羅永浩為何要力薦一把鎖？

劉江峰（左）羅永浩（右）

“壓力大啊！”

劉江峰剛坐下來，邊回手機資訊邊說，約半個小時的採訪被電話和微信打斷了三次，期間有朋友專門來電問他昨天的發布會以及招商是否順利。

這位手機界的牛人如今名片換了——優點科技創始人。卸任酷派CEO約半年後，借助昨天下午錘子科技的發布會，劉江峰正式宣布了自己新的創業項目。

他投資成立了優點科技，以此為切入點進軍智能家居行業，目前首發的產品是智能鎖，後續還有淨水器、智能馬桶蓋等產品。

之所以覺得現在壓力大，是因為之前在多點和酷派，劉江峰充當的是職業經理人，但這次是自己做老闆，一切都得從零開始。“人越來越多，花銷越來越大，資金雖然沒有壓力，但是想要有正向的現金流。”劉江峰說。

在昨天下午的發布會上，錘子科技創始人、CEO羅永浩幫助優點科技發布了一系列智能鎖，一共分為三個版本，其中優點智能鎖E1售價2699元，C1售價1999元，C1N則是1599元。

其中，優點智能鎖E1採用推拉式把手設計，符合人體工學，可以輕鬆推拉開關，採用鋅合金壓鑄工藝一體成型，重達8公斤。另外配備0.96寸LOED一體式觸摸面板，位於指紋識別區域左側，用來顯示時間、電池電量、網絡信號。

這款產品內部還集成瑞士FPC傳感器和半導體指紋模塊，搭配自學習算法，支持毫秒級別快速反應的多種解鎖方式，包括指紋(0.3秒/一次成功率99.9％)、密碼、刷卡、手機、鑰匙、手環。安全方面則是採用全金屬骨架和鎖體結構，行業最高配置的C級鎖芯，並支持多種聯網方式，可以實時監控開門記錄、隨時下發密碼。

安裝和售後方面，全國330個城市提供服務網點，5500名專業安裝司機。“一年包換，3年保修，還送保險，最高賠償10萬元。”劉江峰說，目前這一系列產品已在錘子科技官網上線開售。

和錘子的合作還在探討

以往錘子科技的發布會，老羅從來沒有給別的廠商發布過產品。這次為什麽會破例，優點和錘子到底是什麽關係呢？

“首先是私人關係。”劉江峰說。他和老羅是朋友這在圈裡已經不是什麽秘密，老羅家裡現在用的就是優點科技售價1999元那款C1。2016年樂視宣布劉江峰出任酷派集團CEO的那場發布會，老羅當時也在現場。

事實上，劉江峰還有另一層身份：錘子科技的投資人。早在2016年的時候，劉江峰投資了錘子科技。至於是不是江湖傳言的2000萬元，劉江峰對此不予置評。

“老羅沒有給一分錢折扣，純屬朋友幫忙。”劉江峰笑稱當初是“不小心投的”錘子。在昨天下午的發布會上，老羅說2017年對錘子而言是很重要的一年，這一年公司成功實現了起死回生。

2016年下半年錘子在“瀕臨”倒閉的情況下，老羅個人舉債最多的時候超過9000多萬，當時他想了很多後路，甚至還寫了“遺囑”。直到2017年的時候，錘子科技迎來轉機。

除了獲得成都政府產業基金6億元投資，最關鍵的是去年5月發布的堅果Pro獲得了壓倒性的好評，在6個月內賣出100萬台，後續又趁熱打鐵推出堅果Pro2。產品銷量的打開，幫助錘子回了不少血。用劉江峰的話說：“（錘子）會越來越好，現在最起碼渡過危險期了。”

據他透露，目前優點與錘子還在探討雙方的合作關係。比如優點要做淨水機，錘子也要做，那雙方就合在一起做。

“勝利，不惜一切代價...”

劉江峰此前曾在華為供職近20年，他在2014年初出任榮耀事業部總裁 ，在一年的時間內把榮耀手機銷售額從1億美元做到超24億美元。離開榮耀後，劉江峰在2015年創辦電商平台“多點”。

2016年8月份，劉江峰接過賈躍亭拋出的橄欖枝，正式加盟酷派，出任CEO。在加入酷派後沒多久，劉江峰發現受到第一大股東樂視資金危機的拖累，當時酷派的欠款問題比預計的還要嚴重。“前8個多月一直在處理供應商欠款。”

除了資金問題，最讓劉江峰覺得束手束腳難以施展的是，很多事情沒辦法自己拍板做決定。據他透露，酷派本來是有很多機會融資來解決資金問題，少的時候幾億元、多的時候幾十億元，但一部分股東不願意自己股權被稀釋，另一部分又不願意賣地。

2017年8月31日，劉江峰在朋友圈發布“收山之作，敬請光臨”的消息。隨後，酷派集團發布公告證實了劉江峰從酷派離職的消息，“劉江峰因希望投入更多時間於彼之其他個人事務上而於當日辭任首席執行官。同時，公司委任執行董事兼副主席蔣超出任CEO。”

現在回想起來，劉江峰說“沒什麽遺憾，人生歷練”，反倒是很感謝在酷派的這一年時間。離開近4個多月之後，劉江峰本可以選擇做個投資人，但因為要對當初跟著自己創業的人負責，另一方面也是需要一個平台。因此當初一起離開的那幾百人團隊，一部分選擇繼續做黑鯊遊戲手機，另一部分選擇智能家居行業創業。

目前優點科技已經完成國內智能鎖廠商芝麻雲鎖的全資收購，劉江峰個人也對有著30多年做鎖經驗的凱迪仕進行了戰略投資。“雙方優勢互補，凱迪仕輸送傳統做鎖的技術，優點輸送通信方面的技術。”劉江峰說。

在採訪中，他也解釋了這次為何會選擇在智能家居領域創業。當初做這個選擇主要有三個方面的考慮：1、是否是主流需求；2、是否有頭部品牌；3、是否處於快速增長期。基於這三點，他最終選擇了智能家居，並且是先推出智能門鎖產品。

“我現在對風口比較怕了，一般不追風口。”劉江峰說。優點的這次創業他選擇了回歸商業的本質。在他看來，很多生意要看是不是能滿足用戶的需求。

數據顯示，目前韓國智能門鎖普及率高達80%，日本40%，而中國卻僅區區2%，且國內鮮有能獨當一面的頭部品牌。智能鎖作為智能家居的第一道入口，坐擁千億市場份額，目前三星、美的、海爾等傳統家電巨頭已經入局，小米也投資了一家做智能鎖的生態鏈公司鹿客。

他表示，今年智能鎖行業相比去年會超過100%的增長，市場規模能達到3、4百億。“我們做點小生意，跟手機沒法比。”劉江峰說。他並不否認以前在華為有大平台的優勢，現在自己做公司之後，吃喝拉撒什麽都得管。

劉江峰目前是優點科技第一大股東、董事長，擁有自己的供應鏈和工廠。另外一大股東是一位有著30多年經驗的傳統製鎖商。用他的話說，這次是全身心投入創業，用他的話說：“既投錢，又投人。”

早在去年12月份的一次飯局上，劉江峰曾說：“中國約有6億扇大門，一個鎖的壽命大約在10年，每年有超過5000萬的鎖需要更換。”在他看來，這比目前已進入存量市場競爭的手機行業前景要更加廣闊。

相比傳統鎖商與日前興起的互聯網智能鎖商，劉江峰認為其團隊擁有豐富的智能硬體製造經驗，在解決智能鎖的網絡通信等問題具有天然的優勢。和傳統家電廠商相比，優點團隊也更加靈活，會敢於嘗試一些新的技術。

在昨天下午錘子科技的發布會結束後，晚上優點科技召開了自己的管道招商大會。宣布在短短一個多月的時間內，智能鎖首輪招商簽約額突破1億元。

在招商會上，劉江峰引用了丘吉爾在二戰開始後首次以首相身份出席億元會議時發表的一段講話：

“我沒有別的，只有熱血、辛勞、眼淚和汗水獻給大家。你們問我們的目的是什麽?我可以用一個詞來答覆：勝利，不惜一切代價去爭取勝利，無論多麽恐怖也要爭取勝利，無論多麽遙遠艱難，也要爭取勝利，因為沒有勝利就沒有生存。”

大公司的高層在已經財務自由的情況下選擇離職創業，通常內心是憋著一股氣，想要自己做一番事業。在有了多點和酷派這兩段不成功的職業經歷之後，劉江峰顯然也需要一場勝利去回擊那些嘲笑過他的聲音。

當被問到優點是否是其創業的最後一站時，劉江峰飆了句英語說：“Who knows？”