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致命拚多多:從五環打進城裡來了

來源 | 企鵝生態(ID:qieshengtai)

拚多多今天對外公布Q3財報,作為從騰訊生態中急速崛起的電商平台,拚多多也是目前國內上市的互聯網公司中增長最為誇張的一家。

[企鵝生態]也仔細看了下,覺得其中還是有很多好玩的東西,根據自己的理解解讀下:

1.拚多多目前仍能夠在財報中拿出好幾倍的增長

數據顯示拚多多Q3營收33.724億人民幣,同比增長697%;淨虧損接近11億元人民幣,比去年同期的2.214億大幅增長。

與淨虧損同時快速膨脹的是拚多多的整體規模,拚多多Q3的年度GMV為3448億元人民幣,相比2017年同期的709億元增長386%。

年度活躍消費用戶為3.855億人,相比2017年同期的1.577億人增長144%,單個買家的每年平均消費為894元人民幣,同比增長99%。

當然了,拚多多這個增長速度肯定不會一直維持下去,一方面拚多多已經初步摸到了國內電商平台的天花板;另一方面拚多多正從“五環外”走入阿里京東經營了很多年的地盤,接下來都是硬仗。

2.對比京東看下,誰才是中國第二大電商平台

京東也在昨天公布Q3財報,單季度GMV為3948億元,同比增長30%。截止Q3的年度活躍消費用戶為3.052億,相比截止Q2的3.138億活躍用戶下降2.74%。

對比看下,拚多多的買家總數已經超過了京東8000萬人;GMV則是京東領先接近兆,差距也已經接近,不過GMV這東西各方面統計方式是有差別的。另外,阿里同期的年度買家總量則是6.01億。

由於統計方式差異也很大,很難直接對比京東和拚多多的電商收入規模,但很明顯拚多多目前的商業化能力是不足的,當然你也可以解讀說這是商業化潛力很大。

在發布財報後,拚多多盤前股價一度逆勢上漲超過10%,目前市值來到230億美金左右;而京東則連續兩日大跌,市值來到280億美金。或許在Q4內,我們就將看到中國電商平台的順位更新。

3.拚多多正走出微信,有了一個2億月活的App

數據顯示,拚多多自有電商App目前用戶數達到2.31億月活,同比增長226%。在以社交裂變的方式從微信QQ中崛起後,拚多多也正在建立自己的平台。

而能夠短時間聚集起一個2億月活的App,是個不容易的事。根據阿里第二財季報,阿里這麽多年所有零售平台移動月活加起來,也就是6.66億。

4.對阿里京東來說,一個足以致命的拚多多從五環打進城裡來了

與Q3財報發布同時,拚多多在官方新聞稿中還采信了一組數據。根據Questmobile的統計數據,拚多多與手機淘寶、京東的重合用戶數分別達到了9580萬和6351萬。而在一年前,拚多多與手機淘寶、京東的重合用戶數只有4000萬和1100萬。

換句話說,在跨過3億買家、2億自有App用戶這道坎後,拚多多的用戶與京東淘寶重合度越來越高。

如果說過去三年時間的發展中,拚多多是從五環外找到了上億的電商新增用戶。那麽接下來,拚多多想更進一步,只有從京東和阿里搶用戶。

從這個數據重合度上看,拚多多不僅與淘寶有直接競爭關係,與京東的競爭關係也很明顯。

而且京東由於自身買家基數本來就比阿里少了3億,反而更容易受到衝擊。在京東Q3財報中,京東的年度買家總量也的確從Q2的3.138億跌到3.052億,少了將近1000萬人。

5.黃崢說,拚多多對負面商家的清理已經完成

另外,關於拚多多上市時引發全民吐槽,並引來監管風波的“傍名牌”問題。在Q3財報後的分析師會議上,拚多多CEO黃崢的說法可以總結為“我們已經搞定了”

根據新浪科技的翻譯是,黃崢表示:上市後,拚多多共計被媒體和公眾點名涉及的山寨和傍名牌現象的品牌共計50余個,仔細調查發現,其中20多個從未在平台出現過。對其余30多個涉及假貨和傍名牌的產品,平台已全部完成清理工作。

黃崢表示:拚多多還不斷嘗試創新技術手段加強平台治理,如利用算法模型與影像識別技術打擊“傍名牌”,哪怕消費者在搜索框輸入山寨詞,也只能搜到正規品牌,倒逼“傍名牌”商家知難而退。”

編輯 | 劉小倩

此文版權歸原作者所有,非鉛筆道原創,不對文中觀點和真實性負責,內容僅供讀者參考。

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