五糧液開第八代普五第一張罰單：涉事經銷商調減計劃量10%

文丨酒業家團隊

正式迭代、上市49天后，五糧液開出第八代經典五糧液第一張罰單。

7月7日上午，酒業家記者獲得一份宜賓五糧液股份有限公司、五糧液品牌事務管理部等三部門聯合下發的《對四川紫旺達商貿有限公司第八代五糧液流入批發市場的處罰通報》。《通報》顯示，四川紫旺達商貿有限公司（以下筒稱“紫旺達公司”)存在對終端“暗返”的承諾，超量向終端供貨且缺失對所屬終端貨物流向的監管，導致第八代五糧液流入成都批發市場等違規行為，被處以調減計劃量10%、調減綁定終端10%等處罰。

同時，五糧液方面對失職失責失察的成都行銷基地進行了重罰，其中成都行銷基地總經理被處於扣減全部績效分、留職察看等處罰，顯示了五糧液方面在第八代經典五糧液上市工作中鐵腕治軍的態度。

據了解，五糧液方面通過大數據信息分析，近日聯合督導組在成都華豐批發市場稽查一批流入該市場的第八代五糧液，鎖定掃碼終端為高新區中和酒樂堡商貿部（以下筒稱“酒樂堡商貿部”)，經銷商為四川紫旺達商貿有限公司。

據悉，五糧液督導組與行銷戰區在7月1日跟進調查中，查實紫旺達公司在6月24、25、28日分批向酒樂堡商貿部供貨20件、10件、20件共計50件，開票價格雖符合公司959元供應價格要求，但存在“暗返”的承諾。酒樂堡已出庫45件，提供票據25 件，稱為團購部門購買，掛單未結款，其佘20件無票據，無銀行流水等。實地調查情況與後台數據反映的信息相互印證。

據了解，截止7月1日，四川行銷戰區已審批已向紫旺達公司發運472件，而該公司綁定終端數量為14家；紫旺達公司在向酒樂堡商貿部發貨申請中承諾不跨區，但酒樂堡商貿部卻將第八代五糧液流入成都批發市場，造成第八代五糧液銷售至合約約定外的區域和渠道。

對此，五糧液品牌事務管理部聯合股份公司市場部、品牌保護和售後服務管理部於7月4日開出罰單：

1、行銷戰區在計劃管理和市場監管中存在失職失察。扣減四川行銷戰區年度績效考評分10分；對黃太國總監、周代軍總經理通報批評；扣減成都行銷基地總經理馬文韜全部績效分，留職察看。

2、調減四川紫旺達商貿有限公司2019年第八代經典五糧液合約計劃量10%；取消2019年12·18評獎資格；調減綁定終端10%。

對於以上調減的計劃量和終端，五糧液方面表示將由行銷戰區主導調整至其他守約好、運營質量高、有需求的經銷商。

“這是公司自5月20日第八代經典五糧液上市以來開出的第一張罰單，夠勁！”有五糧液內部人士向酒業家記者表示。

而五糧液官方也表示：“第八代五糧液的上市工作是當前行銷工作的核心工作，公司管理要求非常明確，逾越‘紅線’必將受到處罰。”同時，五糧液方面也認為：處罰不是目的，更多的督導改變工作態度和方法。全體行銷人員和經銷商要切實轉變觀念，適應轉型升級的要求，合規守紀經營，共同營造第八代經典五糧液上市的良好氛圍。

據了解，此次經銷商違規行為是五糧液通過大數據發現的，並且通過掃碼溯源查找到了涉事經銷商，這是當前白酒行業為數不多的通過大數據分析管理市場的典型案例。在移動互聯時代，白酒行業對大數據的應用，將成為企業提升治理能力、強化渠道和市場管理的一柄利劍。而五糧液率先走出了這一步，已經在競爭中佔得了先機。

有行業人士表示，從這張罰單本身來看，五糧液方面的處罰更傾向於對自己行銷體系的核心人員，對成都行銷基地總經理作出“全部績效分、留職察看”的處罰也顯示了五糧液方面在第八代經典五糧液上市工作中鐵腕治軍的態度，容不得一點“摻水”行為，這是一個行業領袖和領軍產品方面該有的態度，應該為其“點讚”。

當前，五糧液的重點工作是堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，而五糧液集團“十三五”千億營收的目標規劃，其中酒業貢獻將達到600億元。其中，五糧液達到400億元，系列酒達到200億元。2019年，五糧液酒業主業的任務目標是達到500億。

有分析人士指出，2019年是五糧液衝擊千億的窗口年，任何阻礙這一目標實現的行為都將受到嚴懲，尤其是內部的違法、違紀行為，這也是五糧液為何會如此重罰涉事工作人員。

“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。”從此前五糧濃香系列酒公司成立時某五糧液核心高層向酒業家記者展示的態度可以看出，未來鐵腕治軍將成常態，五糧液打造行銷鐵軍的決心不可動搖。