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年產81位成交破億主播,淘寶直播獨立APP悄然上線

“淘寶直播一姐”薇婭、“口紅一哥”李佳琪、時尚達人大英子、母嬰紅人祖艾媽……3月30日,一大波網紅主播從淘寶的線上直播間中走到線下,成為2019淘寶直播盛典的關注焦點。

南都記者探秘淘寶網紅直播間:

“經過這三年的探索,直播已經是電商的標配而不是選配。”淘寶內容生態事業部總經理聞仲在2019淘寶直播盛典上稱,短短3年,淘寶直播創造出了一個千億級的新產業。“數據顯示,2018年淘寶直播平台帶貨超千億,帶貨同比增速接近400%,可購買商品數量超過60萬款,出現81位年成交破億的主播。”伴隨著淘寶直播以獨立APP的形式正式上線各大應用市場,淘寶將繼續加碼直播電商市場。

進口產品直播間

淘寶直播獨立APP低調上線

從直播剝核桃的雲南漾濞女孩丁秋累,到直播間寫化學方程式賣貨的曹米婭;從講解多肉植物養護的“60前”曲保建,到“95後”女裝達人茉莉Molly Dale……伴隨著技術的成熟和用戶消費習慣的養成,電商直播的主播群體也日漸多元化。

美妝產品直播間

“淘寶直播覆蓋達人、彩妝師、大廚、教師、農民、海外留學生等等不同類型的主播陣營,擁有最多元化的主播群體,每天為消費者提供超過6萬場直播”,聞仲稱,目前淘寶平台用戶觀看時長超過30分鐘,主要用戶群體覆蓋居家宅男、是成熟禦姐、精致少女和持家主婦。

親子產品直播間

過去3年,淘寶直播的崛起,讓一批主播借助風口“飛”了起來,如“淘寶直播一姐”薇婭多次刷新淘寶主播直播交易額的歷史記錄,從2017年10月10日直播5小時帶貨7000萬,到2018年10月10日直播5小時帶貨1.5億;“口紅一哥”李佳琦,去年“雙十一”5分鐘賣出15000支口號的記錄至今無人能破,今年三八婦女節,李佳琦在淘寶大學達人學院直播教學賣口紅,直播觀看量 18.93 萬,成交 23000 單,成交金額 353 萬。

南都記者對話“淘寶直播一姐”薇婭,“口紅一哥”李佳琦

2019年淘寶直播將繼續簡化門檻以招攬更多主播入駐,聞仲在現場宣布了“啟明星”計劃,將打造1000個跨平台、跨領域和跨身份的主播。同時,淘寶直播還將用更大力度賦能直播生態的參與者,2019年打造10個主播學院和100個金牌基地。

伴隨著5G技術的進步對直播體驗感的提升,聞仲認為,淘寶直播的可看性將越來越強,所能覆蓋的場景和領域會越來越廣,同時也帶來用戶和主播之間更強的互動性。

2019年春節前後,淘寶直播獨立APP低調上線。“手機淘寶就等同於一個航空母艦,上面有很多很多東西,直播只是一種形態。主播觸達粉絲的通道其實在手淘裡面是不會特別強的,因為那麽多產品都想要發出去,但是手淘一天只能發那麽幾條。所以我們想用獨立的客戶端幫助提升主播跟粉絲的觸達效率”聞仲稱,獨立APP也更適合去做一些強互動的東西,旦淘寶直播會堅持從基於生活消費的維度去做的,不會專門去做打賞功能。

“村播”帶貨扶持網紅農產品

行業合作方面,聞仲稱,2018年淘寶直播的頭部品類是服飾、珠寶、美食、美妝等,2019年將在男裝、百貨、母嬰、樂器、戶外、家裝這樣的潛力品類上迎來更大的機會。

此外淘寶直播盛典現場宣布啟動“村播計劃”:將在100個縣培育1000名月入過萬的農民主播,用主播帶貨的形式助力農產品上行。

農產品直播間

據介紹過去一年,淘寶直播舉行了超過15萬場農產品直播,超過4億人次在線收看,形成了“主播+縣長+明星”的特色直播。去年淘寶雙12期間,28個貧困縣優質農產品成為“淘寶鄉紅”,淘寶為這些農產品設立扶貧會場、票選網紅農產品,淘寶主播則在黃金時間免費帶貨,為貧困地區農產品打開了新的銷路。

“我們希望讓淘寶直播真正賦能當地村民,比如定向發掘並培育當地的村播‘網紅’,讓村民依靠自己的能力致富。同時,農產品也將以更生動直觀的形式觸達消費者,將直播做為科技扶貧最快捷和最便利的方式。”淘寶直播PGC及淘Live負責人淇藍表示。

“做村播有兩個維度,第一個是過往農村的人在做直播的時候面臨困難重重,包括物流、電商包裝等都不太懂;另外一方面則是提升商業的溫度”,聞仲稱,“今天我們能夠以更好的服務去做,包括呼籲主播先去農村做做看,同時讓地方電視台和縣長嘗試直播,過去四五個月的探索,目前農村直播的機會已經成熟。”

采寫:南都記者 馬寧寧 實習生 何傑

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