第三大和第四大的市場。

雖然市場眾多，但我們發現世界範圍內，只要掌握兩種策略就夠了：美國式策略的和中國式的策略。人口年齡結構較老的，比如歐洲，通常和美國市場接近，反之則與中國市場類似。還有一些國家比較特殊，印度就是其中之一。在印度，消費者的習慣和中國消費者類似，但由於 Facebook、Google 等也在市場中競爭，所以廣告行為更像美國。

我們的投資人軟銀對我們幫助很大，促成了我們與其眾多被投公司的合作，這包括 Grab、Go-Jek、Flipkart等。軟銀剛剛在中國投資了頭條，我們也許會通過軟銀和頭條達成一些合作。

現在很多的創業公司依靠外部融資生存，但我是個傳統的印度人，我認為做生意的核心目的就是掙錢。不掙錢的生意不是一門好生意。我很開心我們現在已經盈利，我們用自己創造的盈利去投資未來，這樣就能更好地掌握公司的命運。

我們計劃未來2-3年內 IPO，上市地點還沒有確定。

廣告科技的行業趨勢

整個廣告行業的整合從兩三年前就開始了。VC 投資減少，並購時有發生。有趣的是新的玩家還在入局，世界各地的電信公司正在通過收購來推出自己的廣告業務，比如 AT&T 收購 AppNexus、Verizon 收購 Yahoo、SingTel 收購 Amobee 等。此外還有迪士尼、Oracle、Adobe 等，都在開展廣告業務。廣告行業不是一個“winner takes all”的行業，這個行業有幾兆的市場規模，可以容納不同的公司。

技術方面，AI 已經是廣告科技行業的基礎設施了。在 InMobi，我們對 AI 的投入非常大，目前已經推出了不少 AI 相關的應用，其中包括防欺詐、精準投放、創意設計等。同時隨著技術的不斷精進，我們正朝著不斷明確 ROI 的方向努力。利用人工智能和大數據，未來我們不僅可以知道多少用戶看了廣告，也能知道那些看了廣告的用戶當中，有多少去商店裡購買了商品。在 TV 的時代，廣告公司的日子過的非常輕鬆，因為明確 ROI 在當時是非常困難的。

另一個問題是數據安全，這是一個所有公司都要認真考慮的問題。各國都傾向於將數據儲存在本國，歐盟已經頒布了 GDPR，印度也有相關的法規。政府會相繼頒布規定規範數據的使用，對廣告公司來說，公司的在數據安全方面的支出必然會增多。

作為印度第一家獨角獸，Inmobi 看到的印度創投生態是怎樣的

印度是一個混亂的市場，非常難以進入，但同時非常有趣。世界上沒有其他地方有這樣大量的互聯網新用戶湧現。印度是我們的本國市場，沒有人比我們更了解這個市場。

我觀察到新公司的湧現越來越快了，但同時死的也更快了。整個系統的運作都比之前更快了。

對廣告科技行業新入局的玩家來說，現在是最好的時機，因為現在有眾多的第三方服務商可以幫助創業公司成長。但同時，規模和國際化是這個行業中玩家的壁壘，同時數據積累和公司對這些數據處理的能力也至關重要。而新的公司往往沒有足夠的數據和資金，這樣擴大規模就很難。

中國資本正在印度大量投資，我認為這對本地的生態來說是件好事。因為畢竟錢越多，創新越多。

36氪國際站KrASIA出品

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