前幾天，我在社群裡看到拉勾發布的《互聯網行業招聘報告》。報告顯示，今年互聯網企業更注重中高端人才的招聘。
還真別說，我在拉勾上找了一下用戶增長的崗位，發現企業對中高端增長人才的需求是初級增長的近 3 倍，尤其是大廠。薪資也非常可觀，平均月薪能有 30k。
而工作年限 1-3 年內的初級增長官來說，其實薪資也還不錯（畢竟增長本來就是個高薪崗位）。
上：初級增長；下：高階增長
在如今用戶增長越來越難、獲客成本越來越高的情形下，不管是拚多多、趣頭條、騰訊等大廠，還是中小創業公司，大家對增長人才產生了極大的需求。
不過，有一些企業管理者跟我們反應過，真正的用戶增長人才真的太稀缺了。 在 GrowingIO 增長研究院發布的一則報告中也能看出。
這是因為，目前真正懂用戶增長的人並不多，很多做的都是“假”用戶增長。
不懂用戶增長的人，都會遇到什麽問題？
在我們的社群中，有一位同學在系統學習了用戶增長後，說了這樣一段話：
原先認為做好拉新、裂變才是用戶增長的關鍵所在；
過去幾乎都是把流量引入和用戶轉化拆分為兩個獨立部分來操作的；
通過系統學習才知道“增長的本質是每一環節轉化率的提升”，也才找到解決目前工作中"付費用戶"轉化率不高的方法。
他的經歷並不是個例。很多初級的增長同學，或者不懂用戶增長的同學，都很容易出現這 2 個問題：
1）把裂變當做增長，不知道其他增長方式
大家可以對比一下，高薪的用戶增長崗位，是不可能只要求做裂變和拉新的。如果你只會做裂變、渠道拉新，薪資到頂也就 1 萬左右。
同樣是做裂變拉新，高薪崗位的要求可不只是裂變
而且，在裂變逐漸失靈、拉新越來越難的情況下，大家會遇到一個問題：增長方式單一，除了裂變之外，不知道還有哪些有效的增長方式，增長停滯不前。
2）只會做拉新，難以克服後續的增長難題
對當前增長困境有所了解的同學就知道，想要突破當下的增長瓶頸，根本沒辦法靠裂變、拉新解決問題。
因為，面對存量競爭，我們需要克服的增長難題更為複雜：
隨著人口紅利逐漸消失，獲客成本越來越高，甚至高到連大廠都快扛不住了......阿里線上獲客的成本翻了六倍，京東的獲客成本翻了 1.5 倍。
用戶留存率低，還沒來得及變現就被用戶拋棄了，或者被友商搶走。然而，無論是廣告變現還是電商變現，它們都是建立在高留存的基礎上的。
用戶轉化率低。如果不能及時將用戶的注意力變現，就無法實現真正的業務增長，拉新的錢等於打水漂。
沒有複購。這裡的複購不單指老用戶的二次購買，還包括“老帶新”的行為。在如今獲客成本高漲的情形下，沒有複購也是非常致命。
如果你不能攻克這些問題、無法實現產品的業務增長，不僅無法拿到高薪，也會阻礙自己的成長。
高階的用戶增長是如何思考的？
用戶增長其實是一個蓄水的過程，用戶進來和用戶流失的過程就像一個水龍頭，旁邊有一個蓄水池，然後蓄水池下面有一個排水口。
用戶進來的水管和排水管的粗細，分別對應了用戶進來的轉化率和用戶的流失率。
用戶增長的本質是轉化率的提升，即讓“轉化率＞流失率”。
企業真正需要的人才，一定不是只會做裂變和渠道引流的“獲客專員”，而是懂得全鏈路增長、提升用戶增長轉化率的高手。
以騰訊最近在招的用戶增長為例，在裂變、拉新的基礎上，更要為後續的“激活、留存、活躍”的全鏈路轉化負責。
而且，相比起用戶量的增長，也更注重“提升整體的流量使用效率”。
而想要提升用戶增長的轉化效率，最重要的是要做到這 3 件事。
1）判斷產品與市場是否相匹配
產品與市場相匹配是做增長的前提，如果產品和市場不匹配，獲取的用戶再多、再快也沒用，因為他們感受不到產品的價值，就會很快流失。
2）在開始做增長時候，要找到北極星指標
很多做增長的同學過去總以為增長的目標就是用戶量的提升。但事實並非如此。怎麽說呢？在這裡我想給大家一個公式：
對於產品來說，真正的增長目標應該是能夠促進產品價值增長的目標，也就是核心業務增長目標。
在沒有找到北極星指標的前提下盲目拉新，帶來的後果就是轉化低迷，拉新花的錢打水漂。
3）掌握全鏈路、多維度的增長姿勢
想要提升增長轉化率，就不能隻關心用戶獲取，後續的激活、留存、轉化和推薦才是更重要的。
那麽，我們應該通過哪些手段去提升用戶增長的轉化率呢？
經過多次實踐得到的經驗，我們發現高轉化率的增長手段主要在這 4 個方向：
社交增長。裂變其實只是社交增長在獲客方面的體現，除了獲客，社交在留存、轉化上也可以起到非常好的增長效果。最典型的案例就是拚多多。
內容增長。靠內容增長的典型產品當屬小紅書，小紅書的平均次日留存率有 40% 左右。這樣的高留存得益於海量的優質內容和完善的內容增長體系。
爆款增長。運營研究社年初的刷屏爆款《運營技能地圖》，2 天賣出 20000 份，獲取用戶 10 萬。一個爆款產品可能就實現了別人一年的增長目標。
渠道增長。很多人會錯誤地認為花錢就不算是增長了，這裡我們只想分享一個案例，某互聯網保險項目不做裂變，每年只在微信投放，1 個億換來 10 個億的收入。
10 天掌握系統、有效的用戶增長方法
有些同學可能看過很多道理和方法，知道“北極星指標”、“產品價值”等概念，但是為什麽還是做不好增長呢？
最主要的原因有 2 個：
1）接觸的只是零散的知識點和案例，沒有形成系統化的增長思維和方法論；
2）只會照搬別人的案例和方法，不考慮自身的產品屬性和用戶所處的階段。
為了幫助大家掌握系統的增長方法、掌握系統的增長方法、找到新的增長思路，我們歷時 3 個月研發了《運營必學的用戶增長技能》課程。
第 12 期用戶增長訓練營馬上就要開營啦，學習周期為12 月 10 日 - 12 月 20 日。
我們會把在網上不曾有過的“高價”增長經驗以及增長結論直接給到你，打開你的增長新思路，助你學會真正的用戶增長。
適合人群
遇到增長瓶頸的小夥伴
想成為高薪用戶增長的同學
與市面上的大多數用戶增長課程相比，我們的課程有兩大不同。
第一，提供“戰略到戰術”的全鏈路增長體系，系統學會用戶增長
過去，大家對增長的關注要麽隻停留在拉新和裂變的階段，好一點的可能知道要做激活、留存、轉化等等。
你會發現，大家更多的是關注“戰術”上的東西，關注怎麽去做，而增長開始前的戰略思考卻往往容易被忽略。
在用戶增長訓練營中，我們不僅會教大家如何判斷自己的產品與市場是否匹配，還會以運營社的案例教大家如何找到和拆解北極星指標，帶領大家做好增長開始前的準備。
而在具體的增長戰術上，我們會結合社交、內容、渠道、爆款 4 個方向以及用戶的生命周期，詳細詳解不同類型的產品在用戶的不同階段，應該采取怎樣的增長策略。
通過這門課程你可以學到：
如何判斷產品和市場是否相匹配
如何找到北極星指標
如何最大化地收割渠道用戶
如何用內容實現產品增長
除了裂變還有哪些社交增長手段
如何通過爆款打造而實現用戶增長
如何做好增長的數據分析
......
第二，提供了一套行之有效的用戶增長策略，學了就能用
目前市面上的增長課程，更多提倡的是一種實驗精神，提供增長實驗的操作方法，以及羅列出各種成功的增長實驗案例。
這種方式沒有問題，但這對國內大多數企業來說不太實際，畢竟很多公司沒有做實驗的條件。
在中國做增長，最高效的方式是用上那些被證明有效的實驗結果。
就連當今做增長最厲害的今日頭條，每個月都在花近百萬美金從全球采集被證明有效的增長手段。
而我們的課程導師們會從小紅書、知乎、今日頭條等知名互聯網案例入手，詳細講解 6 個最基礎的用戶增長實驗操作方法以及用戶增長的策略，真正做到系統又實用。
學完這門課程之後，很多學員都表示對“用戶增長”又有了更為深刻和系統的了解，甚至有些內容顛覆了他們以往的認知。
有不少學員學完課程之後，就立馬將這套方法論投入到工作中，或者應用到面試之中。
科學的訓練營模式，10 天系統學習
我們深知，做運營的同學平時工作十分忙碌。因此，我們為運營從業者學習時間短、工作壓力大而量身設計了科學的訓練營模式：
圖文課程學習（非音頻）+ 群內打卡 + 案例分析/話題討論+作業實戰 +導師1對1點評、講解+多位優秀助教督學。
現在，第 12 期用戶增長訓練營馬上就要開營啦，學習周期為12 月 10 日 - 12 月 20 日。掃描下方二維碼，助你學會真正的用戶增長！
現在報名僅需499 元，每項技能訓練營預計招生100 人，額滿即止。
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成功付費的同學，一定要添加@學霸寶寶為好友，並將支付截圖發給她，學霸寶寶將在開營當天給你專屬的編號，並拉你進入學習社群。（老學員不用重複添加）
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（已有學霸微信的同學，不用重複添加哦）
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