「向日葵」醫生集團 ：首診立足線下，做基層女性健康的守護者

2018年下半年，國家衛建委發布了3份檔案，首次明確要求互聯網首診不得在線診療。隨後，又頒布了《全面提升縣級醫院綜合能力工作方案（2018-2020年） 》，要求全國500家縣醫院（包括部分貧困縣縣醫院）要提升專科建設，力爭在2020年達到「三級醫院」的能力要求。

在不斷試水的互聯網醫療企業眼裡，這份意見稿一頒布，政策之手便圈定了互聯網醫療的可行邊界：要麼是醫療機構間的遠程醫療服務；要麼基層醫療機構的專科病簽約服務。而且明確規定，醫療機構不得對首診患者進行互聯網診療活動。

至此，互聯網+基層專科服務似乎代表了醫療行業發展的新方向。而向日葵提出的這份解決方案，正是針對新規中出現的「規範化醫療」和「大力發展基礎醫療」的積極反映。

首先，向日葵集團自從進入互聯網+醫療服務行業以後，就選擇堅持幫助基層女性，提高診治婦科與乳腺疾病為核心需求。

為何要選擇這個切口？據《中國女性生理健康白皮書》顯示，相較城市用戶，2018年度小鎮女性健康意識增長飛快。目前，三四線女性在健康領域的消費人數已經超越一二線城市，佔整體人數的55%。另據了解，中國女性子宮肌瘤的發病率鋼彈50%，宮頸癌的發病人數佔全球的1/3左右。有87%的16歲—60歲的女性一生之中會患有各種乳房疾病，成年女性中97%的女性在一年中至少有一次患有各類婦科炎症。伴隨著女性疾病的發病率趨高，越來越多的女性對自身最關心的婦科疾病、癌症預防的防範意識正在快速更新。

對於基層女性來說，當地醫療機構技術水準落後，治療不規範以及傳統手術治療方式有可能導致的漏診、誤診、損傷大、恢復慢、預後效果差、併發症、繼發症多等原因已成為她們就醫的最大痛點。

在中國女性醫療市場迅速興起的大背景下，向日葵醫生集團推出「名醫工作站」與「向日葵健康醫療服務平台」，致力於為三四線基層女性整合全國婦科、乳腺優質醫療資源，打造女性全生命周期健康醫療服務體系。

與以往的第三方平台型互聯網醫療機構相比，向日葵醫生集團的做法起到了以下效果：

第一，整合優質專家資源，通過醫聯體合作+就近診治的方式，創造性的將線下首診與在線隨診一鍵打通，解決了用戶轉化率低、診治準確率低的問題。

第二，運用專業的運營經驗，通過向用戶提供優質醫療顧問+當地就醫模式+線下隨訪的私人健康管理一體化服務，來實現流量轉化，形成線上線下診療的完整閉環，提高互聯網醫療企業的投入產出比，有利產生規模化效益。

第三，緊密融合合作醫療機構每年的「兩癌篩查」和「專病防治」獲客，解決了獲客成本高的問題。

而對患者來說，向日葵的做法，將互聯網「可及」的需求，轉化為可信的深度。事實上，互聯網診療，如果如同以往，不設定準入門檻，監管完全缺位，對患者而言，那就丟的不是錢，是命了，有可能成為莆田系的又一沃土。

因此，衛計委的新規看似提高了門檻，但監管底線明確之後，反而避免互聯網診療走入進大坑的風險。而且，政策走嚴之後實現了優勝劣汰，對於開了線下診療機構的互聯網醫療其實也是好事。

從需求端來看，無論是線上線下，患者的診療行為都是一個極為被動的行為。所謂被動，就是說，患者一般不會主動去醫院，而是有了癥狀才會被動去醫院診治。這意味著，大部分從C端切入的互聯網診療App，獲客成本肯定非常高，因為不確定性太高了，實在太低頻了。

從供應端來看，中國的醫療、醫生資源都是極為稀缺的，前三甲醫療資源集中分布於一二線大城市，區域分布極不平衡，掛號難、看病難普遍存在。可以說，醫療是個真正的賣方市場。

如果將稀缺的醫療資源向碎片化的診療行為引導，成為解決盈利問題的主體。從目前的政策來看，醫改的趨勢，是希望通過鼓勵優質醫療資源下沉，以及區域醫聯體來解決基層醫療機構、診所急需的醫生資源，更多地賦能基層醫院。

因此，從賦能基層醫院的角度考慮，從供應醫生資源、藥品、耗材、器械等源頭方面為基層醫療機構賦能，滿足基層醫療機構的供應缺口，讓人們敢於去基層醫療機構就醫。這樣的醫療創新才能真正獲得患者的信任。

目前，向日葵醫療已經在不斷摸索中，總結出了一套適合自己的商業模式。公司採用的B2B+O2O的商業模式。B端主要包括基層醫院和醫療提供第三方服務的機構，涵蓋醫療器械與設備、藥房、醫療保險等第三方機構。C 端客戶主要是對醫療健康有需求的基層女性患者，以及對拓展資源、獲取職業受益的專家，和對提高診療能力有需求的基層醫生。

未來三年，向日葵醫生集團計劃實現三億的營收目標。營收將主要通過向醫院合作、專家合作、終端經營以及會員服務四種途徑獲取盈利。

自2018年5月公司成立以來，「向日葵」已與全國近20家基層醫院與向日葵醫生集團建立了合作關係，其中10家醫院正式進入駐場經營階段，從6月份到本月，向日葵共開展專家坐診 1200人 /次，接待患者 3000人，跟蹤隨訪患者20000人，手術開展 100 台，為基層醫院成倍提升接診效率和準確率，降低運營成本。

同時，向日葵醫生集團還牽頭當地婦幼保健醫院聯合專家，通過成立「專家團隊工作站」的方式，開展乳腺、婦科微創技術的幫扶和培訓，進一步引導優質專家資源下沉，從學科建設、平台建設、患者管理三個方面，對基層醫療進行支持。為政府減負，有效引導患者就近診療，產生巨大的社會價值和經濟價值。

向日葵醫生集團的團隊BASE目前在北京，創始團隊擁有國內權威醫療專家和資深的醫院管理精英，創始人趙加冬擁有十多年移動互聯網運營管理經驗。目前項目已進入推廣階段，尋求天使輪融資，快速複製市場。