巨星都來代言遊戲廣告 他們到底經歷了什麽？

　　成龍代言了一個傳奇手遊。

　　沒錯，就是之前張家輝、陳小春、胡軍、古天樂他們代言的那種傳奇類遊戲。

　　不知道大家最近有沒看過成龍大哥最新出演的短片，在微信群聊、某音上面火得不行。

　　看影片的開頭我以為這是成龍解釋自己為什麽要代言這麽一個傳奇手遊的影片，結果他的第二句話就直接把我的幻想給澆滅了，敢情這又是一個霸王洗發水的廣告。。。

　　真香！

　　我覺得他有很大的可能連自己說的 “ 爆率 ” 、“ 送VIP ” 代表的意思都不知道，但是成龍的確是接了這個遊戲的代言。

　　雖說這幾年成龍確實因為年紀緣故很少出新的作品，即便有，反響也很一般，和他巔峰時的那些電影完全無法比較。

　　但是他再怎麽都是成龍啊，請他代言的價格怎麽也低不到哪裡去，為什麽這麽隨隨便便冒出來的一個傳奇手遊就能有那麽多的廣告宣傳費用？為什麽會選擇陳小春、胡軍、張家輝、古天樂、成龍這些明星代言？

（本文授權轉載自微信公眾號：差評（chaping321））

　　要弄清楚這些問題，還是得從 “ 傳奇類 ” 頁遊、手遊乃至 H5 端遊如何盈利開始說起。

　　經過這些年，我對於各式各樣的傳奇類頁遊、手遊的推廣已經厭煩到快要吐了，如果你恰好和我有一樣的反應，那麽恭喜你，有這種反應說明你不是傳奇類遊戲的目標用戶。

　　這些遊戲的同質化非常嚴重，基本上都只是換個皮換個名字就上架，不論是在玩法還是創意上都遵循著最原始的那一套自動打怪，遊戲內容千篇一律，只有各種誘惑玩家充值的套路可以看出製作者的用心。

　　圖為成龍代言的傳奇手遊

　　這樣的遊戲放到現在的年輕人面前，99% 的人連正眼都不會看他一眼，照理說這些遊戲根本就沒人玩，又何來營收一說？

　　關鍵就在於我之前的那個說法裡有一個重點詞語：年輕人。

　　中國的網民可不是只有年輕人，還有千千萬萬的中年人啊，這些人才是現如今消費能力最強的階層，而傳奇類遊戲的目標用戶也正是他們。

　　這些 30 多歲乃至 40 多歲的中年人玩家是構成傳奇類遊戲玩家的主力群體，他們往往有這麽一個共同特點：經歷過 21 世紀初端遊《 熱血傳奇 》最輝煌的那個時代，如今則是事業有成，生活在娛樂活動匱乏的三四線城市，平時大多數工作需要長期面對電腦（ 如一些公務員或者老總 ），同時又不想去在花費時間與精力學習遊戲玩法。

　　成家立業卻又極度缺乏娛樂活動的他們厭倦了花天酒地，撲克麻將，這時候恰巧有那麽一個傳奇類的遊戲出現了，一下子把他們的記憶帶回了十多年前。

　　那大屁股顯示器前，聚精會神盯著螢幕的自己。。。

　　在遊戲裡被人殺死，氣得跳腳的自己。。。

　　在網咖沙發座椅上，為了佔住機器昏昏欲睡的自己。。。

　　帶著這樣的情懷，他們義無反顧地投入了遊戲之中，大手大腳地充值，似乎是想用花錢來彌補當年的遺憾。

　　誠然，不是所有的玩家都是土豪，大多數人最多花個幾塊幾十塊就差不多了。但是頁遊手遊的特點在於：盈利靠的從來只是頂部的用戶，而不是佔了絕大多數的底層玩家。

　　圖為小發與相關從業者朋友的對話

　　支撐起這些遊戲盈利的用戶，往往都是那不足 1% 的重度土豪玩家，他們貢獻了 99% 的盈利。

　　有的土豪玩家一天時間就充值幾萬塊錢，享受著在遊戲中呼風喚雨的快感。

　　而又因為這類遊戲的玩家流失速度很快（ 普通玩家 ），在一個伺服器沒什麽人之後，土豪們也會離開，或者前往下一個人氣高的伺服器，開始一個新的充值輪回。

　　如果是在別的國家，這樣的盈利模式興許無法支撐很久，但是這是在中國，巨大的人口紅利讓這種看似畸形的盈利模式可以持續性地發展。

　　根據業內人士的說法，在這個行業裡，“ 規模很小 ” 的公司一年流水也能上億，像是 37wan（ 成龍所代言的遊戲所屬公司 ） 這樣經營得很好的公司，往往一年的廣告費就有 3 億。2016 年，光是 “ 傳奇霸業 ” 一個遊戲整年的總流水就達到了驚人的 12 億。

　　也難怪這些遊戲的廣告幾乎是鋪天蓋地無處不在，就連 Adobe Flash 更新提示都帶著網頁引導。

　　有了錢之後，請明星代言似乎也就順理成章了，但實際上真的是這樣嗎？

　　當然沒有這麽簡單。

　　其實這些頁遊手遊的幕後老闆哪裡會懂什麽行銷，一開始都是毫無意識地胡亂使用明星頭像，挨個試過去，最後發現像是林子聰、陳小春、張家輝、古天樂、胡軍這些人的效果比較好，就一直用了下去。

　　這些明星效果好的原因在於他們曾經在影視作品中飾演過非常看重兄弟情義的角色，比如林子聰在《 隋唐英雄傳 》中飾演的程咬金、陳小春在《 古惑仔 》中飾演的山雞、胡軍在《 天龍八部 》飾演的蕭峰等。這些垃圾遊戲，幾乎將我們小時候喜歡的明星們一網打盡。

　　然而實際上這些遊戲公司並沒有付出一分錢，只是一直在侵權使用這些明星的頭像而已。

　　直到這些遊戲名氣大了，被相關明星的經紀公司注意到，這些經紀公司就會過來和遊戲公司交涉關於侵權相關的問題，也就是說，不是遊戲公司去找明星代言，而是明星那邊自己找過來的！

　　這個時候遊戲公司大手一揮：你瞧要不這樣，你拿個侵權賠償費也就幾萬幾十萬，要不乾脆直接給我們遊戲做代言？換幾套衣服，說幾句台詞，就給你十倍的錢，或者按照利潤分成！

　　在這些明星的粉絲眼中，他們所喜愛的明星接下這種 “ 垃圾遊戲 ” 的廣告無異於自汙名聲，但是他們只是站在粉絲的角度，而沒有去想過這些明星們的生存狀態究竟如何。

　　在各種流量小生當道的現在，這些曾經的巨星的生存空間也被壓縮得很厲害，不管是電視劇還是電影都很難接到，收入也變得很不穩定。

　　在這樣的情況下，面對動輒上百萬的數字，明星們會做出什麽樣的選擇也就顯而易見了。

　　因為無論你願不願意承認，這個世界，不再是演技好就賺錢的那個世界了，也不再是遊戲好玩就能賺錢的世界了。