馬國斌認為，在光波導模組這一細分領域，實現量產較為困難，而他們在今年3月已實現量產。
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
從離軸光學到棱鏡光學，再到現在國內大多數公司採用的自由曲面棱鏡技術，雖然光學的視場角、厚度等技術水準及量產能力都在一步步改善，但終究無法滿足用戶對近眼顯示的需求。
光波導在視場角、體積、沉浸感等方面，較自由曲面棱鏡更上一個台階。於是，聯想、蘋果、網易等相關行業的巨頭紛紛選擇使用光波導。市場存在大量需求，供應鏈卻始終跟不上。量產難是阻礙光波導顯示模組發展的重要原因之一。
2014年12月，馬國斌啟動項目瓏璟光電。瓏璟光電有較為完整的供應鏈和自研工藝，解決了行業這些問題。其研發的陣列光波導模組，視場角（FOV）達到40°，鏡片厚度1.5mm，目前已實現每月數十K以上產能，批量價格僅約為海外競品四分之一。
今年7月，瓏璟光電完成Pre-A輪融資，金額為數千萬人民幣，資方為君盛投資、珠海順盈啟成。
注：馬國斌承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
不知覺地撞上風口
“早在2014年，那時還沒有AR的概念，我們把相關產品稱之為可穿戴式設備。”馬國斌回憶。“後來沒有想到，這個竟然成為了風口。”《摩根史丹利報告》也曾描述， 未來3年AR的全球市值將達4040億美元。
在啟動瓏璟光電項目之前，馬國斌一直都在從事LCD顯示工藝事業。從黑白顯示屏到彩色模組，再到LCOS微顯示芯片，15年裡，無論他著手什麽項目，他從未離開過相關行業。
2011年，馬國斌作為聯合創始人創辦深圳長江力偉公司，公司主要生產LCOS屏。LCOS屏是AR光學模組裡的微顯示屏，作為影像源。在公司，馬國斌主要負責供應鏈及生產工藝部分。
因為前家公司內部股東之間的氛圍讓他不適，他便一直想著打造屬於自己的項目。他給了自己兩條標準，一是要結合之前經驗從事相關事業，二是做有前景的方向。
他發現，由於國內技術研發、供應鏈以及實現量產難度系數都較高，光學模組這一細分領域還是一片空白。基於之前的經驗，他感到屬於自己的機會到了，便決定ALL IN其中。
2014年11月，馬國斌啟動項目瓏璟光電。瓏璟光電致力於虛擬顯示類光學光電子器件的開發與製造，該類器件可用於AR眼鏡，整合雲端人工智能服務，目前多用於醫療、軍事、安防、旅遊及工業等領域。
此外，瓏璟光電的團隊成員全部是來自光學、顯示行業的專家，從業時間平均超過10年，有著較強的產業鏈能力。馬國斌認為，“團隊成員之間的團結和他們對產業化的理解能力，是我們的兩個優勢。”
以客戶滿意為核心
公司成立之初，馬國斌考慮到公司的盈利需要和光波導產品研發的困難程度，便主要把重點放在棱鏡的生產上。2015年中旬，棱鏡產品進入量產階段，他才開始轉向光波導產品的研發。
6個月後，新一代產品視場角為26°的光波導首批樣品下線。去年11月，26°光波導模組開始出貨。並且今年3月，新一代的40°視場角的光波導模組也實現量產。
第一版樣品出來時，光波導連貼合都沒有做到位。瓏璟光電和合作夥伴一起開始不斷摸索貼合所用膠水的使用條件，貼合方式及特性，固化工藝，重新定製膠水。3個月後，此問題初步解決，但仍存在成影像不夠清晰、顯示效果不好等問題。
“在客戶沒有說滿意前，我們誰都不敢掉以輕心。若量產拖延較長時間，在供應商支持、整個團隊的資金、信心上，可能都會產生較大波動。”馬國斌表示，現階段，在不同自然環境下，模組測試效果已經能夠達到高飽和度虛擬顯示和較高清晰度。
效果達到客戶滿意水準後，瓏璟光電開始量產，便著手給十幾家供應商供貨。目前，瓏璟光電的客戶有海康威視、兵器工業集團、中國電子科技集團、中船重工、光啟技術等大公司。
量產方面，瓏璟光電有以下兩方面優勢：
第一，在供應鏈管控上，瓏璟光電擁有玻璃透鏡、樹脂透鏡、棱鏡和各種非球面鏡、自由曲面透鏡加工工藝的供應商；
第二，瓏璟光電有自己的光學試驗室和組裝工廠，有大規模量產的能力。
在量產的路線上，馬國斌坦言，“我們必須不斷地在理論設計的優化和生產工藝的改善上做出行動，這樣才能一路向上。”
用規模化來平衡成本和價格
虛擬光學電子的高研發必然會帶來高售價。面對高售價，許多顧客可能產生放棄購買的想法。瓏璟光電在這一方面又是如何平衡的呢？
由於市場空白，項目前期需要投入較高研發費用，當市場發展起來後，便可形成規模化效應。比如，前期研發投入300萬元，一年賣出1000件產品，生產商可能需要兩年收回成本；若一年能賣到1萬件，收回成本的時間將會縮減。
“當然，生產過程的控制和保持工藝路徑的穩定是前提條件。”馬國斌補充道。
瓏璟光電的盈利模式有兩方面：一是獨立銷售光學模組，包括棱鏡顯示光機、波導顯示光機及更新一代光機、用戶定製光機；二是提供整體解決方案，覆蓋AR顯示光機+PCBA板、基於以上方案的整機ODM（原始設計製造）。
瓏璟光電的光學模組產品主要有以下四類：陣列光波導方案(40°)，重量約30g，1.55mm，其透光率為82%。陣列光波導方案(26°)，重量約15g，厚度為2mm。
棱鏡光機方案（OLED），視場角為21°，重量9克，厚10mm。棱鏡光機方案（LCoS），市場角為20°，重量10g，薄厚度為10mm。全息光波導方案目前處於樣品階段，市場角超過40°，分辨率為1920*1080。
與去年獲大額戰略投資的lumus相比，雖然FOV同為40°，但瓏璟光電生產的光波導批量價格僅約為海外競品四分之一。每月數十K以上產能，保持穩定供貨。
2018年迄今，瓏璟光電總營收超過700萬元。未來，瓏璟光電將嚴抓產品性能，不斷進行產品迭代，讓產業化的優勢轉化為市場份額的優勢。
現階段，瓏璟光電正在尋求A輪融資，主要用於研發投入和生產投入、擴大團隊。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 南柯
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