10億賭局半年衝刺：雷軍向左，董明珠向右

“1塊錢不要再提，要賭就賭10個億”。

2013年12月12日，小米科技董事長兼CEO雷軍與格力電器董事長董明珠的一個賭局，讓小米、格力這兩家本無太大關聯的公司頻頻成為公眾熱議的話題。

8月下旬，小米集團、格力電器先後公布2018年上半年財報。雙方的財報同樣亮眼，但卻未能贏回投資者的信心。

截至8月31日收盤，小米集團股價再次跌破發行價，而格力電器也在財報公布後的首個交易日大跌4.06%。

2018年是雷軍與董明珠“10億賭局”的收官之年，在經歷了過去四年半的狂奔、墜落、反彈後，小米與格力電器都站在了十字路口。

與家用冷氣機產銷量已經連續23年領跑國內市場的格力相比，成立8年的小米依然處於尋求規模擴張的階段。

相較平均售價不高、整體市場陷入停滯的智能手機，客單價更高的大家電成為小米營收增長的“利器”。

財報數據顯示，2018年第二季度，小米電視的全球銷量同比增長超過350%。同時小米電視負責人王川在小米電視戰略發布會上披露，小米電視在印度整體電視市場份額已經超過10%，繼紅米之後，小米電視很可能成為小米打開國際市場的另一大法寶。

此外，小米也在拓寬大家電產品線。

2018年7月，米家互聯網冷氣機正式發布，這已經是小米第三次涉足冷氣機市場。1999元的米家互聯網冷氣機在冷氣機品類中屬於中低檔產品，但其售價已經可以和小米中高端手機比肩。

圖片來源：雷軍微博

在小米集團中期業績發布會上，談及與董明珠的賭約，雷軍表示，今年7月小米發布了冷氣機，小米電視連續3個月做到了中國市場第一，代表了小米從手機到大家電的成功拓展。

至於新增的冷氣機品類的具體表現如何，還需要等待小米的第三季度財報才能揭曉。

而在小米的主要陣地——手機市場，出海仍是小米取得增長的關鍵。

IDC數據顯示，2018年第二季度小米在中國手機市場出貨量同比增長僅2%。與此形成鮮明對比的則是小米的海外成績單，小米在財報中引述Canalys數據稱，截至2018年第二季度，小米在25個國家及地區的智能手機市場排名前五，其中包括潛在市場規模不亞於中國的印度市場。

在用中低端手機敲開眾多國際市場大門後，小米也開始尋求海外高端市場的突破。

8月，小米首個面向海外高端市場的子品牌POCO正式推出旗下第一款手機，該款手機將在印度、歐洲等市場銷售，直接競爭對手是中國高端手機成功出海的代表一加手機。

不過需要注意的是，在拓展新品類、進軍高端手機市場的同時，小米仍然保持了較低的毛利率，小米在財報中也解釋了這一點：小米會有選擇地優於毛利率考慮更高增長以取得關鍵產品的市場份額，為獲得長期價值打下基礎。

與大步伐拓展規模的小米相比，格力的步子要穩得多。

從一個角度來看，這是格力的業務結構穩定、不冒進的表現，從另一個角度來看，這也是格力多元化進展緩慢。

格力電器2018年半年度報告顯示，2018年上半年，冷氣機業務佔格力總營收比重依然超過80%，而被寄予厚望的智能裝備業務佔比則下滑到0.3%。好在佔比1.7%的生活電器業務取得了同比55.68%的增速，超過31.5%的總營收增速，成為格力電器多元化在主要營收數據中僅存的碩果。

在財報數據之外，頻頻現身公開報導的格力手機、芯片等，更多的只是格力現有業務的補充。

36氪在查閱格力電器財報時發現，從格力電器2017年度報告主營業務中“消失”的手機在2018年半年度報告中重新回歸，格力在“報告期內公司從事的主要業務”一節中稱，“主營家用冷氣機、中央冷氣機、空氣能熱水器、生活電器、智能裝備、精密模具、工業製品、精密鑄件、手機等產品。”

事實上，儘管格力進軍手機市場引發不少爭議、董明珠本人也多次為手機業務月台，但這並未影響格力電器的營收和利潤。

圖片來源：e公司官微

至於格力今年幾次引發爭議的芯片業務，格力在2018年半年度報告中也表示“進軍冷氣機芯片設計領域”，“下一步公司將成立專門團隊穩步推進該領域的技術研究和產品開發工作。”

在6月的2017年年度股東大會上，董明珠公布了格力電器未來的產業規劃，包括冷氣機、高端裝備、生活品類和通信設備四個板塊。其中手機、芯片均為通信設備板塊中的業務。

其實除生活電器可以算獨立產品外，冷氣機是格力電器的核心業務，智能裝備在對外供給的同時，也在幫助格力電器提升生產效率和控制成本，而芯片也是為冷氣機準備的。

即便格力的多元化進展多年，也沒有完全跳脫出冷氣機的勢力範圍。

在回應有關多元化的問題時，董明珠在證券時報“高管面對面”活動中表示，“我們不考慮數量的問題，而是考慮服務問題，我認為這個增長太空是無限大的，但這個無限大什麽時候能夠實現，它是需要時間培育的。”

這意味著接下來的很長時間內，冷氣機仍將是格力電器的支柱性業務。

冷氣機佔營收大頭的格力，和手機、IoT齊頭並進的小米，誰將贏下這場“10億賭局”？

從過去四年半的營收數據來看，小米和格力的軌跡非常相似，都經歷了2015年的大幅下滑、2016年的緩慢增長和2017年的強勢反彈。

注：小米2014年營收數據來源為雷軍微博

小米在CDR招股書中曾表示，“從總體上看，電子消費品行業下半年的出貨量及銷售收入高於上半年，具備一定的季節性特徵 ”。2017年，小米下半年的環比增速高達52.4%，2018年上半年的同比增速則為75.4%，如果小米在2018下半年能保持這一增速，那麽小米全年營收將有望突破2000億元人民幣。

擂台的另一邊，以2017年數據計算，格力2017年下半年環比增速為14.3%，如果格力今年仍保持這一環比增速，那麽格力全年營收有望達到1950億元。不過董明珠在7月底的格力院士工作站揭牌儀式期間曾表示，格力電器2018年銷售收入衝擊2000億元的目標不變。

無論從哪個角度看，小米與格力的這場營收戰局都能用“難解難分”來形容。任意一方的增速稍有放緩，都將影響到賭局的最終結果。

對於小米而言，智能手機業務能否繼續逆市增長、大家電領域的高速增長能否持續將是下半年營收的關鍵；對於格力而言，冷氣機仍是重中之重。

不過這終究是一場近乎玩笑的賭局，在小米成功上市、格力電器繼續高速增長的背景下，誰輸誰贏都已經不再重要。

畢竟，小米還是一家可以為規模放棄利潤的成長期企業，而格力已經是上市超過20年、在保持營收增長的同時需要兼顧利潤的成熟企業。