羅永浩第一次直播帶貨，so easy

直播中，羅永浩站起來鞠了一躬，稀疏的頭頂盡數暴露在鏡頭前，他是在向極米投影儀道歉，原因是在直播中說錯了品牌的名字。

老羅說自己老年癡呆了，他原本還想發一個10萬元的紅包道歉，但因為直播流程的原因，紅包只能留到下一場直播再發。

相比於28歲的李佳琦和35歲的薇婭，48歲的羅永浩的確有些老了。他無法像前者一樣，在長達數小時的直播中始終保持亢奮和準確。他似乎也和現在的網友有些脫節，介紹一款速凍小龍蝦時，羅永浩聊起了自己在韓國工廠做藍領的日子，彈幕中，網友們並不感興趣，一直催他趕緊上鏈接。

這已經不是十幾年前的新東方課堂，段子比課程本身更重要。直播帶貨的用戶們對段子不感興趣，他們只想盡快看到鏈接，然後進入下一個商品。

羅永浩直播間的實時在線人數，介紹小米手機時，達到了巔峰，260萬，隨後開始不斷下降，等到直播臨近結束已經不到100萬，另一邊，薇婭直播間的人數遵循了一貫的規律，隨著時間推移越來越多，結束時已經超過1000萬。

作為一個新晉主播，羅永浩顯得很稚嫩，小錯誤不斷。但他又很真誠，在直播中多次告訴導演團隊，如果自己說的時間太長了，就直接打斷他。

羅永浩的帶貨節奏並不好，等到直播後期，導演團隊甚至已經不再等羅永浩的信號，直接就把商品上架。

“非常好”，老羅評價道。

這場直播的另一個特點是，優惠力度太小了，包括小米手機在內的多款產品，價格本身沒有變化，優惠隻體現在贈品上。習慣了李佳琦式直播的用戶恐怕會很失望。

但羅永浩沒有虛假宣傳，他在開播前表示，這些商品的售價都是一段時間內的最低價。原因或許在於選品。

在接近3個小時的直播中，羅永浩一共上架了23件商品，其中，7件是小米及其生態鏈的產品。而這些產品本身的賣點就是價格低。

這場非典型直播的價值，並不僅僅在於便宜了多少，以及有多少人觀看。

對日活超過4億的抖音來說，複製淘寶直播和快手的路線都不足以給它帶來能比肩前兩者的成功，張一鳴不需要第二個淘寶直播和快手。

羅永浩的存在，一方面幫抖音鞏固了在行銷領域的地位。直播帶貨強調的是帶貨數量，抖音更擅長的是品牌廣告，對於在羅永浩初次直播登場的品牌來說，事件行銷的價值和曝光度，遠比實際帶貨量更重要。

雖然實時數據被吊打，但羅永浩這場直播的整體數據並不差。截至晚上22:38分，累計觀看人數4779.5萬，銷售額1.5億，訂單量77.15萬，音浪達3365.7萬。

此外，來自抖音的流量傾斜，也讓這場直播成為極其難得的廣告位。

“好產品才值得上直播”，一位從事直播電商的人士告訴字母榜記者。此前，她負責幫品牌客戶推廣一款餅乾型零食，“包裝看起來很普通，價格還不便宜，但只要試吃過，就能明顯感覺到跟同類產品的差距。”

據該人士介紹，很多品牌會傾向於借助直播來推廣新品，把商品的SKU養起來，“新品有了銷量之後，在淘寶搜索的排名會自動提升，更容易引發購買行為”。而上述產品通過直播帶貨後，在公司內部也形成了非常好的口碑。

按照這個邏輯，羅永浩的首場直播對某些產品來說，會有極大的加成。

羅永浩自身的話題價值也給品牌帶來了更多曝光。在一個“羅永浩情報局“的微信群中，老羅賣什麽，就有人以低一點的價格賣同樣的東西。

抖音也借著這次機會推廣了自己的自營電商，羅永浩賣了23款產品，12件在抖音小店銷售。

直播電商的其他參與者也不會放過這個機會。

薇婭代表淘寶參加了愚人節直播電商大戰。她的直播間甚至上線了一款特殊的產品，“火箭發射服務”，售價為4000萬元。

李佳琦則不出意外地在這天暫停了自己的直播，和他相比，做女裝起家、和淘寶直播共同成長的薇婭更能代表平台的整體氣質。

淘寶直播的布局，頗有“畢其功於一役”的味道。

快手也不甘寂寞。

就在羅永浩直播前一天，一位自稱“快手最牛帶貨主播”辛巴徒弟的主播“小鹿”在微博向羅永浩喊話稱，“我們擅長的就是賣貨，希望在這件事上和您切磋學習一下，明天見～”。

用飯圈的話術來形容，這叫越級碰瓷。

但“競爭激烈”只是這場直播三國殺的表象。

抖音、快手、淘寶直播派出參戰的大將，其覆蓋的閱聽人，重疊度並不高。

在看似“激烈”競爭的背後，其實是幾大平台的一場狂歡造節的共謀。

成功把光棍節變成購物節後，中國人民這次向愚人節下手了。

疫情的突然爆發讓許多行業在過去兩個月陷入停滯，與之一同停滯的還有大眾消費，在家隔離了將近2個月的人們，除了防疫物品和各類食物，幾乎沒有別的消費需求。疫情的全球爆發，又給這一年增加了新的不確定性，“捂緊錢袋子”似乎是普通人規避風險最有效的途徑。

這卻苦了許多製造業和電商平台。一年之計在於春，這本應是個春暖花開，購物欲旺盛的季節，現在卻都成了泡影。更不妙的是，按照原本的電商大促節點，最近的大促也在2個月後的618，企業等不了，平台也等不了。

“造一個新的購物節”，也就成了當下最迫切的事。

羅永浩此時宣布進軍直播電商，就是一場及時雨。他用初代網紅的號召力，生生把愚人節變成了一個新的購物狂歡節。

對於羅永浩來說，這也離他還清債務，更近了一步。雖然體力有些不支，雖然技巧幾乎沒有，但相比於之前的數次創業，直播帶貨之於羅永浩，或許仍然是個easy模式。

“比做實業開心多了”，扮演直播助理的老部下朱蕭木在直播中如此說道，老羅表示讚同。