每日最新頭條.有趣資訊

李維:OYO建立的能力不僅僅能管好一萬家酒店 而是十萬家

中新網9月6日電 9月5日,2019亞洲旅遊產業年會暨第十六屆“中國酒店‘金枕頭’獎”頒獎典禮在滬舉行。OYO酒店憑借創新的經營管理模式及強大的品牌影響力,榮獲“2019年度中國新銳經濟型連鎖酒店品牌”大獎。

據悉,中國酒店‘金枕頭’獎,是中國乃至亞洲地區最具影響力的的酒店行業評選活動,至今已成功舉辦十五屆。本屆評選經過四輪嚴格評審,甄選年度最具市場口碑的酒店品牌,旨在通過發揮行業標杆作用,為中國酒店及住宿產業的發展貢獻力量。獲得此次年度大獎是對OYO酒店在品牌影響力、服務品質及綜合實力方面的高度認可。

OYO酒店合夥人兼首席財務官李維受邀出席並參與圓桌對話,與上海財經大學商學院文化旅遊會展研究中心主任何建民、中國飯店協會常務理事蘭進、H連鎖酒店聯合創始人鄧熔等一道,共話中小單體酒店市場的“脫單”浪潮。

李維表示:“OYO發現並激活了單體酒店的存量市場,哪裡有需求,哪裡就有OYO。我們的關鍵點在於可持續,通過發揮規模效益,用更大的數據、更大的能力去管好酒店。我們希望建立的能力,是不僅僅能管理好現在的一萬多家酒店,而是未來的十萬家,甚至幾十萬家。”

以OYO為代表的軟品牌無疑是酒店業近些年來少見的風口,OYO以創新者和顛覆者的姿態,讓業界重新關注中國存量巨大的單體酒店。

根據《中國酒店產業報告》數據,中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店,佔比超過85%。這些中小單體酒店很多居於低線城市,是一個隱藏在冰山下的藍海市場,市場規模近兆元。在傳統連鎖擴張和消費趨勢變化的承壓下,中國有大量的單體酒店需要變革,其中90%以上是OYO酒店的潛在目標市場。

巨大的機遇帶動單體酒店整合升溫,而市場爭奪戰的背後,是不同玩家連鎖化運作模式的較量。

提及與其他酒店集團相比的競爭優勢,李維現場介紹說:“OYO酒店最大的區別,在於傳統酒店集團是‘拿’,我們是‘給’,給業主切實帶來入住率的提升、收入的提升。”

在傳統“店長模式”下,品牌加盟費及各項收費高企讓酒店長期陷入盈利困境,與此同時,受製於店長資源對酒店的直接影響,酒店品質參差不齊、擴張難成為品牌方面臨的另一難題。

事實上,OYO在用完全不一樣的技術和人力做酒店。一方面,OYO選用運營能力強、能夠快速迭代、具備新經濟思維的新型酒店人才;另一方面,也是其創新之處,即打造由中央調控的動態調價系統,以技術代替部分人力,建立一條標準化可把控的酒店“生產線”。這條“生產線”覆蓋從收益管理、運營管理到供應鏈等各個環節,通過“開發、改造、運營、分銷”四項核心能力,為所有單體酒店高效、精準地賦能。

輕連鎖加盟、硬體改造、運營服務提升等全棧式服務,以及2.0模式下的“營收保底”,OYO開拓的新模式為行業發展打開了一條新思路,即如何通過技術與人力的結合,做到既規模又經濟,為全行業酒店切實創造價值。

基於對單體酒店的強大吸引力,2018-2019年成為OYO酒店的爆發年,僅發展20個月,這個行業新物種就取得了令人矚目的成績。

截至7月底,OYO酒店已經覆蓋全國338個城市,管理超13000家酒店和超59萬間客房,躍居為中國最大的單酒店品牌、第二大酒店集團,以及世界第三大酒店連鎖。

對於OYO的橫空出世,眾多業內人士給予高度評價,認為OYO正在顛覆中國酒店業的發展觀,重塑中國酒店業。

伯藜創投CEO 錢瓊煒則認為,在原有的輕連鎖基礎上,OYO酒店的2.0模式實現了經濟型酒店加盟模式的重大創新。他分析道,2.0模式下,OYO全面掌控酒店的定價策略,通過全棧式模式,以及大數據智能動態定價的收益管理手段,將大幅提升資產部門時間的淨現金流,實現全產業鏈的價值最大化。

關於如何看待與OTA與其他品牌的關係,李維表示,OTA和OYO是長期的合作夥伴,市場容量很大,歡迎大家共同推動行業,為中國的酒店業作出貢獻。

在抱團取暖的“脫單”季,OYO書寫的下沉市場故事還在繼續。根據官方數據,2.0在上線三個月內已經簽約酒店2000家。在智能調價系統的運作下,酒店的平均入住率提升至80%,其中將近一半酒店入住率絕對值提升超過50%。

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團