脫離“友商”小米後 紅米未來是如何定位的？

自從今年年初紅米品牌宣布獨立後，已經陸續發布了紅米Note 7、紅米Note 7 Pro和紅米7三款新產品。從定位來看，這三款手機和以往紅米系列的差別不大，外界更期待的可能還是紅米驍龍855旗艦。最近，關於這款產品的信息進一步曝光，它的紙面參數比我們想象的或許要更為強大。

紅米旗艦會有怎樣的定位和定價，以及和小米9等旗艦會有哪些區隔，這些問題，我們都可以來探討一番。

獨立後的紅米，有這些變化

1、紅米系列變獨立品牌

作為小米產品線中的一個系列，紅米手機已經存在了相當長一段時間。小米主打旗艦和高端，紅米則主攻中低端產品，小米紅米雙品牌並行的雛形已經出現了很長一段時間。

因此，紅米品牌獨立，主要意義在於“獨立”二字。理論上說，紅米現在已經可以視作是和小米並行的手機品牌，盧偉冰也曾調侃稱小米現在是紅米的“友商”。小米和紅米在大的戰略層面上，會互相配合和補充，在具體的產品上，則可能會出現競爭。不管是獨立後的紅米，還是小米品牌本身，都將獲得更加大的自由和發展空間。

此外，獨立後的紅米品牌並不滿足於手機產品，也在向配件以及整個米家生態鏈滲透。3月18日的發布會上，紅米帶來了99.9元的AirDots真無線藍牙耳機和799元的全自動波輪洗衣機1A。

這兩款產品在之前的小米或米家生態鏈中都有對應的同類產品，但價格和定位都相對更高。紅米的極致性價比策略並不只限於手機，獨立後它的異塵餘生範圍更為廣闊。

2、突破中低端，覆蓋旗艦產品

對消費者和市場而言，未來紅米品牌帶來的更加直觀的變化，不只是紅米手機後殼上更換過來的“Redmi”logo，而是新的產品線的出現，紅米旗艦也將會到來。

小米和紅米官方已經不只一次地表示紅米將會有驍龍855旗艦登場。目前，小米陣營中，小米9已經推出，2999元起的售價，表明它在3000元級別的定位。不出意外的話，紅米旗艦則會把2000-3000元檔位作為主戰場，取代之前小米數字旗艦的位置。

紅米品牌打出的口號是極致性價比，算是對以往小米產品基本策略的延續和進一步深化，並且在產品上要突破中低端，覆蓋旗艦機型。

紅米旗艦和小米旗艦的區別在哪裡？

從@數位閑聊站曝光的信息來看，紅米驍龍855旗艦的核心配置和小米9差別不大，同樣搭載旗艦芯片，也配備了螢幕指紋和高規格攝影頭，而且電池容量更大。從現有的傳言信息來看，紅米驍龍855旗艦在紙面參數上和小米旗艦非常一致，至少在核心參數上，沒有出現很多人之前擔心的縮水或減配。

那麽，這種情況下，紅米和小米的旗艦產品之間的差異點還會有哪些？我們認為，或許在這麽幾個方面有所體現。

1、紅米更“實用”，小米更強調“高級感”

接過極致性價比的大棋後，紅米旗艦將繼續在價格上做文章，這也曾經是小米手機一貫的製勝法寶。從今年推出的三款新機來看，紅米品牌的確是在性價比上做到了極致。以紅米Note 7為例，驍龍660芯片、4800萬像素相機、4000mAh電池加持下，起售價只要999元。

可以預料到的是，紅米旗艦機型大概率是小米一貫擅長的水桶型產品，在性能、續航、相機等各方面都達到了一個均衡的狀態，盡量消滅所有短板。紅米旗艦，則更符合實用主義者的需求。

小米9的發布會上，雷軍花費了大量的時間來強調這款旗艦新機的外觀設計、材質工藝、配色等。很顯然，在小米旗艦機上，小米越來越重視產品的品質感，試圖營造一種“高級感”，而這也是小米旗艦之前一貫缺失的。

在紙面硬體參數高度一致的情況下，外觀設計和部分細節之處的功能差異，或許會成為小米紅米旗艦之間的區隔所在。例如，小米9上的無線快充，就沒有出現在紅米旗艦上。這種錦上添花的產品癢點，未來可能會成為品牌、產品定位的區隔工具。

2、紅米主打線上，小米面向全渠道

紅米產品負責人盧偉冰在《Redmi品牌獨立宣言》中提到：

我們不願意賺取信息不對稱的利潤，不願用戶承受冗長流通環節的成本。Redmi要向一切不合理的溢價宣戰。

不難看到，紅米手機要保持極致性價比，除了要通過銷量實現“薄利多銷”，還要盡可能地砍掉一層層的渠道成本。小米紅米高層此前也表示，紅米主打線上平台。互聯網渠道的高效和低成本，可以給紅米手機的極致性價比之路提供助力。實際上，這也是對小米以往策略的延續。

但另一方面，國內手機整體市場已經在持續萎縮，拓展線下渠道已經成為互聯網手機品牌的惡靈勢力。近年小米更是在線下瘋狂開店，小米之家、小米專賣店和小米授權店都如同雨後春筍般湧現。根據賽諾的統計數據，2018年，手機銷售渠道的主戰場依然是線下。而且，一直以互聯網品牌自居的小米，線下手機銷售額為336.1億元，超過了線上323.1億元。

小米9首輪銷售時，雷軍等小米高管在為備貨問題致歉時也表示，有大量的貨給了線下渠道，導致線上出現搶購困難的問題。

至此，紅米和小米旗艦乃至整體產品之間的另一個重要差異就能看出來了：極致性價比的紅米主打線上，具有一定溢價能力的小米主攻全渠道。

當然，紅米品牌並不意味著絕對排斥線下。現在，小米之家的數量在迅速增加，已經形成了相當廣闊的異塵餘生範圍，它們也會成為紅米手機銷售的一個重要渠道。

3、紅米或成為小米新技術的試驗田

小米紅米並行的雙品牌戰略，這種玩法很容易讓人想到華為榮耀。在小米集團的理想藍圖中，小米向上突破，和華為等高端品牌競爭；紅米則堅守性價比，和榮耀等熱門品牌貼身肉搏。

同樣的，小米紅米之間的關係和策略，與華為榮耀也非常類似。很多時候，榮耀承擔著新技術驗證者的角色，GPU Turbo等功能，都是先出現在榮耀手機上，其後才會逐漸在華為品牌產品上鋪展。小米紅米之間，也有這層關係。

最新的曝光信息中，紅米驍龍855旗艦可能會率先用上升降攝影頭。最近林斌稱小米已經實現了100W快充技術，盧偉冰則表示可以也讓紅米量產。

其實，不管是榮耀還是紅米，敢於試驗最新的技術，很大程度上是因為閱聽人相對更為年輕，對新鮮事物的接受程度更高，可以承擔更高的試錯成本。當然，定位更高端的小米品牌也能因此規避掉部分風險。

紅米旗艦能走多遠，關鍵在於小米品牌本身

不管是極致性價比還是互聯網品牌玩法，這都是之前小米起家的看家本領，現在實行雙品牌分工，讓獨立後的紅米承接過去這兩點，基本沒有什麽難度。然而，小米紅米雙品牌戰略實施的關鍵在於小米品牌本身。

紅米旗艦佔據3000元以下的性價比旗艦市場後，小米數字系列等旗艦機型就只剩下繼續上探高端市場一條路。而這條道路，比堅守性價比路線要艱巨得多，價格、性能在高端市場上，面對蘋果、三星、華為這樣的強勁對手時，都無法成為製勝的武器，自研技術、高端品牌形象、強大的渠道建設、產品品質感……或許才是關鍵點。

小米9上拿出了首發20W無線快充、相機錄像DxOMark全球第一這樣的驚喜和突破，在高端市場上終於做出了自己的差異化優勢。同時，也出現了幾輪發售備貨不足的尷尬。對小米品牌而言，進軍更高端市場是一場堅苦卓絕的戰役，之前小米進行過無數過嘗試，既經歷過挫折，也收獲過成果。小米品牌衝擊高端的成敗，直接影響到紅米品牌能走多遠。

當然，不管怎麽說，紅米品牌獨立後，不管是紅米還是小米，在一系列的新品上，都給了我們不少驚喜。手機市場上各廠商之間激烈的鬥爭，會帶來更多的選擇、更高的讓利空間，最終的受益方都會是消費者。我們也很期待，紅米的首款旗艦機型，會帶來哪些讓市場為之振奮的東西。