世界之巔上的生意經
本刊記者/古欣
發於2019.6.10總第902期《中國新聞周刊》
5678是登山界流行過的一種說法，它是指，要想登珠峰，要先依次登完五千米、六千米、七千米、八千米的山。但這兩年，宋玉江發現，越來越多的人一座雪山都沒登過，就找到商業探險公司，表示想登珠峰。宋玉江是鼎豐探險的老闆，一年裡有六個月，他要在山上度過。2015年起，他開始帶隊攀登珠峰。除了珠峰，他的公司還提供瑪納斯魯峰（8163米）等高海拔山峰的攀登服務。這樣的戶外探險公司，在中國如今有一二十家。
著名企業家王石登上珠峰是2003年，那時王石52歲，成為當時中國年齡最大的登頂者。王石登頂後的十年，也是中國商業登山日益爆發的十年。五六十歲挑戰珠峰，再不是什麽稀罕事。這幾年，珠峰南坡甚至出現了78歲、79歲的挑戰者。
王石曾說，珠峰使他成為人群中的話題人物，在社交場合佔盡便宜。商業登山發展，正為越來越多普通人創造體驗一把“人群裡的王石”的機會。如今登山界出現了一小群人，他們並不愛登山，僅僅衝著珠峰而來。
商業崛起
在宋玉江的印象裡，國內的商業登山真的發展起來，大概是2010年前後的事情。之前，所有7000米以上的山，行業裡誰登了，大家都知道，總人數不超過一兩百人。後來，越來多的新面孔湧進來。
宋玉江估算，現在全中國7500米以上的山，一年有200多人攀登。這些攀登者都是商業登山活動培育的。從2003年王石登珠峰到2018年登山家夏伯渝登頂珠峰成功。一次次的登山事件也普及了普通人對戶外、登山的概念，不再是說起登山，腦子裡就蹦出一個背著大包的外國人。
2010年，宋玉江還沒有開設正式的登山公司，正在新疆經營戶外店，那時已經是他第八年帶隊攀登慕士塔格峰（海拔7509米）。最早他帶的隊只有六七個人，到後來每年接待三四十人，到了2010年前後，最多一次他接待超過了一百人。
宋玉江的客戶群也發生轉變，早先，跟他登山的基本是一些從業者，譬如戶外裝備店的老闆，他們尋求高海拔經歷，主要是工作需要。一些人學習到了登山技能後，會自己組織客戶登山，來促進戶外裝備的銷售。
如今，這部分客戶在宋玉江的客戶群所佔比例越來越少，而越來越多的普通愛好者與企業家開始加入，目前宋玉江的客戶裡，有一半都是企業家。他對《中國新聞周刊》說，“這些企業家來登山基本是兩種想法，他們人生很成功，還想尋找另一方面的成功，從別的方面證明自己有實力。另外，他們也想借助登山提升企業文化。”
不過宋玉江認為輿論中傳言這些企業家是花錢被人抬上山的說法，純屬無稽之談。據他觀察，這個群體普遍比較自律，身體素質強，登山前大多從事過跑步、馬拉松、鐵人三項，在山上也守規矩、守紀律，“他會認為你是專家，聽你的意見不會有錯。” 相比而言，宋玉江認為，一些其他的登山愛好者，認為自己有本事，到了山上不聽指揮，反而更難約束。
宋玉江開始接觸登山是在1998年，一次偶然的機會，他跟烏魯木齊登山協會的人一起攀登新疆的博格達峰。當時國內很少有民間組織的攀登活動，器材也買不到。他們從國家登協收了一批舊器材，登山需要的冰爪、冰錐不夠，就找當地的鐵匠現打。
登上博格達峰後，2003年，宋玉江又登上慕士塔格峰，這之後陸續有人花錢找宋玉江帶隊，他在新疆成立一家戶外店，依托戶外店和自己的攀登經驗，組織民間商業攀登慕士塔格峰。
那時，只要擁有一家法人部門，就可以組織登山，進山也不需要申請任何許可。一部分高海拔登山是旅行社在做，宋玉江記得當時旅行社做慕士塔格峰項目的費用是一萬二千元，宋玉江隻收八千元。今年慕士塔格峰的平均收費是三萬五千元。十五年之間，翻了近五倍。
宋玉江的經歷是上世紀90年代民間登山的縮影。當時高海拔登山多由一些地方業餘的登山協會或是戶外裝備經營者組織，大多是興趣愛好，而非商業性質，也出現過很多安全問題。1994年的阿尼瑪卿事故和2000年的玉珠峰事件分別死了兩人和五人，在社會上引起很大震動，它們的組織者旗雲探險和K2 Summit，都是當時著名的戶外裝備公司。
隨著民間登山活動的萌發，國家政策也開始陸續建立起來。1997年，國家體委頒布了《國內登山管理辦法》。2000年初，國家體委召開了一次具有歷史意義的研討會，調整了中國登山事業發展的戰略，高山探險由此逐步探索出社會化、商業化的路子。
1999年，著名登山家王勇峰、馬欣祥率先嘗試開展了兩次帶有商業性質、參加者完全自費的青海玉珠峰登山活動。同年，西藏登山學校成立。
宋玉江告訴《中國新聞周刊》，目前一家公司想要從事登山探險業務，首先要注冊為登山服務公司或體育機構等營業範圍包括登山探險活動的公司法人。攀登5000米以上山峰需提前一個月報批，攀登7000米以上山峰，應當提前三個月向國家體育總局申請特批，且需要由一個具有法人資格的部門（登山公司）發起，隊員兩人以上，並參加過省級以上登山協會組織的登山知識和技能培訓。
“對不同難度的山峰，國家體委要求不同。不難的山，要求五人當中必須有一個專業教練。7500米的山峰則要求三人當中必須要有一個專業教練。尼泊爾那邊要求每個人都要請一個夏爾巴人。”宋玉江總結道。
灰色空間
2001年，西藏聖山探險公司成立，這是中國全新的高山探險商業操作模式。這個公司就是現在的西藏雅拉洗髮精登山探險公司的前身。如今，雅拉洗髮精是唯一有資格組織從珠峰北坡登頂的公司。所有想要從中國境內珠峰北坡登頂的人都要在前一年跟隨這個公司先爬一座8000米的山峰，才能在第二年開始攀爬珠峰。
在2019年的攀登珠峰活動中，雅拉洗髮精僅開放16個名額。雅拉洗髮精珠峰項目的價格也十分高昂，該項目今年報價為45.9萬元/人。
今年中國的珠峰登山客中，有五六十人從尼泊爾境內的南坡出發，只有12人從北坡出發。而目前國內除了雅拉洗髮精公司，其他中國商業登山公司開展的登珠峰項目都是從尼泊爾境內珠峰南坡出發的業務。
宋玉江告訴《中國新聞周刊》，尼泊爾為了保護自己的登山業，不允許外國人從事這方面業務，尼泊爾法律也不允許外國人或企業在尼泊爾成立獨資或合資的登山公司。這導致中國所有的戶外公司都必須與尼泊爾當地的登山公司“合作”。而這種所謂的合作形式在尼泊爾是沒有任何法律保障的。宋玉江打比方，尼泊爾的登山公司就像是出國遊時，旅遊目的地的地陪公司。
中國的隨隊向導只能以普通遊客的身份前往珠峰，他們和自己的客戶一樣，必須要掏11000美元的登山許可費。囿於現狀，為了降低成本，目前中國的登山團隊一般會為團員配備一個領隊，一到兩位中國向導，並大量雇傭尼泊爾當地向導，即人們所知的“夏爾巴人”。
這兩年，尼泊爾的夏爾巴人開始主動找尋中國市場，他們用各種方式宣傳自己，用微信聯繫中國客戶。尼泊爾最大的登山公司——七峰公司老闆、資深夏爾巴向導明瑪就經常接受中國登山媒體的採訪。宋玉江估算，目前，中國大概有十分之一的登山客戶會選擇跟尼泊爾的登山公司直接簽約，這會為他們省下一萬美元的費用。
然而尼泊爾登山公司的安全性這幾年屢遭質疑。今年喜馬拉雅山脈春季第一例死亡事故，陳姓馬來西亞籍華人醫生就是七峰公司的客戶。陳醫生被七峰公司宣布失蹤的第二天，直升機在山峰一側看見了他，當時他在雪地裡對直升機揮手，直到第三天，他才被直升機營救下山，但最後還是死在醫院。
宋玉江曾經跟七峰公司合作過，去年春季，他決定轉而與另一家公司合作。“主要是觀念不同。” 他告訴《中國新聞周刊》，“他們那邊認為登山事故中有死亡是正常的事。”
宋玉江的鼎豐探險公司今年攀爬珠峰的團費是四萬六千美元，包括從加德滿都往返的交通旅費，直升機、後勤服務、夏爾巴向導、山上營地的各種裝備，但不包括可能發生的救援或運輸費用。“探險公司在上山前會跟登山者簽免責協議，如果不是因為過失，而是因為雪崩等自然災害遇難，探險公司不承擔其他責任。”宋玉江說。
根據宋玉江的觀察，目前珠峰每年的死亡人數中，印度人幾乎佔了一半。今年他的尼泊爾合作公司Asian trek就接了印度高山部隊的客戶，而七峰公司接了一些印度警察客戶。這些客戶跟普通商業用戶相比，往往會自己扎營、行動、雇傭非常少的向導，也因為沒有接受很好的登山專業訓練，因而出事概率比較大。
今年還有一個62歲美國人因為在山上突發心髒病去世。宋玉江告訴記者，尼泊爾政府對登山年齡沒有限制，雖然辦理登山許可證要求提供體檢報告，但是他的尼泊爾合作公司曾經告訴他，體檢報告不一定需要醫院蓋章，只要醫生寫一張“身體適合登珠峰”的字條，簽字就可以。
“我們也不想總是處於不合法的狀態。”宋玉江覺得，目前中國探險公司與尼泊爾登山公司的“合作”，屬於打擦邊球。為此，他剛剛與尼泊爾的登山公司在中國注冊了一個合資公司。雖然業務依然在尼泊爾，宋玉江也不確定這種方式是否能解決公司在尼泊爾當地的合法性問題，但總歸是正式一點。他覺得，畢竟在中國成立一個合資公司，對尼泊爾的合作方能有所製約，將來如果發生事故、在救援各方面，或許能有所保障。
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