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聯阿里、接騰訊,B站如何實現“意義非凡”的一年

根據B站公布的第四季度和全年未經審計的財務報告顯示,在內容生態和用戶數量上,在2018年第四季度月均活躍UP主數量同比增長148%,其投稿量也實現同比143%的高速增長。此外,第四季度月均活躍用戶達9280萬,同比增長29%,其中去重後月均付費用戶為440萬,同比增長298%。

作者 | 邵毛毛

編輯 | 羅立璿

B站交出了上市以來的第一份年度財報,這份成績堪稱亮眼:從整體數據來看,B站總營收為41.3億元人民幣,同比增長67%;第四季度月均活躍用戶(MAU)達到9280萬,同比增長29%;付費用戶440萬,同比增長298%。

這樣的增長同時也是有質量的增長。從營收比例上看,B站遊戲業務的佔比正在逐漸下降,直播、廣告等收入正在穩定上升,B站的營收方式趨於多元化發展;從B站最為重視的PUGV生態來看,UP主的數量與投稿量的增速都接近150%。

另外,B站也作出了更多在二次元外的原創內容上的有益嘗試,比如原創綜藝《故事王2》、紀錄片《人生一串》等,都受到了大量觀眾的歡迎。

同樣重要的是,B站在2018年達成了兩個極大拉高了它未來潛力的戰略性合作:一個是與騰訊在動漫遊戲等領域達成戰略合作;另一個則是與淘寶在內容電商領域達成戰略合作。這讓B站在IP開發、流量變現、內容生態構建上的想象空間實現了指數級別的擴大。另外,B站對網易漫畫的收購也進一步完善了它的業務邏輯。

自從去年3月在紐約納斯達克上市破發以來,B站一直面臨著更高難度的挑戰:如何持續激活具有特色的PUGV生態、維持站內良性循環,以保證基本盤的穩定;在成為中國最大的Z世代文化社區後,又應該如何直面長、短視頻等不同賽道的競爭;同時,他們必須尋求更高效、更豐富的商業變現。

他們實現了“非凡的一年”。B站董事長兼CEO陳睿在財報上表示,在2019年,B站還會繼續投資一流內容,同時繼續與他們寶貴的社區建立更加深厚的聯繫。

社區生態的持續鞏固

用戶數量快速增長以及極高用戶粘度背後,是B站以高質量內容構建的社區基石,這包括漫畫、動畫、電視劇、廣播劇等多個品類。

從2018年的第一季度起,B站持續引進了包括《工作細胞》、《關於我轉生成史萊姆這件事》在內的多部熱門作品。2018年,日本新番數量約230部,有78.7%的作品被國內視頻平台正版引進,其中B站以絕對的購買數量位於領先位次。以2018年四月新番為例,在66部作品中,B站拿下了38部。同時引進的還有《非自然死亡》、《孤獨的美食家》等多部日劇。

雖然用戶依舊對日本動畫番劇和日劇存在不小的消費需求,B站正在不斷加大對於國產動畫、漫畫的投入,並且逐步提升這些作品的內容和製作質量。這樣的努力也得到了觀眾的認可:B站副董事長、首席運營官李旎曾透露, B站國創區2018年的總播放量為24.5億次,同比增長50%。

為進一步扶持國創動畫發展,此前,B站通過在二次元產業上的持續布局,先後投了中影年年、藝畫開天、天工異彩等約30個動漫製作公司和以及上下遊協作企業。通過與市場上動漫內容出品方或製作團隊建立資本聯繫,B站成功鎖定了一批優質產能,此外在與閱文、晉江達成合作後,也將大量IP收入囊中。去年年底,B站公布了《鎮魂街》第二季、《瑕疵品》,以及《靈籠:INCARNATION》等24部國創動畫作品。

B站對動畫作品的製作規劃將更具系統化。去年,B站宣布和繪夢動畫聯合創立新公司哆啦嗶夢,專注原創動畫製作。與此同時,為完善內容生態,B站上線了獨立漫畫平台“嗶哩嗶哩漫畫”,並收購了擁有超過20000部漫畫作品的網易漫畫。

憑借介入上遊生產體系,B站正為平台用戶提供多元化、符合其調性的內容,這包括紀錄片和綜藝。2018年6月,B站出品的燒烤美食紀錄片《人生一串》,在上線後收獲了口碑和點擊率的雙豐收。2018年11月,B站又上線了首部自製綜藝《故事王2》,截止目前,這部主要由UP主素人構成、充滿了腦洞和搞笑特色的作品,在B站的專輯播放量已經接近3500萬。

除了PGC內容,在B站,更具性價比、製作成本相對更低、更具規模性的是PUGV作品,也就是由專門的創作者(UP主)製作上傳的內容。目前B站89%的播放量來自PUGV作品,是平台當之無愧的支柱板塊。

為建立可持續內容產出機制,自2018年起,B站面向UP主推出了多項扶持激勵計劃。例如針對新人up主進行資源扶持、教學幫助的“新星計劃”和“創作學園計劃”,在此之前還有覆蓋範圍更廣的“bilibili創作激勵計劃”,滿足1000粉絲或10萬累計播放量的up主均可申請加入。

財報顯示,2018年第四季度中,B站月均活躍UP主數量及其投稿量實現了同比143%和148%的高速增長,擁有一萬粉絲以上的up主數量也同比增長81%。同時,這也刺激著用戶數據的進一步提升,本季度內,B站通過考試的“正式會員數”達4500萬,同比增長44%。

證明B站用戶規模和粘度的還有第三方數據。根據QuestMobile的統計數據,在春節期間的DAU超過千萬的App中排名,B站移動端以99.7分鐘的單日人均使用時長位居第一,同時位列該機構所發布的“Z世代偏愛TOP20App”和“Z世代偏愛泛娛樂APP”兩項榜單的首位。

更多樣的合作,更多元的商業化

當然,從目前來說,遊戲依然非常重要。從第四季度財報來看,B站遊戲業務收入達7.1億元人民幣,同比增長15%,由B站獨家代理的《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)以及出品的《碧海航線》展現著對玩家的吸引力。同時,B站還儲備了30款獨家代理遊戲,以及超過100款聯運遊戲。2019年,B站將推出多款獲得版號的遊戲。

不過,正如開頭所說,B站的營收結構正在變得更加多元。本季度,B站遊戲業務在總營收中的佔比為62%,相比2017年超過80%的數據已實現明顯下降。以廣告、直播、會員增值服務為代表的業務板塊正高速正高速增長中。

第四季度B站廣告業務收入為1.6億元人民幣,同比實現了302%的增長。2018年,B站新增了效果類廣告,並在bilibili AD TALK上首次開放了自製內容的商業合作,包括廣告投放、植入等方式。

同時,直播業務的快速發展也推動該板塊營收的增加。相比其他直播平台,以遊戲、秀場直播為主打方向,B站直播將更具有Z世代的特點,bilibili首席運營官兼副董事長李旎在《三聲》2018年峰會上曾表示,“過去一年有146萬小時、103萬次的學習類直播在B站開播。B站直播時長最長的品類也是學習。”

加上有效付費會員數超過360萬,2018年第四季度,B站直播和增值服務業務收入達2.0億元人民幣,同比增長276%。此外以電商平台“會員購”為主的電商及其他業務板塊也在本季度貢獻了8100萬元營收,這些非遊戲業務收入為4.4億,營收佔比為38%。

在此次電話會議上,陳睿表示,“之前我們做過一個預測,如果以三年為尺度,我們預計會有一半的收入來自於遊戲,另外一半的收入來自於其他業務。從目前的情況來看仍然是這樣的。”

B站正在為接下來可能出現業務多元化進行鋪墊。去年,B站和騰訊宣布在動畫、遊戲等方面展開合作,不僅包括在條件許可情況下互相開放動畫片庫,並建立起參投自製等聯合機制。

UP主商業化的進程則對B站的生態具備底層意義。在上線測試B站的“UP主店鋪”後,2018年12月,B站和淘寶在內容電商和B站自有IP商業化運營方面領域達成戰略合作。B站支持簽約up主建立認證淘寶账戶,以給個性化推薦和內容合作運營等方式增加up主電商化收益。

據了解,目前B站第一批擁有百萬粉絲的優質原生up主正在陸續參與此次B站和淘寶的合作中。B站也將通過打通前台消費場景和後台衍生品的鏈路,實現自有IP的商業化。

對B站來說,和淘寶達成合作的意義不僅體現在收入上,“應該是超越收入的”。在本次財報發布後的電話會議上,陳睿表示,“這是兩個生態之間的合作,是嗶哩嗶哩內容生態與淘寶商業生態的合作,這會對我們內在競爭力有幫助。”他強調,這樣的合作或許不會直接體現在現金收益上,但從長期來看,可以讓B站的商業生態更健康、更具競爭力,同時不傷害用戶體驗和內容生態。

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