在線教育細分賽道迎來藍海？“趣口才”獲數百萬元 A 輪融資

36氪獲悉，少兒口才在線教育品牌「趣口才」已完成數百萬元A輪融資。本輪融資由黑馬基金、諾瓦資本、紫京資本合投，物種資本擔任財務顧問。趣口才創始人兼 CEO 王赫表示，本輪融資將用於課程體系研發與打磨、教師團隊擴建。此前獲得過碳9加速器、藍象資本的投資。

目前 K12 在線教育（學科培訓、應試）的格局雛形已定，各大培訓機構已開始用高舉高打的戰略搶佔份額。舉一個例子，在線少兒英語巨頭 VIPKID 已經有超過 50% 的市場份額，而其余 50% 正逐漸被gogokid、51talk 等眾培訓機構瓜分。

在線教育模式日趨成熟，新興企業如若還想在 K12 在線教育領域分一杯羹已經比較難。而回顧今年的教育融資事件，我們會發現藝術培訓、口才、國學等細分賽道逐漸跑出了一些在線教育企業。比如藝培賽道的湃樂思、國學領域的奇奇國學，還有我們今天要介紹的趣口才。

據悉，趣口才以 4-12 歲少兒口才培訓為切入點，採用 1V1 和 1V4 小組課的形式進行教學。每堂課都會從：1）語言邏輯結構；2）語文基礎知識積累；3）口才實操場景這三方面來對孩子進行訓練，從而提升孩子的語言思維能力。目前，長期付費學員達 3000 餘名。今年 6 月，單月營收達到了 310 萬，預計 2019 年相較於去年將達到 10 倍的營收增長。

趣口才快速增長背後的原因在哪？

“算得出來”的口才市場規模

目前口才培訓市場還處在傳統、分散階段，口才培訓的老牌巨頭新勵成的主要營收也主要來源自線下，除去一些以大語文為核心的在線教育機構，口才培訓市場還處在互聯網化的早期。

此外，自今年 5 月份以來，多地的中小學開始在期末增設漢語口語考試，口語培訓或從間接需求轉變成直接剛需。

王赫告訴 36氪，“口才培訓市場是一個看似很小，實際上規模並不小的領域”：

先計算存量用戶。

目前線下口才學員一年的絕對數量達到 300-500 萬名，對標英語存量市場 15% 的滲透率，假設口才/語文的滲透率達到 10%，那麽存量用戶為 30-50 萬名學員。

再測算增量用戶。

目前趣口才學員中有 20% 為存量市場的轉化，80% 之前沒有上過任何口才類培訓課程。按照存量市場 4 倍增量來看，用戶規模應該在 100 萬-200 萬人之間。加之日前 50% 續費率，單個學生貢獻的價值為 12000 元，計算下來營收規模預計在 200 億以上。

而要提升市場規模，提高 LTV 值也是關鍵。

趣口才的課程周期為 6 年，如果其能夠保證較高的續費率，LTV值可在 12000 元的基礎上再提高。此外，圍繞少兒口才可擴展的品類還有很多，比如國學、閱讀和寫作課程。

但基於在線課程低遷移成本的特點，擴品類還需要平台有較好的運營策略。

打磨了 8 個版本的課程體系

高續費率的核心還是在於課程內容。趣口才的課程體系可以概括為魔幻三傑：

教學場景

1）以幫助孩子構建良好的思維邏輯為底層出發點，解決孩子如何思考和處理語言問題的能力；

2）整套課程內容基於教育部頒發的幼兒語言培養綱要和小學語文新課標的要求。通過說話訓練的方式學習小學語文知識，起到語文預科班的作用；

3）課堂中會植入大量的實際場景表達應用訓練。比如：預設場景。讓孩子模擬參加競選、發表演講宣言、在課堂上給同學和老師匯報解題思路和成果、話題討論、報導新聞事件等。

如果單憑文字，我們很難想象趣口才課程的實用性。以課堂中的小片段為例：

老師在課堂上提供了豬八戒各種特點的信息，比如喜歡睡懶覺、本領高強、外貌很醜之類，然後讓孩子自主挑選豬八戒身上自己最喜歡的特點，並總結出來一個主題句。比如：豬八戒是一個非常貪吃的懶豬。之後再讓孩子找三個論據，去支撐這一觀點。

在整個課程當中，孩子將學習到“如何去變換句式、怎麽表現衝突性的情節、如何創編邏輯嚴謹的故事……”而在教學模式上，趣口才也是採用遊戲化通關、建立足夠的反饋機制，來調動孩子的學習興趣。

據王赫透露，這套課程目前已打磨至 8.0 版本，未來還會繼續迭代升級。

成本結構最優化

1）教師成本

教師成本的優化，一方面是課程模式的需要；另一方面是課程高度標準化的需要。

趣口才目前的 3000 名學員中，接近 90% 上都是 1v1 學員，每節課為 140 元左右，家長主要來自於一二線的高階家庭。剛上線的 1v4 小組課計劃主打下沉市場，每節課為 60-70 元，教師成本從 1v1 模式的 45% 降到了 25%。

1v4 小組課是在線教育已被驗證過的黃金比例，也就是說 1v4 既可以保證每個孩子的教學時長，也可以實現接近於 1v1 的教學效果。趣口才在 1v4 課程模式的設計上也做了細節處理，學習界面類似於 1v1 以增強孩子的課堂代入感。同時，練習階段學生可以上台發言，4 個孩子可以彼此交流互動，以確保孩子在口才練習的時候盡可能接近實際應用場景。

趣口才的教學環節也趨於高度標準化，教案細致到每一個教學的時間節點以及老師的表情，老師的核心作用是引導、糾錯和示範，教學過程中力求給孩子最大的表達空間。

2）投放成本

據王赫透露，趣口才當前的市場投放 ROI 值高達 4.8，其背後主要有兩個原因：1.）市場需求遞增2.）競爭格局不明顯。兩者疊加決定了市場投放的高 ROI 值。

從投放成本來看，目前以今日頭條、抖音等付費渠道獲客佔比 70%，小程序、轉介紹、新媒體等自有流量池的獲客佔比 30%。王赫表示，“自有流量池的比例正在逐漸增加。一來，轉介紹率在提高；二來從投放轉化率來看，趣口才的渠道投放轉化率為 8%，而私域流量的轉化率超過了 10%”。

團隊方面，趣口才創始人兼CEO王赫是武漢大學（碩士），且深耕少兒教育領域13年；COO 黃為芸是西南財經大學MBA，且深耕在線教育項目運營10年之久；CPO 苗萌是北京師范大學教育學專業，且專注於少兒口才教育已超 10 年，並被國內外各大機構邀請講學。

另據王赫透露“日前，趣口才已啟動新一輪融資，主要用於團隊擴建、市場投放、產品研發”。

關於本輪投資邏輯：

黑馬基金合夥人胡翔認為，投資邏輯可以總結成“事為先，人為後”。事的角度：首先，語言表達是一種重要的基礎能力，而且口才培訓在線化是成立的，它是一種基本語言形態，和英語口語很類似，從前期的小規模市場驗證情況來看，用戶的體驗反饋和留存也都不錯，而且 1v1 模式也有好的利潤率。人的角度：趣口才是這一領域的先行者，有其先發優勢。創始人王赫也具備一定的戰略格局和商業邏輯，團隊執行能力和融資能力都不錯。

諾瓦資本投資人孟劍飛認為，師資和內容是教育的核心競爭力，趣口才在引進師資、教材、培養教師、編寫教材方面有一定優勢。課程升級中、課程管理、課程服務等配套也具有自身的特點。此外，趣口才處在較新的一個教育細分賽道，具有一定的先發優勢，並已經獲得資本的加持。創始團隊方面有多年的線下口才教育基礎，對口才教育的特點及痛點理解較深。