走去二手手機市場淘“金”去

本文來自微信公眾號“青桐資本”（ID：qtziben），作者：青桐資本。36氪經授權轉載。

iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max...

這三款“貴”氣逼人又讓人傻傻分不清名字的蘋果新機發布後，我們特意做了一圈內部調研，向57位青桐資本的同事了解他們對新蘋果的態度。其中，有27位同事大呼太貴，“賣肝”都換不起，13位表示下次換手機會考慮，9位已經準備好了毛爺爺準備入手，還有其余堅決支持國貨的“最可愛的人”。

那麽，回到一個更現實的問題，這些新蘋果來了，那些將要被”退休“的舊手機要去哪裡呢？

為了了解這個更為“神秘”的二手手機市場，青桐資本最近也做了相關的研究，發現了二手手機市場背後一些比較有趣的現象，在這裡和各位分享一下關於這個市場背後的一些邏輯和思考。

我國目前智能手機的市場規模到底有多大？

根據中國資訊通信研究院發布的《2018年6月國內手機市場運行分析報告》，2018年上半年國內手機市場出貨量1.96億部，智能手機用戶數量將達到13億人次，這意味著將近人手一部，可以說，我國目前已是名副其實的手機大國。

儘管智能手機的銷量在不斷增長，但市場增長速度開始放緩也是不爭的事實。IDC的一份數據報告顯示出，未來四年，新手機市場容量將日趨飽和，智能手機逐漸會進入存量競爭時代。

在Counterpoint的一項調查報告可以看到，中國智能手機的平均換機周期為22個月。若按照2017年6.5億智能手機用戶規模進行測算，每年約有3.5億部手機更新。這就產生了一個不可避免的問題：舊手機怎麽辦？

閑置手機其實可根據性能、新舊程度的不同，回收後作不同程度的再利用。

二手手機一般回收後有這幾種用途：八成新以上的會以二手優品的形式再度銷售；八成新以下的手機會銷往非發達國家；再差一點的手機可以進行拆解，把不同的元器件拆解出來進行循環利用。

可能有人還不知道，功能機、老人機等回收後進行環保處理，還能提煉貴重金屬。

美國的回收公司ReCelluar測算出，在1億部廢舊手機中，大約含有1600噸的銅、35噸的銀、3.4噸的黃金、1.5噸的鈀金，這些重金屬的提煉是回收利益的重要組成部分。

既然能變廢為寶，當然不能資源閑置了。但根據人民日報報導，2017年國內有大約10億部廢舊手機的存量，回收率卻只有2%左右，遠遠低於美國、德國等國家超過60%閑置手機利用率。

在青桐資本的調查中發現，手機的貶值速度快也是很多人猶豫手機回收的一個重要因素。

相比新機，二手手機在價格上的優勢固然對購買者來說是個福音，但對賣出方來說，一款3000元的手機，僅使用一年，只能以1000元的價格賣出，部分人在心理上難以接受。

閑魚發布的《7月手機“閑魚價”排行榜》中，公布了發布10個月左右的各家品牌手機的閑魚交易量、閑魚價及保值率。iPhone手機的保值率高居榜首無懸念，但在國產手機方面，OPPO R11s以閑魚價1500元，保值率55%的成績，力壓華為、小米成為國產機保值王。

很多人想當然地以為，二手手機從一、二線城市用戶手中退休後，主要流通向三、四線城市，其實不然。

根據轉轉二手交易大數據顯示，二手交易量、交易額最高主要集中在一線城市、江浙滬地區，其中以北京、深圳、廣州、上海、蘇州為交易量及交易額前五名。

雖然四五線城市近年來社會消費品零售總額增速快於一二線城市，消費更新趨勢顯著，但考慮到人口基數、經濟發展程度等因素，一線城市仍然是最大的二手手機交易市場。

看完了這些有趣的現象，是否對二級手機交易市場更好奇了？二手手機回收到底該怎麽“回”，是線上還是線下，管道有什麽區別，這個市場還有哪些機會嗎？

通過處置舊手機獲得收益來補償購買新機的價格，對一些人來說，可以減輕自己頻繁更換手機導致資源浪費的罪惡感。

近幾年閑魚、愛回收等二手手機線上交易平台的火熱，讓二手手機線上交易逐漸進入了人們的視野。

進行過二手手機線上交易的用戶應該會發現，根據平台服務介入深度的不同，這些線上交易平台可分為C2C和C2B2C兩種主要模式。C2C模式側重管道，在買房和賣房之間擔任“掮客”，撮合雙方交易；C2B2C則側重服務，通過提供回收（買斷）、寄賣、甚至租賃、拍賣等全鏈條服務，賺取促成交易達成的服務費。

基於這些二手交易平台的活躍用戶數、企業融資情況、市場運營現狀及品牌影響力等指標，綜合判斷後發現，二手手機交易的梯隊式發展格局已經開始初步顯現。

二手手機線上交易平台在資本市場也一直很受青睞。參考青桐資本整理的二手手機線上交易平台的獲投金額和融資輪次，也可以側面看出目前二手手機交易平台的發展格局。

按照一貫的邏輯來思考的話，線上平台和線下交易必是競爭的對立面，此消彼長，彼此博弈。但是在二手手機交易行業，這個觀點似乎並不絕對成立。

以2%的回收率來看，目前二手手機交易市場仍屬於起步階段。在此之前，個人、個體回收商、二手批發商組成了二手交易的整個網絡。雖然近幾年線上交易平台興起後，利用互聯網和科技手段提高了整個市場效率，並從線下管道分走了一部分交易量，但線下管道仍然佔據了手機回收80%的流通量。

深圳華強北，一直被稱為中國乃至世界的電子之都，是中國最大的線下二手手機集散地，也是整個中國二手手機流通的樞紐中心。在華強北，直接通過個人回收的比例基本可以忽略，主要是做商家之間的交易，包括回收、處理、分發、批發等環節。

二手手機交易市場剛剛起步，尚未進入充分競爭階段，整個市場對新平台和競爭者仍然是一種包容的姿態，線上平台和線下管道之間雖然有競爭，但更多的是互相拉動。線上平台用以提升效率的一些技術和方法，也必將被線下管道所學習和模仿，最終線下向線上轉移，線上線下一起推動行業的快速發展。

此外，青桐資本認為，在二手手機整個回收生態鏈中，除了平台和管道逐漸要得到完善，回收檢測、拆解、物流、售後等諸多細節也是影響用戶處理二手手機積極性的重要因素，這些也是完善二手手機交易環節的發力重點。

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