小紅書上線品牌合作人平台，也要開始做商業化的事情了

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小紅書的商業化style。

文｜彭倩

小紅書商業化有了新進展。

近日，小紅書正式上線“品牌合作人平台”。在品牌合作人平台的登陸頁面，小紅書提供了品牌方、內容合作機構（MCN）和品牌合作人（達人、博主、KOL等）三種身份的入口。

點擊相應身份進入後，品牌方可跳轉到小紅書官方的廣告行銷平台進行資質認證，MCN點擊後將有資質申請的指導說明，品牌合作人則可進入個人詳情頁，查看自己的詳細筆記表現。

在品牌合作人資訊頁的“個人詳情”標簽頁中，除了可以清楚地看到品牌合作人的內容標簽、粉絲數、筆記數、獲讚數等基礎資訊之外，還能看到最近30天筆記的平均閱讀數、平均曝光數、平均收藏數、平均評論數、平均點讚數、平均分享數等更高階互動資訊。

品牌方和品牌合作人還能進行數據和資訊的分享。

比如品牌方能夠基於數據和資訊，在已經認證的8000名博主中選擇目標的品牌合作人。而在“品牌列表”標簽頁中，品牌合作人可以查看目前已經入駐小紅書的“品牌账號”，账號按照首字母A-Z排序，每頁顯示15個品牌。目前入駐成為品账的有4800個，進入合作人平台的有4800個。

雖然商業化動作從未間斷，但與抖音、快手甚至是知乎等內容社區相比，小紅書的商業化舉措一直顯得很謹慎。

早在2014年底，隨著相關政策的頒布，小紅書通過跨境模式切入電商業務。不過在該項業務上，多年來小紅書一直采取較穩健發展的策略，直到2018年上半年，小紅書才推出“小紅書商城”品牌，並且根據新的戰略調整了組織設定。

此次上線品牌合作人平台，也不是小紅書博主首次接觸到自己真實的商業內容數據。此前，社區內的博主和達人們可以在小紅書的客戶端中查看自己的品牌合作數據，不過需要按篇進行查看，不夠一目了然，數據類目也不如網頁後台齊全。品牌方與博主之間的數據也並非互相可見。

即使此次對品牌、MCN機構和博主們開放行銷平台，小紅書依然走的是保守路線，並不像抖音行銷平台那樣採用激進的商業化策略：不僅不斷提升KOL入駐門檻（粉絲數十萬），還加大抽傭的比例。小紅書透露，品牌合作人需要進行商業報備（一個產品功能），否則該筆記或者账號將被限制曝光。

這一舉措的優勢在於，可以保證所有品牌付費的筆記，也令社區用戶可識別給了用戶更多的自主權。對此，小紅書方面回應36氪稱，有了這個標識動作，品牌才能更好的監測自己的筆記，以及觀測品牌方與品牌合作人的合作。

根據小紅書方面的說法，這個行銷平台不僅將區分普通筆記和商業合作筆記，也不會從品牌主和博主的交易中收取傭金。不收傭金主要基於現實考慮：首先這個平台目前沒有下單系統，現在隻提供數據，而未來是否收取小紅書方面表示：目前無法確定。

和其他內容社區相比，小紅書品牌合作人平台的準入門檻也並不高。品牌方需要申請小紅書“品牌账號”，而小紅書博主的粉絲數大於1000，即可申請成為小紅書官方認證的“品牌合作人”。

不過，雖然準入門檻不高，但品牌、博主、MCN之間數據的打通和透明化卻可能產生新的煩惱：一旦量化、憑數據說話就會有排行榜，頂級頭部KOL的身價很可能會飆漲，即使準入標準相對公平，行業仍將呈現馬太效應。對此，小紅書方面回應稱，這樣做之後實際令資訊更加公開透明，博主身價也更加透明真實，有利於行業良性競爭。

對於外界的商業化過於保守的評價，小紅書表示，商業化的快慢和小紅書本身的規模、用戶量以及產品的準備情況都有關係。無論對於社區用戶還是品牌，小紅書都需要給予同樣的尊重，平衡各方的利益。

成立超過5年，積累1.5億用戶，小紅書的商業化步子卻十分謹慎，外界也因此十分“操心”其是否真的能賺大錢。正如小紅書所言，品牌合作人平台標誌著其已走進新的商業化賽道。

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