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新氧IPO:中國消費醫療垂直品類的一次爆發

新氧上市會讓國際上更多人注意到中國消費醫療市場。

作者:舜耕山人

科學研究顯示,顏值可以帶來一定物質收益。

比如,經濟學家 DanielHamermesh 和 JeffBiddle 的研究表明——一個容貌低於平均值的人每小時少賺 9% 的薪水,而容貌高於平均值的人每小時則多進账 5%,相差的這 14% 放大到一生,則可能讓他們之間的收入差達到 23 萬美金 (150 萬人民幣) 之多。

作為互聯網醫美第一股,新氧可以說是中國顏值經濟的代表。

2019年4月9日,北京新氧科技有限公司(下稱“新氧”)向美國證券交易委員會(SEC)提交招股說明書,擬在納斯達克上市,代碼為SY,承銷商為德意志銀行和中金公司。

據新氧招股書顯示,公司近三年營收規模實現快速增長,其總營收從2016年0.49億元先躍升至2017年的2.59億元,增速高達428%;2018年總營收進一步增長138%至6.17億元(大約8980萬美元)。新氧科技2018年實現淨利潤5508萬元,同比大幅增長220%。

顏值經濟的中國崛起

在中國,顏值經濟正在快速增長,2018 年更是爆發式增長。

據官方統計數字顯示,中國整形美容業市場規模以每年超過 20% 的發展速度遞增,整形美容手術以每年超過 20% 的速度增長,2018 年,這一增長速度甚至達到 35%,成為繼房地產、汽車銷售、旅遊、電子通訊之後的第五大消費熱點,成為 95 後消費的一大部分——相比較普通醫療產品,醫美產品屬於 “輕奢” 品類的一種。

據德勤《2017年中國醫療美容市場分析報告》顯示,2016年,全球醫療美容市場規模約為100億美元,預計其將以7.27 %的年複合增長率增長,於2020年達到133.40億美元的規模。

另據弗若斯特沙利文數據顯示,2018年中國醫美服務行業總收入規模達到1217億元人民幣(大約177億美元),自2014年至2018年的年均複合增長率為23.6%,預計行業收入規模到2023年將達到3601億元人民幣(大約524億美元),2018年至2023年的年均複合增長率進一步提高至24.2%。伴隨著行業的快速增長,中國已經成為全球發展最快的醫美服務市場之一,2017年市場規模排名全球第二,到2021年有望成為全球最大的醫美服務市場。

根據弗若斯特沙利文數據,2018年中國有大約10000家醫美服務供應商。此外,中國的私立醫美機構緊跟美容潮流,積極發展專科特長,成為中國醫美服務行業發展的主要推動力。在私立機構中,排名前五位的市場參與者僅佔市場總規模的7.4%。

表面上,雖然我國現在的醫美服務閱聽人看起來很多——正如網紅群體的擴張所表現出來的態勢一樣。但從數據上看,2017年國內每千人的醫美滲透率為11.7,遠低於韓國、美國、巴西、日本的80.4、50.1、43.6以及27.0。而且從閱聽人年齡結構上看,中國30歲以下的醫美用戶佔總用戶規模的77%。

據統計顯示,絕大多數女性在嘗試醫美項目後都會持續消費,而且消費頻次和額度會快速提高,尤其“90後”和“00後”受顏值經濟的影響,已成為主力消費群體,推動了醫美行業的進一步爆發。

新氧的誕生及發展就是一個最好的例證。

作為中國排名第一且最受歡迎的線上醫美平台,新氧成立於2013年,首創醫美電商平台,醫美機構明碼標價,幫助用戶發現、評估和預約醫美服務,消費者“貨比三家”。

目前,在中國有近6000年認證醫美及消費醫療提供商入住新氧,覆蓋300多個城市,其中41.8%的醫美機構集中在前10名城市。

自從誕生之後,憑借優異的表現,新氧一路獲得投資機構的認可。從2014到2018年,5年時間獲得8輪融資,累計金額10幾億元人民幣。

2014年1月,新氧獲A輪融資,投資方為經緯中國;

2014年12月,新氧獲B輪融資,由摯信資本領投,經緯創投跟投;

2016年3月,新氧獲C輪融資,由優壹品領投,與此同時新氧成為騰訊雙百重點孵化項目;

2017年12月,新氧獲D輪融資,領投方為安佰深股權投資集團(Apax Partners),鼎暉投資聯合投資,原投資方經緯中國、摯信資本繼續跟投;

2018年3月,新氧獲D+輪融資,此次融資由蘭馨亞洲投資集團領投,經緯中國、摯信資本、Apax Partners、鼎暉投資跟投;

2018年8月,新氧獲E輪融資,成為唯一進入E輪融資的醫美平台,本輪融資由蘭馨亞洲投資集團領投,中銀國際控股有限公司、中俄投資基金、經緯中國跟投。

當然,從投資人的角度來講,他們也完全有理由深度參與這個市場:

一方面,中國將是全球醫美最大的消費市場。對標韓國,中國醫美消費滲透率還有近6倍增長空間,未來5年仍然會保持25%以上的複合增長率,未來二三線城市的女性將是最重要的增長驅動力,而女性醫美重決策,專業的醫美社交電商平台正好迎合了消費需求;

另外一方面,新氧在醫美社交電商平台領域的市場份額最大,資本會給領頭羊更多溢價。與此同時,在資本市場不確定性增加時,資本往往會抱團去擁抱頭部企業來降低風險。

新氧IPO:中國消費醫療行業垂直品類的一次爆發

美業垂直新媒體《美業觀察》創始人周鬱表示:“早期醫美機構客單價極為驚悚,動輒數萬、數十萬,甚至百萬。再比如曾經醫美市場供不應求,醫美機構握有主動權,看人報價,而早期消費醫美的都是少數人,那時醫美確實是充滿暗箱的奢侈品消費。”

對此,GPLP犀牛財經認為:對於具體的公司,消費者難以了解其具體狀況。由於信息不對稱,消費者會對醫美企業有天然的不信任感。對於那些有資質,有能力給消費者提供保障的企業,又需要花費很高的成本將他們與那些“不良企業”區分開來。

這樣的“高企成本”,既沒能成功變成企業的收入或利潤,也沒有被用以為消費者提供服務或保障,是為“無謂損失”。

而新氧的誕生則改變了這一行業亂象。

新氧的使命是讓每個人更美更健康,公司的創始人建立新氧的初衷是希望通過提供更透明的信息來轉變快速增長但缺乏透明性和規範度的中國醫美市場,並建立起一站式平台,幫助用戶更加便捷地發現優質的服務。

說到做到,在醫美整形機構的信息上,新氧通過把醫美機構的經營牌照、操作案例、從事的項目、價格等大量信息上傳,形成了透明的信息庫;

在團隊上,新氧在不斷提高醫學背景員工的比例,來對社區內容把關,審核醫生醫院資質、針劑假體等產品是否國內備案、原廠認證等。

然後,通過:

1.原創、可信、專業的內容及分發傳播;

2.以用戶生成內容為特徵的高度參與的社區;

3.貼心、透明的在線預約醫療美容服務。

新氧初步實現第一目標:讓整個醫美行業更透明,獲得了行業和消費者的認可。

公開資料顯示,2018年第4季度,新氧通過社交媒體網絡和特定的媒體平台傳播的豐富媒體內容,平均每月有超過2.4億的觀看量;

從用戶參與度來講,根據弗若斯特沙利文的調研,2018年新氧手機app佔線上醫美服務手機app用戶每日使用總時長的84.1%;

從交易額來講,根據弗若斯特沙利文的調研,2018年通過新氧平台促成的醫美服務交易總額為21億元(約3.1億美元),佔當年線上預約醫美服務交易總額33.1%;

而且,在2018年10月對1000名受訪者所進行的調查顯示,新氧的品牌知名度和用戶粘性均排名第一。

如今,新氧所服務的醫療機構一直高速增長。據更新後的招股書,新氧平台上的付費醫療機構數量從2018年一季度的1966家增長37.4%至2019年一季度的2701家。平台上支付信息服務費的醫療機構數量從2018年一季度的784家增長136.4%至2019年一季度的1853家。

此外,新氧還積極擁抱人工智能,在顏值經濟的下一輪爆發當中積累優勢。

依托人臉識別技術,深度學習技術,新氧APP上線新氧魔鏡功能,這項功能可直觀展示雙眼皮、瘦臉、微笑唇等不同項目的真實模擬術後效果。除了模擬整形,給出直觀的照片之外,“新氧魔鏡”還通過AI技術分析人臉圖像的各種生物特徵,如皺紋、輪廓等,從用戶的個性化風格訴求出發,自動智能的提供整形美容解決方案。

作為中國醫美第一股,新氧推動了醫美行業的健康發展。談及未來,周鬱表示:“在全球泛美容產業,扮演重要角色的企業主要分布在歐洲、美國、日本乃至韓國等。中國市場廣大、需求增長旺盛,可實際上還缺少能在全球產生重要影響力的美業企業。從樂觀的角度看,我們認為這樣的企業未來必然會出現,而且極大可能是出現在技術驅動的醫美領域,可能是上遊中遊下遊,也可能是產業協同網絡集成者。未來,我們很期待看到,新氧為代表的優秀企業們,吸納和培養更多的優秀人才,在整個產業裡扮演一個更縱深的角色,承擔更多的推動產業升級的功能。”

聯合麗格集團董事、總經理慕安表示:“從品類上來說,新氧上市代表著中國消費醫療行業垂直品類的一次爆發。中國之前上市的平台,或者是像阿里、騰訊這樣的大流量平台,或者是像好大夫、微醫這樣的嚴肅醫療平台,還從來沒有一個真真正正屬於消費醫療領域的品牌。隨著人們收入的增加和對美好生活的嚮往,消費醫療成為我國醫療服務行業當中獨特的品類,也是未來市場潛力最大的品類。”

“未來新氧最有機會佔領中國消費醫療品類線上排位第一的位置。因為醫療服務非標準化,醫療信息平台需要很深和很重的內容支持,以進行消費者教育和決策輔助,絕大部分流量平台無法完成這個要求。未來也許大家只要一做消費醫療,就想上新氧去搜尋;就像現在大家一想吃飯,就想上點評找餐廳一樣。”

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