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別讓買鞋成為年輕人的炒幣

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騰訊創業 | ID:qqchuangye

隨便一點風吹草動都能引發衝衝衝,幾個球鞋交易平台融資的利好消息接連傳出,一些平台推出了“寄存轉售”類的業務。這件事和“炒幣”已經非常像了。

本文來源“北方公園NorthPark”(ID:northpark2018),騰訊創業經授權後轉載。

作者 /木村拓周

6月15號新說唱錄製戰隊賽,這是第一次帶觀眾進場的錄製,所有觀眾、媒體入場前必須存手機。

四五點鍾,明星製作人開始入場。吳亦凡從後台走出來到評委席的路上,如果你像我一樣在現場,你會注意到周邊一圈年輕的男生女生都在盯著他的腳。

“什麽鞋什麽鞋?看清楚了沒?”

“看到AJ的logo了,不確定幾代,好像有氣墊。”

“AJ4!AJ4!”

當晚錄製搞到九、十點,出來之後觀眾拿回手機,晚上在各種鞋圈衝衝群裡,已經有人討論“今天新說唱錄戰隊賽,xxx穿xxx”了。不久後,球鞋交易平台nice裡,AIR JORDAN4純白款的條目下,多了幾條留言,

“新說唱吳亦凡上腳 立此貼為證(呲牙笑)”

“xsc吳亦凡上腳了,我先衝了”

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球鞋領域的火爆其實從早些時候就能看出些兆頭。潮流電商平台YOHO上半年做了波宣傳,找了飾演“蘇大強”的倪大紅老師拍了支視頻。蘇大強拿著雙“倒勾”,旁邊一個人過來“你這個勾怎麽是反的”,蘇大強說,“你懂不懂啊?這Travis Scott!”

感受一下。Travis Scott,當今天下最熾手可熱的嘻哈音樂人和製作人,吳亦凡的美國好朋友。他和Nike/Air Jordan聯名推出的限量款AJ1“倒勾”,穿在電視劇《都挺好》裡的退休老人腳下。

放在以往這是不太可能出現的事情。但今天,球鞋這件事已經從一個圈層式的亞文化,躍升成了某種顯性的流行文化,潮流平台們要“出圈”,蘇大強這樣全民熟知的角色也許是好選擇。

蘇大強腳下的這雙“倒勾”,還未發售就已經是眾望所歸的年度鞋王。莆田的鞋廠們從年頭就開始忙乎。這雙鞋不光換了配色,還做了倒勾設計,這意味著原先仿AJ1的模組不能全部使用,仿鞋廠需要重新開很多模組,仿品製作的難度和成本都會增大。

但這並沒有阻礙莆田鞋廠的雄心,畢竟剛發售倒勾在二級市場上已經飆到15000人民幣了。這雙鞋是莆田2019年度很重要的一場戰役,以至於我的鞋販子朋友跟我說,“如果這鞋無法鑒定,我就退圈了,真假混賣的市場沒有任何價值了”。

他跟我說這話的時候是4月份。幸好沒退圈,兩個月後,鞋圈迎來了亂衝六月。

6月12日被鞋圈的年輕人奉為“亂衝日”。這一天早上,新一季《中國新說唱》宣布將在14日開播。由於過去兩年吳亦凡上腳多款AJ瘋狂帶貨,他在節目上穿什麽,是鞋販子囤鞋的重要參考。

當天上午,一段留言截圖在圈內傳了個遍,一位號稱是愛奇藝員工的人曬出了工牌,“吳亦凡第二期穿了體育畫報,第一期穿了SACAI白藍”。消息一出,SACAI白藍黃金女碼直接從 2000人民幣漲到3000。

另外,網傳熱狗上腳的“倒勾”,以及其實和節目沒啥關係的黑紅AJ1、“刮刮樂”等大量鞋款,也一夜之間被衝到了很高價。這波讓很多囤了“倒閉款”的販子松了一口氣,清了不少庫存。

只是第二天,澄清消息就出來,吳亦凡並沒有上腳SACAI。

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像吳亦凡上腳SACAI這種消息是誰放出來,很難考證了。6月份是球鞋的旺季,很多剛考完試的、剛畢業的,希望在這個時候買雙鞋。以往這個紅利是線下商鋪或者官方直營店吃掉了,但現在球鞋有了二級市場,利益相關的人就多了。

今年六月,隨便一點風吹草動都能引發衝衝衝,幾個球鞋交易平台融資的利好消息接連傳出,行業媒體發現了今年至今唯一一個“風口”行業紛紛報導,一些平台推出了“寄存轉售”類的業務。

這意味你在轉售平台上花錢買一雙鞋,並不需要收到這雙鞋,只要交點寄存費存在平台的倉柯瑞,等行情水漲船高的時候把它賣掉,就能賺到錢。對販子來說,這比一級市場的玩法——用bot抽簽、雇大媽排隊,要來的輕鬆得多。

我的直觀感受是,這件事情和“炒幣”已經非常像了:

幣圈有“三點鍾”這樣的大佬群,也有大量散戶群。鞋圈也一樣。大佬在“高端群”裡發些真真假假的消息,提醒大家哪款鞋發貨量低於預期,可能會漲。上遊的鞋販收到風,到自己的群裡瞎分析一通,振臂一呼,“別做最後衝的人!”

群裡的人一看,“理性分析,好有道理”,一個接一個衝了起來。一群資金量稍大的鞋販,每人幾十雙,很快就能把一個發貨量小的鞋款價格炒高。

等消息傳遞到最普通的散戶群裡時,“臥槽聽說誰誰誰在哪個群裡說xxx要起飛”,趕去交易平台衝的時候,大佬們順勢把貨出了,徒留韭菜四股茫然。

市場風雲變幻,也延伸出了很多“套路”。有的人剛低價賣掉了一雙鞋,但還沒發貨,發現價格開始飆漲了。這個時候你不想賣了,取消訂單是需要賠付賠償金的。於是販子們開始鑽一些交易平台的漏洞,故意往平台發貨不對板的鞋子,甚至拖鞋。平台驗貨的時候發現貨不對板,會把訂單取消,但無需賠付。

這就是六月底圈內盛傳的“發拖鞋”事件,但這個漏洞很快被平台堵上了。

炒幣容易血本無歸,炒鞋,最次你還有雙鞋穿。對於學生黨或者剛畢業的人來說,這個二級市場,確實成為了他們購買“年輕人第一份理財產品”的地方。我們北方公園的王小笨是個老鞋狗了,一雙Yeezy芝麻色穿了半年,洗洗賣出去,發現隻虧了兩百塊。

我想看看北方公園能不能多做點球鞋視頻內容,在六月初買了兩雙男碼Yeezy350黑天使。1800+的發售價格,我入手的時候3200+多,怎麽看都是韭菜命。結果來到六月中,男碼黑天使奔4000+了。視頻還沒拍出來,錢賺了點。

眼看黑天使莫名其妙賺了錢,我又買了一雙yeezy350純白,結果碰上六月底的“熊市”,每天掉一百,正當我罵自己“果然動不得投機倒把賺快錢的邪念”時,平台判了對方虛假發貨,單子取消,還賠了我六十幾塊的保證金。

我的鞋販子朋友告訴我,“這是做空的那幫,專門吃保證金的,沒想到你沒取消訂單”。

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前幾年nice還是主打圖片社交概念的時候,周首有一次在活動分享他和真格基金王強結緣的故事。當初在徐小平的介紹下,王強跑去和周首見面,一聊聊了七個小時,被周首對時尚的執念打動了,後來多次在關鍵時候給了周首資金支持。融資的時候,周首對王強說,

“王老師你不要指望我將來給你賺錢,如果你指望我將來賣鞋,給你們經營電子商務,我不是這塊料”。

是不是這塊料不知道,鞋反正最後是賣了,還賣得挺好。nice六月底宣布了新一輪的融資,數千萬元美元的D輪。

比它早兩個月公布融資的是“毒”,這個發家於虎撲的球鞋交易平台最新的估值已經十億美元以上了。毒的強勢表現,大概也推動了母公司“虎撲”的上市進程,虎撲上個月宣布了他們接受了字節跳動的Pre IPO輪投資。

除了這兩家,潮流電商的YOHO有貨,今年也上線了二級交易板塊“UFO”,快速追趕前面兩位。

YOHO這個團隊,最早潮流雜誌出身,後來轉型做電商,在前幾年電商大舉砸錢燒流量的時候克制住了,沒有瞎砸錢,以至於還算健康活到現在等來了風口,前年還在南京開了一個線下店。記者問他,開實體店有什麽感受,他說大部分事情在預期內,只是“沒想到女性顧客會比男性顧客多”。

可不嘛。男人的嘴,騙人的鬼。

過去很多年,在消費這件事上,男性總給人一種不可靠的感覺,似乎手機電腦啥都不買。所以除了京東賣3C產品起家,幾乎所有電商的主力消費者都是女性的,聚美、唯品會、小紅書。不說賣貨了,娛樂行業真金白銀掏錢的粉絲,大多是女性;看電視劇的,多是女性;王思聰微博抽獎113人,112個中獎者是女性。

整個娛樂消費行業,終端消費的幾乎全是女性,企業和產品也就大多奔著女性用戶的需求去了。

試圖挖掘男性消費力的企業大多都苦不堪言。堪稱“直男用戶大本營”虎撲,堅持了十幾年,15年隨著體育政策的利好,以為迎來了好時候,準備乘勝追擊上個市,結果還是沒成。直到今年潮流、球鞋領域的爆發,毒的優秀表現,才又讓虎撲燃起了衝擊資本市場的希望。

現在看來,男性,尤其是年輕男性,未必就不願意花錢,潮流、球鞋、電子煙這些更偏向男性用戶的消費領域,在今年都爆發了。只是過去有很多結構性的原因,導致他們的需求無法被充分重視。程杭接受懶熊體育採訪時說過,毒的創立只是內部一個簡單想法,“原本我們以為,這只是小部分用戶被忽略的需求,如今看來他們的需求是被‘重度虐待’了。”

所以,球鞋和潮流這件事的爆發,拋開(已經被稀釋得很薄的)文化層面含義,光從男女性的消費需求被資本同等重視這件事,也是一件有意義的事。畢竟喜歡籃球、球鞋或者潮流的男生,哪個青春期沒在班上傳閱過幾本《YOHO潮流志》、《kiDulty潮流先鋒》、《尺碼》、《1626》……

80、90後的男孩子畢業工作之後,要存錢買房、還月供。現在95後、00後擺脫苦海了,因為房子是一定買不起的。有點錢花到自己喜歡的東西上,沒什麽可苛責。

nice以前還是個圖片社區的時候,周首出來宣傳,說他希望幫助年輕人找到他們希望的生活方式,“因為我是靠一雙鞋找到的。”

大家夥兒,衝歸衝,可別讓炒鞋成為你的生活方式啊。

文章獲北方公園授權發布,如需轉載請聯繫原作者

END

你怎麽看待現在的“炒鞋熱”?

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