愛奇藝文學的“變革機遇”與“生態互哺”

相比影視行業的穩定業態，網絡文學相對處於格局未定的形態當中，這也為愛奇藝文學這樣相對較新、又在誕生之初就有相對成熟的平台提供了良機。經過3年的嘗試與積累，愛奇藝文學已經形成了一套自己的商業模式與整體運營邏輯，並希望在此基礎上通過不斷的創新，推動愛奇藝文學以及整個相關生態的向前發展。

作者 | 周亞波

在已經發展了20年的中國網絡文學領域，愛奇藝文學本不算“原住民”，甚至可以算作是“後來者”。

愛奇藝文學籌備於2015年。2016年5月，在愛奇藝世界·大會分論壇上，愛奇藝文學業務正式宣布啟動，目標在“以原創文學IP為核心，發揮影視、動漫、遊戲、電商等泛娛樂產業鏈條的開放協同能力，全面開發IP價值”。

成立3年過後，愛奇藝文學逐步實現了創立之初的目標，並在網絡文學領域的新一輪的模式創新中扮演者主導者的角色：在網絡文學的“千字付費”傳統模式出現瓶頸之際，愛奇藝努力推動內容向影視內容看齊的免費+會員模式，強化下遊與後端的爆發。

這是網絡文學的機會，也是愛奇藝的機會。愛奇藝文學並不回避對愛奇藝生態的依托，而是從出生伊始，便積極汲取愛奇藝生態中的養分，再通過優質的內容去反哺生態。

01|變革機遇

過去的一段時間，尤其是2018年開始，網絡文學正經歷一個前所未有的調整期，傳統的千字付費的模式正面臨挑戰，而擁抱更接近影視的“免費+廣告”模式，正在一步步佔據市場空間。

這種模式的出現，是傳統千字付費模式走向轉捩點時的必然，也反應了網絡平台對下遊價值爆發的需求。在傳統模式逐漸趨近於存量市場的同時，網絡文學平台客觀上需要用更多免費的內容獲取用戶，通過改變上遊內容增值路徑的方式，打通下遊增值路徑，如影視、遊戲、動漫改編的道路。

在這種環境下，愛奇藝一方面擔當了變革的主導者，用快速的調整，過渡到“大部分免費內容+少量付費”的模式當中；另一方面，愛奇藝也在調整的過程中盡可能用更多元的手段去兼顧各方面的利益，例如，在付費的模式當中，也包括了單訂和會員兩種，會員當中又包括“會員免費閱讀”內容和“會員折扣內容”，對於堅持採用傳統付費模式的內容提供方，愛奇藝文學也會給予充分的尊重。而對於免費廣告和用戶付費所帶來的收入比重，也會根據一些數據進行動態調整。

愛奇藝文學事業部總經理凍千秋透露，通過持續不斷的數據分析，愛奇藝會將用戶進行不斷分層，愛奇藝確立了不同用戶圈層的劃分，再通過數據分析後的圈層投放，以在保證作品質量的同時，保證各種圈層的不同需求。愛奇藝文學看到了免費帶來的下沉、圈層擴大，同時也看到了下沉用戶的付費意願。“我相信下沉市場其實不排斥收費，只要是有好的內容，我相信他們都願意付費的。商業模式的調整並不是下沉用戶獲取的反推，而是本身商業模式的進化。” 凍千秋在接受《新商業情報NBT》採訪時表示。

凍千秋同時透露，未來，愛奇藝文學希望將這種商業模式更加簡單化，保留免費廣告模式和會員內容收費兩種模式，這並不是因為網絡文學的內容將失去單訂的價值，而是為了更好地向上遊服務下遊轉變。

在這層邏輯當中，上遊如果要給下遊提供更多的價值，在前端獲取更多的接入，讓更多的人進入到深度閱讀當中，將會成為一個有效的思路。如果能夠培養出更多的原生小說的讀者，那麽對商業化模式當中的後端貢獻將十分巨大。

雖然經歷了20年的發展，但網絡文學的規模並不算井然有序，根據QM數據相比視頻行業“愛騰優”三足鼎立、集中化、有序的發展狀態，網絡文學更多地呈現出了平台眾多，但統治力巨頭稀缺的現狀。這對成立時間並不長、且上升趨勢明顯、體量已躋身第一梯隊的愛奇藝文學而言，是一個非常好的機會。

02|生態互哺

對於免費增值加會員服務的這種模式，愛奇藝顯然不會感到陌生，這是愛奇藝本身已經運行了十年的模式。

所以，若向外行人提問“愛奇藝文學”的優勢，答案的輪廓也易於察覺：背靠愛奇藝的流量和渠道，加上網絡文學本身日益重要的後端變現途徑，一方面能讓愛奇藝更好地在生態當中生存，另一方面也更好地能讓愛奇藝為這一生態做出貢獻。

通俗地講，這有利於愛奇藝文學吸引作者、培養作者，有利於更多文學作品的高質量影視化，有利於在前後端的高效銜接中，達到整個生態循環的可持續。

在經過調整後確立的愛奇藝文學的商業模式中，向愛奇藝主體看齊成為了重要的環節。用大量的內容免費、通過廣告增值，以及對愛奇藝文學會員的重點發展，在運營手段環節，都會充分地向愛奇藝主體學習。2019年，愛奇藝還成為了視頻三巨頭當中首個會員達到1億的平台。這給了愛奇藝文學這一子平台充分成功的學習空間。

另一方面，愛奇藝針對版權衍生的“雲騰計劃”在2017年便已經發布，目前已經發布到第7期。凍千秋介紹，在兩年的時間內，愛奇藝讓300餘名作者的作品進入到不同的影視方手中，從2018年2月份開始，這些影視作品陸陸續續上線，收獲了非常好的版權收益。2019年，還將有20部網絡電影和60部網絡大電影能夠通過雲騰計劃實現。

對網絡大電影層級的內容而言，“雲騰計劃”充分降低了影視方版權採購的成本，同時也吸引了更多年輕用戶、年輕創作者的加入，進入到內容創作的正向循環當中。

在內容創作者一端，也就是網絡文學內容最重要的作者一端，愛奇藝文學在成立之初就確立了“不搶大神，造大神”的原則，目前，雖然旗下已經擁有一定數量的頭部作家，但挖掘新人和新作品依然被看做是重中之重。

愛奇藝文學事業部總編輯楊勇表示，愛奇藝文學目前已經形成了一個陣容強大的明星作家群體，他們由三部分構成：第一部分是年輕的有潛力的新人作者，第二部分是取得一定成果的實力名家，第三部分是由南派三叔、唐家三少、fresh果果、水千丞等人領銜的愛奇藝文學明星作家團，他們中間有訂閱名家，還有出版IP向作家，也有編劇影視文學的代表作家。

在愛奇藝文學看來，這三種不同的類型的創作群體，可以在平台形成一個匯合，可以改變此前“文學普遍領跑影視3-5年”的舊模式，在對愛奇藝“蘋果園生態”以及愛奇藝文學的平台優勢的依托下，可以做到文學和影視的同時起跑和無縫融合了。“很多作品一出道即光芒四射，在線上收入、影視轉化，在出版、動漫、遊戲各個方面開花結果，獲得綜合收益。”楊勇表示。

在這一語境下，“後來者”愛奇藝文學也充分發揮了後來的優勢，即，站在愛奇藝本身豐富、成熟的生態上，在生態養分汲取和拉新上做到最大化，在愛奇藝的簽約作家中，90後作家佔到了50%以上，甚至已經有00後作家的作品也已經在影視化轉化中。

愛奇藝文學事業部總經理凍千秋介紹，在內容分账透明互惠等優勢積累下，愛奇藝整體在行業中有著非常好的口碑，這也能夠吸引更多的內容提供方和創作者加入。相比影視行業，網絡文學創作又擁有著創作者分散在外部、頭部效應沒有過於突出的特點，愛奇藝文學也抓住這些特點，在內容提供方一側採用聯合簽約等方式，以獲得更好的內容來源。

而在作者扶持方面，愛奇藝也有一整套分账福利體系，通過愛奇藝文學獎勵計劃、作者扶持計劃等各種獎項的設立，吸引新作者的參加，對於90後乃至00後的年輕作者而言，一方面，他們是網絡的原住民，更了解新一代用戶的需求和喜好，另一方面，通過文學創作獲取認可是他們最為追求的，金錢也只是這種認可的一部分。這也更有益於愛奇藝文學在與潛在優秀作者綁定的同時，獲取更優質、貼合大眾的內容。

在這一整套的運轉體系當中，愛奇藝依托於生態，同時又反哺生態。一方面，愛奇藝文學從愛奇藝獲取強有力的支持，通過生態的優勢在賽道上奔跑；另一方面，也重視愛奇藝生態對文學的要求，將網絡文學前端收入為主的內容與後端收入為主的內容加以劃分，以讓整個生態更加有的放矢，從而更多地為整個生態賦能，加入到了整個生態的建設當中。