愛奇藝龔宇：李彥巨集相信我的判斷 要做Netflix Plus

　　上市連線愛奇藝CEO龔宇：李彥巨集相信我的判斷，要做Netflix Plus

　　劉佳

　　8年長跑，愛奇藝終於迎來 IPO時刻。

　　美國當地時間3月29日，愛奇藝在美國納斯達克正式敲鍾上市，股票代碼為“IQ”。發行價18美元，共計融資22.5億美元。 

　　在美國納斯達克現場，愛奇藝CEO龔宇等多名高管、愛奇藝最大股東百度CEO李彥巨集及其夫人馬東敏，一同參加了敲鍾儀式。

　　在上市前夕，愛奇藝龔宇還對包括第一財經在內的媒體回答了關於自己持股2%、與華爾街投資者的交流、未來願景等問題。

　　龔宇在連線中對第一財經記者回憶，自己曾在三四年前去美國做過兩次NDR（非交易路演）。當時愛奇藝在路演中花了太多的精力用在介紹中國市場的特殊性、基本的商業模式等等，但現在海外投資者的變化太大了，太出乎意料了。國際投資者對中國網絡影片行業、線上娛樂行業甚至對中國所有的互聯網和新經濟的這些企業有了深刻的了解，很少提外行的問題。

　　他稱，現在的愛奇藝行至中程，將繼續加大投入，而不是追求短期回報跟利潤，這樣的節奏才更符合愛奇藝和愛奇藝股東的利益，

　　至於股價，龔宇說自己並沒有特別關注，因為可比較的企業很少。“其實，這個是技術性問題，從全球資本市場來看，長期而言，美國市場是相對健康的。愛奇藝要作出的是長線價值，而不是關注短期股價。”

　　談獨立：李彥巨集相信我的判斷

　　伴隨愛奇藝成功上市，百度和小米成為最大贏家。招股書顯示，百度仍是愛奇藝最大股東，持有愛奇藝69.6%股權， 小米持有愛奇藝8.4%股權，龔宇持股1.8%。在這一背景下，愛奇藝如何保持獨立運營和話語權？

　　龔宇對包括第一財經在內的媒體表示，“股東說我是行為藝術，我一聽就樂了。1.8%在一般公司屬於很少的股份。但我們不僅追求經濟上的回報，更要追求事業上的回報，何況從金額上算一算，1.8%也不少了。”

　　2009年9月27日，百度任旭陽第一次跟龔宇介紹了美國新模式——Hulu模式，不做UGC、隻做長影片與專業內容，只賣廣告，免費給用戶看，介紹了五分鐘時間，奠定了愛奇藝八年來的規模與業務形態。

　　龔宇稱，具體持股比例跟愛奇藝是否能夠獨立運營並非絕對關聯，而且百度作為愛奇藝的控股股東，在股權、融資方面等起到了決定性作用。公司日常維護以愛奇藝核心管理團隊為主，這種優勢比作為公司的一個事業部的結構，有更敏捷的執行力，這也是愛奇藝8年來成功走到現在的重要一點。

　　“過去8年沒有一次不一致，李彥巨集相信我的判斷，都是按照規則、按照契約精神，不記得有嚴重的衝突，更多的是商務上的理性分析和決策。” 龔宇說。

　　事實上，從百度此前公布的財報來看，儘管愛奇藝一定程度上拖累百度的淨利潤，但百度持續在內容生態的布局，保證了愛奇藝在影片網站第一梯隊的地位。

　　數據顯示，從2012年披露愛奇藝為主的內容成本開始，百度在內容成本上的投入幾乎是連年翻倍。2012年當年為2.151億元，2013年是8.304億元，再到2014年的18.72億元、2015年的37.45億元，一路增長到了2016年的78.64億元，到了2017年，這一數字上漲到了134億元，這其中的大部分，都用在了扶持愛奇藝的內容發展上。

　　龔宇接受包括第一財經等媒體採訪時表示，現在從流量上百度繼續給愛奇藝做貢獻，但是這個貢獻已經不那麽突出了，因為愛奇藝獨立生存並且健康發展的大規模的生態系統已經建立。

　　但他同時表示，對於未來，愛奇藝跟百度之間的協同效應明顯。第一，在技術方面，特別是人工智能技術方面合作；第二點，從雲計算的角度，包括計算資源，包括存儲資源，包括傳輸資源，愛奇藝跟百度的業務差異性很大，正好起到了互補作用。此外市場和銷售層面，百度幾十萬中小企業的廣告主，對於愛奇藝資訊流業務來講是巨大的資源 。

　　在談到與小米的合作時，龔宇稱小米作為互聯網硬體的入口，在默認播放、預裝等方面幫助愛奇藝獲得了更多的市場方案。從市場宣傳角度來講，小米有豐富的產品，愛奇藝是一個幫助小米新產品展示給用戶獨特優勢的平台，這些用戶既是愛奇藝的用戶，也是小米的用戶，雙方共同獲得了巨大的收益。

　　要做中國的Netflix Plus

　　龔宇在連線中對第一財經記者回憶，自己曾在三四年前去美國做過兩次NDR（非交易路演）。當時愛奇藝在路演中花了太多的精力介紹中國的市場特殊性、基本的商業模式，但現在海外投資者的變化太大了，太出乎意料了。國際投資者對中國網絡影片行業、線上娛樂行業甚至對中國所有的互聯網和新經濟的這些企業了解深刻，很少提外行的問題。

　　龔宇說，國外投資者對中國線上娛樂行業非常關注，有一個關鍵的背景，中國經濟高速發展40年之後，社會生產率極大提高，人們省下更多的時間，娛樂是消耗這些時間最好的方式，而愛奇藝作為唯一的一家在美國上市的娛樂公司，國外投資者很看好。他們主要關心愛奇藝在行業中格局的變化，愛奇藝的商業模型和Netflix之間的差別、對於未來的規劃等等。

　　外界喜歡把愛奇藝比作中國的Netflix，龔宇稱，愛奇藝的模式不是中國版Netflix，而是Netflix Plus。

　　他對記者解釋道，Netflix是一個更加關注的模式，製作內容、發展會員，把這個模式在全球複製。愛奇藝是要在中國這個足夠大的市場，把商業模式做厚重，要“一魚多吃”。

　　龔宇以會員業務為例，介紹愛奇藝收入結構時表示，愛奇藝內部驅動力之一是品牌廣告，基本就可以對應傳統電視廣告，按照行業第三方數據顯示，其業務量佔據整個影片廣告市場份額的30%左右，五年後將增長到60%以上，是一個高速成長且體量巨大的發展太空；另一個是會員業務，自2011年至2015年間，雖說會員業務增長緩慢，但正是因為“第一個吃螃蟹人”的努力，才使得愛奇藝在2015年行業大爆發後收獲了”最大的蛋糕“。

　　“我們會有更多元的模式，除了廣告、付費會員，我們還會有動漫、小說、商城……也就是投入1元，用不同形態、多種商業模式進行貨幣化，把一個市場吃透，充分挖掘貨幣化。”

　　至於影片行業的虧損問題，龔宇認為，中國網絡影片行業比較特殊，巨集觀來看，中國網咯影片行業實際上隸屬於娛樂行業。他直接用零售行業做類比稱，近年來線上零售業發展非常迅速，遠超經濟發達地區或者國家，一個重要原因就是因為線下零售業不夠成熟、不夠強大，有很多太空可以發展，而這太空就給了線上零售業機會。

　　同理，對於娛樂行業也一樣，中國線下娛樂行業處於一個前期發展階段，留下大量太空，給人更多想象力和發展機會。在互聯網技術驅動下，娛樂行業發展太空被擴大，像催化劑一樣，讓它發展得更加迅速。

　　“通常的經濟規律是一個大的機會，一個多的機會，就需要更多前期投入。”龔宇說，就整個行業來講，雖然走了些彎路，有些企業可能走不到最終點，但是整個行業的發展非常積極，愛奇藝已經走到中程。

　　龔宇說，在這種條件下，愛奇藝將加大投入、持續投入，而不是追求短期回報跟利潤，這樣的節奏才更符合愛奇藝和愛奇藝股東的利益，也更能實現愛奇藝“做一家技術驅動的娛樂公司”的目標。

　　對於未來的願景，龔宇說，自己我今年正好50歲，人過半百。按中國勞動法還有十年退休。“我是希望十年內能有一個藍圖框架，是迪斯尼的基本商業模式，在中國建立一個線上的娛樂王國。”具體而言，實現的方式有兩種，一是靠技術驅動，二是靠創意型人才驅動。

　　至於股價，龔宇說自己並沒有特別關注，因為可比較的企業很少。“其實，這個是技術性問題，從全球資本市場來看，長期而言，美國市場是相對健康的。愛奇藝要作出的是長線價值，而不是關注短期股價。”

責任編輯：李鋒