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小康地理|農村網紅直播有多賺錢?740萬人已返鄉做電商

在李子柒的田園視頻中,人們看到了醬油歷經四季的釀造過程,聽到了木材從砍伐到刷漆的聲音,了解了沙發可以來自屋邊的竹林……中國的農村田園生活場景,在一個個像李子柒一樣的鄉村博主鏡頭中被放大。

全民直播時代,被放大的不止有田園生活,還有中國的小村。直播成為農村博主線上帶貨渠道,鄉鎮農產品和工藝品成為熱銷品類。農村大賣場,究竟有多紅火?

直播並不僅僅是薇婭和李佳琦帶貨過億的賺錢利器,也為鄉鎮人民致富提供了新思路。在浙江義烏做直播的年輕人輕鬆月入3萬,在盛產老鐵的快手,頂流帶貨直播博主“娃娃”和“散打哥”助力扶貧工作。農村也早已從原來的愁銷路,變成了如今的農產品電商大賣場。

網絡零售助力貧困縣脫貧奔小康

近年來,電子商務在農村迅速崛起,通過網絡平台覆蓋農村的生產、銷售、供應等各個環節,為農村提供信息、交易、結算、運輸等全程電子商務服務。農村電商在發展中已逐漸形成了遍布縣、鎮、村的網絡服務體系,有效破解了農村銷售、消費、創業、產業集聚、城鄉一體化等問題。

在這期間,很多貧困縣加入了賣貨大軍,他們或賣玉石、或賣農作物等各種地方特產。這些小縣城的名字你可能從來都沒有聽說過,但當你看到這些貧困縣的熱銷品類後,又會發現這些商品出現在你生活的方方面面。

心靈手巧的客家人依靠布藝軟飾將江西省南康區送至2019貧困縣銷售額榜首,同時也讓南康區在2018年脫貧。排名第二的平鄉縣也是國家扶貧開發工作重點縣,當地充分發揮自行車、童車、玩具等傳統產業與手工業密切聯繫的特點,讓“家庭手工業”成為村民脫貧的重要渠道。2016年,平鄉縣自行車園區聚集了178家企業,異塵餘生全縣70多個村,帶動全縣26個貧困村的1.3萬貧困人口脫貧,2017年,平鄉縣正式“摘帽”。

在中國人民大學中國扶貧研究院發布的《中國深度貧困地區農產品電商報告(2020)》中,給出了2009年至2019年歷年全國淘寶村的數量變化,截至2019年上半年,832個國家級貧困縣網絡零售額已達到1109.9億元。

農村電商自2009年以來逐步實現快速增長趨勢。根據商務部給出的數據,2019年農村網絡零售額已達1.7兆元,是2014年的9.4倍還多。

《2017-2021年中國農村電商市場深度調研及投資前景預測報告》數據顯示,2016年,全國淘寶村突破1000個、淘寶鎮突破100個。《2009-2019年中國淘寶村研究報告》數據顯示,2019年全國有63個淘寶村分布在國家級貧困縣,超過800個淘寶村分布在省級貧困縣,這些貧困縣電商年交易額近20億元。

助力電商興農的不止淘寶。據《2019中國電商興農發展報告》統計,2018年拚多多平台上農產品及農副產品訂單總額達653億元,較2017年同比增長233%,預計2019年農產品上行規模將突破1200億元。截至2018年底,拚多多平台注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家,年訂單總額達162億元。

手機成了“新農具”,直播成了“新農活”

農村電子商務正在迅速成為農村經濟發展的新火車頭,一方面加速了農產品上行,另一方面也促進了工業消費品下行,各平台在不斷加大對農村電商滲透率的同時,農村電商也吸引了諸多投資巨頭前來湊熱鬧。

基於“讓天下沒有難做的生意“這一初衷,一系列電商扶貧政策應運而生,直擊鄉村賣貨痛點,精準扶貧。

正在做大做強的農村電商,也得到了資本的認可,近年來,農村電商行業投融資活動也進入活躍狀態。我們整理了近3年的數據後發現,僅2019年,農村電商領域就有19家平台獲得融資,融資總額超5.55億元。其中,農業B2B領域共有14家平台獲得融資,融資總金額達5.03億元。各輪融資金額均在百萬以上,廣東、北京、上海位列融資數量前三甲。

除了政府和平台方對農村電商業的下沉支援、資金的助力外,公路、網絡、移動通訊設備等基礎設施的普及,也是農村地區電商成功的必備因素。根據國家統計局公布的信息,到2018年,農村寬頻接入量約為2010年的5倍,這使得農村的電商發展成為可能。

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的報告顯示,截至2018年12月,我國網民規模為8.29億,其中農村網民規模為2.22億,佔整體網民的26.7%,較2017年底增加1,291萬,年增長率為6.2%。在這些農村網民中,除了網上衝浪之外,農民電商也是重要組成部分。

2008年,我國手機網民規模為1.18億,僅佔整體網民數量的39.5%,到2019年,我國手機網民規模已達8.47億,佔到整體網民的99.1%。

對農村用戶來說,在電商直播的魔法下,手機也從真正意義上成為了“新農具”,直播成了“新農活”。

還在當社畜?740萬人已返鄉做電商

2020年3月,快手主播帶貨榜上第5名的“散打哥”和第9名的“娃娃”分別被授予“廣東省扶貧基金名譽理事”和“2019中國央視財經共青團扶貧先鋒”,可見直播平台在扶貧領域有很大的貢獻。

但可能還是有人會問,像華農兄弟、大連董哥櫻桃、大米姐一樣走進直播間的農村人怎麽會這麽火?他們大都長相憨厚,素面朝天,也沒有什麽布景,就只是身後的農田和果園裡支起手機,打開直播,這些操著方言的農民博主怎麽就能像“大連董哥櫻桃”一樣在短短一個月之內讓訂單漲上十倍之多?他們在淘寶直播的獲讚又為何突破百萬乃至千萬?

早在2016年藝恩發布的直播行業報告《網絡直播面臨整體轉型,如何擺脫"囚徒困境"?》中就已經提到,“素人效應”正是商業模式的心理基礎之一,觀眾通常會對素人作品持更加寬容友善的態度。同時,直播種田嘮嗑,也許在有的人看來略顯“土氣”,但給消費者構建了真實感和場景感,在直播間對農產品生產流程的透明化處理也大大增加了消費者的消費信心。

展示中國農村真實場景的小村視頻不僅為村民們帶來了實實在在的收益,更獲得了許多外國人的喜愛。近幾年,小村強勢出海,在油管(YouTube)上大肆收割外國網友的好評。以田園生活場景為主打的網絡紅人“李子柒”,無論是外在穿著打扮,還是美食製作工序、工具,都是洋溢著濃濃的古色古香的中國風。在油管上的視頻總觀看量達到了14.09億。在一支介紹各種中國春節年貨小零食的視頻下,有一條外國網友的評論獲得了2.2萬的點讚。

YouTube頭部鄉村博主用自身經歷告訴我們,中國小村能賣絕不僅僅是農產品,還有廣告。鄉村博主“二米炊煙”的油管廣告月收入在34.74—69.78萬元,折合年收入約為416.88—837.36萬元。但她和“滇西小哥”1155.1-2319.16萬元的月廣告收入比起來,又顯得小巫見大巫了。“滇西小哥”是一個地道的雲南妹子,其YouTube上的視頻以展現農家生活為主。

人們總開玩笑“一夜暴富,唯有彩票”,“滇西小哥”的收入相當於每個月中一次千萬級彩票,還沒實現小龍蝦自由的你酸了嗎?當你還在一線城市為了房租奔波的時候,有心人早已看準了時機,回到家鄉在電商致富路上飆起了車。

商務部的數據顯示,截至2019年9月初,全國農村網商已經接近了1,200 萬家,累計帶動就業人數超過3,000萬人。農村電商的蓬勃發展還吸引了大量在城務工的鄉村人才返鄉創業,截至2018年底共計返鄉740萬人。

總結

不管是抖音、快手還是油管,當我們看到那些成功靠著短視頻實現財富自由的鄉村博主們,也許會覺得他們走得太快,他們當前的成就可能是我們永遠都追趕不上的。但鄉村振興,不在於把每一個人都打造成月入千萬的李子柒,而是最大限度的利用技術和流量,讓老鄉的櫻桃、蜂蜜、油桃可以有更多的渠道被更多的人知道。在直播中,我們看著他們播種、收獲,就像看著兒時村口那個總關心我們吃沒吃飯的老大爺。

提到吃飯,不得不提一下“終極生化武器”螺螄粉。俗話說,螺螄殼裡做道場,一碗小小螺螄粉可不只是“臭出天際”這麽簡單,螺螄粉刷屏的同時,柳州市也實現了年生產總值的突飛猛進。詳細內容請關注《小康地理》第3期,“臭不可聞螺螄粉,真真切切銷路忙”。

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