快時尚不“快”了，還找了這些新路子！

快時尚的出路在哪兒？

據贏商網不完全統計，2019年，包括H&M、ZARA、優衣庫、MJstyle、無印良品、UR、C&A、GAP在內的8個快時尚品牌，在內地共新增218家門市（不含升級重裝門市），創歷史新低。

短短四年，國內快時尚從輝煌走向黯淡，令人唏噓。過去一年，行業兩極分化趨勢愈加明顯，多個品牌遭遇“水逆”暴擊，甚至撤出中國。天平的那端，優衣庫的神話還在繼續。

▲來源/公開資料 製圖/贏商網

快時尚的生意“變天”了！當消費潮流、審美認知瞬息萬變，快時尚品牌的門市策略早已發生改變。同時，一些新的趨勢也在悄然形成。

01 “慢下來”成行業共識，優衣庫依舊最快

2019年，優衣庫新增86家門市，依舊是最快的快時尚品牌，且新店數量遙遙領先，比第二名國產品牌UR的33家多出兩倍；GAP、無印良品緊隨其後，分別新增30家、28家門市。

其余品牌新店數量均在20家以下，其中MJstyle新開14家，H&M、ZARA各自新增12家，C&A則僅有3家新店。

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從過去四年拓展情況來看，除了GAP新店數量上漲明顯，其余快時尚品牌拓展速度均呈不同程度的放緩之勢：

MJstyle下滑趨勢最明顯，這個曾經的國貨“黑馬”在2017年上演了一場185家的“玩命關頭”戲碼，此後兩年新店增速卻暴跌78%、67%；

國際巨頭H&M新店數量亦連年下滑，從2016年的77家減少至2019年的12家，跌幅擴大到60%，腰斬態勢延續；

UR、無印良品、ZARA相較穩定，四年裡新店數量浮動較小，跌幅控制在20%之內。

此外，即便是一路高歌猛進的優衣庫，2019年新店亦比去年少了4家。

很明顯，“慢下來”已經成為快時尚行業的共識。當行業下行，租金、人力成本上漲，過大的門市規模在一定程度上已成為負擔。

02 搶佔華東和二線城市，並加速下沉

從區域分布來看，2019年快時尚仍主要瞄準華東市場，尤其是江浙滬等地。共有7個品牌加碼布局，新增90家門市，佔比41%。其中，優衣庫有36家，佔該品牌一年新店總數的43%；GAP、無印良品將近一半新店位於華東，各13家。

其次為華南區域，同樣吸引了7個品牌，共39家新店，約佔18%。主要分布在廣東省，尤其是廣州、深圳，深圳寶安大仟裡、廣州雲門NEW PARK等購物中心擁有兩家及以上快時尚新店。

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西南、華中分別新增23家、21家。西南區6個品牌新店集中在昆明、成都、重慶，分別有10家、4家。華中區有8個品牌布局新店，主要位於鄭州、武漢、洛陽、長沙等地，進駐長沙世紀金源購物中心、鄭州YOYO PARK、洛陽正大廣場等。

其余區域的快時尚新店均在20家以下。華北區有18家，優衣庫佔8家，位於京津較多；東北14家，集中在東三省省會城市，入駐長春摩天活力城、哈爾濱銀泰城等。西北13家新店聚集在陝西，優衣庫、ZARA、UR、GAP四個品牌在這兒開了7家新店。

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從城市分布來看，2019年，二線城市是快時尚品牌爭奪的重點市場，三線及以下城市擴張加速，下沉趨勢明顯。

一線城市快時尚市場越來越飽和，去年新增34家，約佔16%。深圳11家，是去年快時尚新店最多的城市，廣州、上海各8家，北京7家。

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二線城市有110家，佔比超過一半。在新店數量TOP10城市中，二線城市佔5個，杭州、昆明各以10家新店僅次於深圳。且一個購物中心往往擁有多家快時尚品牌，比如杭州西溪龍湖天街的UR和GAP，昆明恆隆廣場的優衣庫和UR。

值得一提的是，去年快時尚在低線城市加速布局。三線及以下城市共有74家新店，約佔34%，分布於14個三線城市、20個四線城市、18個四線以下城市，鞍山、桂林、秦皇島、汕頭、濮陽等地較受歡迎。

其中，優衣庫、MJstyle下沉趨勢較明顯。在四線及四線以下城市，優衣庫布局了21家新店，佔25%；MJstyle有8家，佔該品牌新店總數的57%。

03 緊抱連鎖購物中心、奧萊“大腿”

過去一年，快時尚品牌選址仍以購物中心為主。在218家新店中，購物中心店佔比超過90%。

萬達廣場、龍湖天街、萬象城/萬象匯、印象城、吾悅廣場等連鎖購物中心，給快時尚提供了較大的拓展空間，尤其是在低線城市。

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以萬達廣場為例，2019年，萬達廣場共引進30家快時尚新店，涵蓋優衣庫、H&M、GAP、UR四大品牌。其中，位於三線、四線、四線以下的門市各為5家、6家、12家，合計佔比超過76%。截至2019年底，全國已開業萬達廣場累計323座，遍布全國30個省市區、201座城市。

另一方面，2019年，在快時尚新店進駐的這些購物中心裡，新開業項目數量約佔48%。而在2020年，全國擬開業購物中心達874個，合計商業體量約7923萬平方米。

其中，萬達、新城、印力、龍湖、愛琴海、蘇寧、綠地、世紀金源、寶龍、華潤置地十大知名開發商，合計擬開業177個購物中心項目，將為快時尚帶來更大的拓展機遇。

04 有點“慘”的快時尚，想了一些新花招

伴隨著New Look、Forever 21相繼結束中國旅程，國內快時尚行業一片“哀鴻遍野”，連頭部品牌也避免不了“水逆”。無印良品跌下神壇，接連遭遇商標敗訴、質檢不合格、業績下滑，陷入被中產拋棄的危機；ZARA不僅關了北京兩家核心商圈門市，其武漢門市一夕之間亦全部停業……

身陷泥潭，快時尚品牌們也摸索了更多玩法，試圖保持在年輕消費群體中的競爭力。

火到爆的IP聯名

2019年，KAWS、七龍珠、LINE、迪士尼、LEGO、柯南、星際大戰等IP都被優衣庫印上了T恤，線上銷售秒售罄，線下流量暴漲，短時間內引爆話題熱度，品牌知名度與影響力大漲。類似的還有ZARA x迪士尼、H&M x 加菲貓等。

▲圖片來源：優衣庫微博

通過這波操作，優衣庫賺得盆滿缽滿。在截至2019年8月31日的財年內，優衣庫大中華地區利潤同比增長21%至890億日元。母公司迅銷集團表示，預計到2022財年，大中華市場銷售額有望能突破1兆日元。

把日系美學風格家裝帶入中國

從一把杓子，到餐具、服飾、日用品，無印良品已有7000多個品類，旗下業態涵蓋生活日常方方方面。2019年12月，其正式宣布在中國首次推出家裝服務——MUJI INFILL，並在青島開出了首個樣板間。

▲圖片來源：無印良品微博

事實上，無印良品在家裝領域已經有19年的業務經驗，提供裝修、翻新、重新布局等服務。此次在國內涉足家裝，瞄準家裝、家具、家電一體化住家需求解決方案。

服裝租賃服務、門市引入其他服飾品牌

去年，GAP旗下Banana Republic、Urban Outfitters、H&M等都加入租衣服務行列。據了解，H&M在瑞典首次面向會員推出服裝租賃服務，會員一次最多可租3件衣服，租期為一周，每件衣服租賃價格約260元人民幣，租賃的服裝主要是H&M的高端系列。

▲圖片來源：H&M中國

此外，H&M還宣布將在H&M品牌門市內銷售其他服飾品牌，此前，集團旗下&Other Stories和Arket，已經嘗試在店內銷售其他外部品牌產品……

快時尚品牌此舉，是希望拉近與消費者的關係。然而，不管是服裝租賃，還是引入其他品牌，都只是手段，並未觸及問題本質。

附：快時尚品牌2019年內地拓展表格

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本文轉載自《贏商網》盧致珍

版權歸原作者所有圖片| 零售學堂

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