茅台首次直營招標：物美等6家中標600噸配額！零售價1499

文丨酒業家團隊

茅台直營大幕終於拉開。

7月31日，酒業家記者從物美官網獲悉，8月3日起，物美超市將開啟53度500毫升飛天茅台酒的預售，價格為1499元每瓶。

酒業家記者查閱發現，“物美超市”官方公眾號於7月30日發布消息顯示，物美集團與貴州茅台集團達成合作，成為茅台酒全國商超經銷商。

記者查閱貴州省招標投標公共服務平台時發現，貴州茅台酒銷售公司在6月21日對商超服務商招標結果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅台酒首批全國商超、賣場的經銷商。

此外，對於貴州本地的商超招標結果，貴州省招標投標公共服務平台顯示，貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司等3家成為貴州本地的茅台酒首批商超、賣場服務商。

按照貴州茅台酒4月19日發布的招標公告顯示，將選擇3家服務商按照綜合排名先後順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅台酒配額。

按照規劃，貴州本地的茅台酒首批商超、賣場服務商將按照綜合排名先後順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計200噸的飛天茅台酒配額。

在這一招標公示中，茅台方面對全國性的服務商的要求包括：2018年度主營業務收入大於人民幣300億元；在全國10個以上省（市）有正常營業的門市；以及總部統一的自有物流，可快速將貨物分送至各門市等條件。

據了解，物美集團成立於1994年，是中國最大、發展最早的現代流通企業之一，旗下擁有“物美”、“百安居”、“新華百貨”等知名品牌，有各類商場超過1000家，2018年銷售總額413億元，淨利潤達21.4億元，在中國企業500強排名中位列前200位。

在今年的4月8日，茅台集團公司黨委委員、副總經理楊建軍一行拜訪了北京物美集團。楊建軍表示，物美集團是北京及華北地區知名的連鎖超市集團，市場佔有率高，發展迅速。希望雙方深化合作，在系列酒、子公司產品等方面開展更廣泛、更全面的合作，提升終端消費體驗，確保消費者放心。

物美集團董事長張文中則表示，物美集團在全國有一千多家門市，有能力開展好與茅台的合作，保證茅台產品質量，堅持好茅台產品價格，嚴格遵守企業對行銷、價格、市場等規定，推廣和宣傳好茅台文化，講好茅台故事，把每一瓶酒交到需要的消費者手中，提升消費者滿意度。

值得注意的是，物美在公告中特別表示，物美員工不具有茅台預購資格。

從物美的公告中能夠看出幾個特點：

首先是零售價格1499元每瓶，這一跡象實則是表明了茅台方面控制市場價格的決心和力度；以物美集團為代表的大型商超也將起到茅台酒價格標杆的作用。

二是物美方面特別表示，購買53度飛天茅台酒，不可使用物美美通卡及優惠券，不參與物美積分的累計和使用，不參與任何門市優惠活動。這一規則實則是希望把酒賣到真正需要的消費者手中。