拉動STEM教育的三駕馬車：競賽、擴科與下沉

撰文 |陸思齊

編輯 |陳某凡

全文共3162字，閱讀時間約6分鐘

Jerry一直強調著編程教育和機器人教育的區別。在他眼中，儘管編程教育和機器人教育都可以歸為STEM教育，但二者卻有不同的目標與競合模式：一種是培養程序員；另一種是培養創客。

2017年，由Jerry主導建立的STEM教育公司ROBOBLOQ正式在深圳開始運營，其後短短一年左右的時間，20多人的團隊就開發出了覆蓋幼教到初中的卡片編程和機器人產品線，並從硬體到軟體完成了生態體系搭建。到現在兩年多時間，這家公司已經在全球30余個國家建立起了銷售網絡，海外營收佔比90%。征戰出海的同時，ROBOBLOQ還拿下了千萬級天使輪融資，預計2019年就將實現營收平衡。

ROBOBLOQ走了一條不常見的路，第一、鮮有中國教育公司一開始就主要面向海外市場進行活動；第二、在教育創業公司行列，短短兩年多時間就將營收扭虧為正。

STEM教育的這股風最初源於歐美，如今在教育裝備產業上，歐美公司已經站在了全球分工鏈條的頂端。中國的STEM教育作為後起之秀，近年來呈現井噴之勢，在相關產業政策的支持下，市場規模迅速得以成長，不少優秀公司走向台前。CNNIC發布的《第42次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，STEM 教育融資額在互聯網教育賽道中增速第一。

2019年，走在前面的機構陸續跑進Pre-IPO，編程貓於1月宣布計劃兩年內上市，這是STEM賽道已至中場，行業格局日漸明確的重要信號。另一面，天花板問題卻在干擾著對STEM教育的未來預判。帶著素質教育的屬性，無法破除剛需魔咒就注定了其成長規模有限，這是擺在創業者面前的一道必答題。

長期來看，STEM教育的持續獲客不是問題，編程與機器人教育仍是賽道內兩大潛力領域，工程教育等分支也開始展露頭角。借鑒其他教育模式的經驗，驅使機構們向前邁進的動能仍可由三架馬車拉動。

馬車一：競賽剛需

今年1月，教育部公示了2019年度面向中小學生的全國性競賽活動名單，其中可以面向小學、初中、高中三個學齡段同時開展活動的賽事共計9項，均為藝術和STEM類競賽。在全部31個項目中，合並歸屬到STEM學科的競賽項目達1/3。

近年來，在教育部多次明令禁止面向初、小學生開展數學、英語等學科相關競賽後，不少項目已僅對高中生開展，但科創類競賽卻一路亮燈，背後原因離不開對STEM人才的高位需求。

在美國，STEM類職位在過去20年增長了79%，平均時薪中位數為38.85美元，比非STEM類崗位19.3美元高出一倍，專家們也力主孩子越早接觸科創類項目的時間越好。

此外，除了數學、生物、物理、化學四項奧林匹克競賽，信息學也設立了專門的競賽安排。對於日後想要為孩子安排出國留學的家長來說，通過競賽項目拿到名次和獎項，進而敲開目標學校的大門，儼然成為一項剛需。

今年信息學奧賽可謂一波三折，中國計算機學會秘書長杜子德曾表示，信息學奧賽無法做到教育部規定的“零收費”，未進行申報。二月底又重現補充名單。

STEM教育剛需化，已有不少編程教育機構事先捕捉到了這股風。

從2016年開始，童程童美便開始承接“發現杯”青少年編程挑戰賽、WRO世界青少年機器人挑戰賽、青少年信息學奧賽（NOIP）三項頗具重量級的STEM競賽集訓。這幾個競賽項目均有廣泛的閱聽人人群，覆蓋地域廣，主辦方背景中也不乏官方背書。

以NOIP為例，其由教育部和中國科協委託中國計算機學會發起，常常與NOI相混淆。NOI全名為全國青少年信息學奧林匹克，NOIP全名為全國青少年信息學奧林匹克聯賽，二者的差別在於NOIP直接與考試升學相掛鉤。

教育部現行的《普通高校招收保送生辦法》中規定：

獲得全國青少年信息學奧林匹克聯賽(NOIP)一等獎的應屆高中畢業生，均具有保送進入高校就讀的資格。部分地區一等獎獲獎選手還享有高考加分優惠，具體情況視省招辦政策而定。

在目前各類競賽加分取消以及自主招生縮招的背景下，NOIP已經是為數不多競爭激烈程度相對較小，還易突破的升學方向。

除了第三方舉辦的競賽項目，也有部分機構選擇了自己辦賽拉攏生源，例如VIPCODE舉辦的青少年人工智能編程大賽，通過與微軟、阿里、清華等知名機構和學校捆綁，吸引學生家長關注，製造培訓剛需。

以競賽吸引學生並非以上幾家機構的做法，大多數面向6-18歲學生的編程培訓機構均有正面或間接提及NOIP等賽事培訓。在我們早前發布的杯賽整治風暴一文中曾提到，一些語培機構光靠杯賽項目導流就已經賺得盆滿缽滿，而像童程童美這樣較早開展競賽培養的機構，早已在其中嘗到了甜頭。

馬車二：擴科

擴科的邏輯，如今也變成了一種獲客手段。

擴科有大擴科和小擴科之分。大擴科通常要在學科培訓與素質教育、藝術與體育等性質相差較大的領域之間產生聯繫。小擴科則更有業務關聯性，保持了學科生態間的完整，如學科英語到數學、數學到語文。在STEM教育賽道，編程擴向機器人、工程教育都是常規操作，實質上仍是在一個熟悉的領域做相近的事。

一位STEM教育人士曾向我們表示，擴科是包括STEM教育在內的自然行為，廣泛地存在於教育行業內，無論是K12還是素質教育，到一定階段都會優先選擇擴科。

從業務盈利的角度來看，擴科是解決公司規模化，降低邊際成本的一項選擇。在用戶達到一定體量後，拉新和複購率也會邊際遞減，製造新的付費需求，最大化地讓平台資源運轉起來，首先讓部門成本降下去，盈利的壓力會小很多。

但現在擴科背後還有戰略性的考量。就STEM教育而言，因為其天然與小朋友親近的屬性，更容易成為首次招生入學的流量入口。利用STEM課程低齡學習的特徵，教育機構一旦打動家長讓孩子從6、7歲開始在平台上課，就能讓他們一直學到18歲高中畢業前，這是細水長流的路子。

馬車三：下沉

在談到是否對資本有依賴時，Jerry表達了不同意見，認為編程教育是需要資本支持的賽道，頭部的馬太效應要比機器人教育明顯得多。但即使是這樣，也不意味著成為頭部就可以一勞永逸，高手過招才越顯精彩。

月初，大疆發布的RoboMaster S1引發各方關注。這款外觀酷似坦克的教育機器人不僅可以實時編程，還能讓孩子體驗操縱感和作戰樂趣。這是大疆今年第2次敲開新領域的大門，憑借其在消費品領域的號召力，S1一開售便得到了哄搶，目前多家先前售賣S1的零售商客服均向我們表示，後續開售時間不明，只能先付款預定，排隊等待發貨通知。

本質上，大疆是一家靠產品設計驅動的公司。做出來的產品功能多樣、性能好，又獨具行業創見，這和最初大家對STEM教育的看法相一致：STEM教育=創造力。

現在，STEM教育機構在市場競爭中可能需要更有創造力一些。

目前我國STEM教育在K12學生中的整體滲透率不到3%，課外培訓的滲透率為36.7%。同時選擇將STEM課程納入常態教學的學校，集中在部分民辦和大型公立學校當中，綜合滲透率數據來看，還有很大提升空間。此外，大部分編程教育機構的目標年齡段集中在8-12歲，適合少兒年齡段的編程課程內容仍有待開發。

K12、低齡段學生再加上三四線城市，共同組成了STEM教育的三大市場下沉方向。

過去，包括陝西、青海在內的西北教育市場常常被大小機構所忽略，橫跨西南-東北的胡煥庸線大致劃分出了教育機構可以觸及的範圍。沿著這條人口分布線，STEM教育機構大多分布在了西南以成渝為中心，華北以京冀為中心，華南以廣深為中心以及華東的江浙滬區域，唯獨西北呈現出“真空。

2018年，西北市場終於起了變化，總部位於廣州的少兒編程教育機構樂芒在青海、陝西接連拿下兩項訂單，啃下一片在以往STEM商業認知中不佔優勢的二線以下城市。雖然不是每家STEM教育機構都有如此“好運”，但這些空白市場仍是目前教育機構最能發揮想象力的空間。

或許業務重心需要一場重新定義。市場下沉的邏輯建立在明確競爭優勢的基礎上，ROBOBLOQ落點在了“中國製造”。歐美機構已經佔據了產品設計上的優勢，但是仍然可以利用中國製造業的供應鏈優勢進行補足，在南美、歐洲市場獲得一席之地。樂芒選擇在產品專業化及差異化上做功夫，增強渠道服務能力，B端市場仍然大有可為。

按這兩年的觀點來看，許多賽道已經沒有了上升機會，細分領域或多或少都已經有1-2家佼佼者存在。但教育行業為何總有新的攪局者突然存在？這說明了大家對行業的長期預期，一些基於過去經驗做出的判斷需要不斷被修正更新。

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