ToB 閉門會預告：銷售加速與規模化增長

36氪Pro · 未來智庫收錄“36氪Pro”出品的全行業深度研究，以及我們獨家發掘的正在快速增長的“超級項目”，旨在為商業決策提供依據，讓 1% 的人更快地看到未來。未來智庫至今已發布行業研究 15 篇，挖掘到 6 個來自文旅、物流、商業航天等賽道的超級項目。

「To B 系列閉門會」是未來智庫從線上走到線下的嘗試，我們希望通過線下閉門高密度的交流，激發行業討論、探索未知邊界。結合過往報導和研究過程中我們看到的行業現狀與困惑，我們聯合多家To B 公司創始人們，一起擬定了閉門會的主題。包括：

銷售加速與規模化增長

客戶成功的製勝關鍵

Martech 如何打造智能化的“市場部”？

智能製造：從點子到商業著陸還有多遠？

SaaS 公司如何從工具切交易？

硬體公司如何賺軟體的錢？

為什麽 VC 都在看供應鏈？

並購重組新規落地，一級市場如何找到新金主？

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活動詳情

未來智庫 · 閉門會第一期圍繞“銷售加速與規模化增長”，我們邀請了矽谷銷售研究院創始人蔡勇來做三小時的主題分享。

矽谷銷售研究院是矽谷藍圖（Winning By Design）在中國的布道者，致力於將矽谷領先的科學銷售、規模化增長方法論、以及最佳落地實踐案例帶入中國，幫助 SaaS 企業加速銷售組織進化。

矽谷藍圖是矽谷戰略銷售加速的獨立谘詢機構，在世界各地擁有超過十個分支機構，已服務超過 400 家全球領先軟體技術廠商，涵蓋金融，大數據，協同，電子簽名，人力資源，薪酬福利，地產，快消等多個行業新興 SaaS 獨角獸和傳統大型軟體公司。

為了實現規模化增長，按照傳統銷售思路可能是擴大銷售團隊。但銷售團隊擴大並不一定能帶來業績的同比提升，團隊擴張帶來的管理混亂反而會導致銷售效率下降。SaaS 企業銷售組織增長普遍缺乏系統的方法論支持，由此也引發一系列問題：過度行銷、簽約客戶不精準、落地執行效果不滿意等等，最終導致獲客成本居高不下， 續約率也成問題。美國市場經過長期高強度競爭，其B2B銷售也形成了最佳實踐，這也是《矽谷藍圖》的核心內容。

蔡勇擁有25年企業服務銷售管理經驗，曾任多個大中型全球軟體公司中國區高管，在服務中國公司的落地過程中積累了豐富的案例經驗。本次閉門會除了蔡勇老師分享關於銷售加速的研究以外，還設置現場案例討論環節，歡迎企業服務公司銷售管理負責人一起交流。

報名

閉門會面向 SaaS 公司創始團隊、銷售管理負責人，通過審核即可免費參與。活動現場拒絕空降。名額有限，報名請加微信 chuangtou36kr，提前鎖定位置。

主持人：林魯比，36氪企業服務賽道資深分析師。

時間：11月21日（周四）下午2-5點

地點：上海·漕河涇·星環科技

後續閉門會預告

Vol. 2：11月28日（周四）下午2-5點，北京·朝陽公園·36氪，主題：客戶成功的製勝關鍵；

Vol. 3：12月12日（周四）下午2-5點，上海·徐家匯，主題：Martech 與智能化市場部。

36氪Pro·未來智庫持續關注正在崛起的新興賽道與未來獨角獸，如有尋求報導、谘詢服務等需求，歡迎第一時間與我們取得聯繫。

郵箱：[email protected]，30分鐘內回復。