爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。
還有不到一周時間，中國人民將迎來又一個新年，央視2020年春節聯歡晚會也將在大年三十的晚上正式上演。
春節對於我們來說當然是一個闔家歡樂、團圓美滿的日子，但對於互聯網公司來說卻是一次不得不慎重對待的行銷戰役。
從春節前到春節後，各大品牌為了爭奪春節流量這塊大蛋糕，都將摩拳擦掌、各出奇招，使出渾身解數放出吸睛大招，以獲得消費者的青睞。
今天我們就來看看微信、QQ、微視、快手等產品是如何去做春節行銷的~
微信：專屬紅包封面你想要嗎？
在1月9日的2020微信公開課PRO上， “微信之父”張小龍曾透露：“春節即將到來，我們在紅包上也有一些新的創造，可能也會吸引你來發揮你的創造力，這裡也預告一下。”
而幾天之後微信就揭曉了懸念，這個“新的創造”指的是——紅包封面。
當你將微信更新至最新版本就會發現，新版本微信的紅包功能多了一個“紅包封面”選項，用戶在輸入11位領取序列號後可領取紅包封面。領取後，你就可以在發紅包時選擇通用默認紅包封面，或者其他你已經領取的個性紅包封面。
對收紅包的人來說，新版紅包封面在紅包氣泡、拆紅包頁面等，可以看到紅包封面定製方提供的圖片、視頻等個性化元素。
除了紅包樣式的變化，今年微信除了「紅包」和「拜年紅包」，又新增「視頻紅包」玩法，用戶可以直接在微信向好友發送視頻紅包。
其實我們回想一下，不難發現自2014年微信紅包首次在春晚亮相，它就成了我們在春節期間問候親人的必備。而如今，微信紅包雖然從功能上看沒有變化，但樣式及媒介的變化相信會令人們耳目一新。
微視：同樣的10億紅包，不同的全新玩法
不止是快手有10億，微視這次也“放大招”拿了10億來獎勵用戶與內容創作者。
1月15日，微視正式對外宣布，1月17日開始啟動“微視集利年，10億紅包狂歡年”為主題的春節紅包活動。
在去年的基礎上，微視升級視頻紅包玩法，包括“個人視頻紅包”、“明星紅包雨”、“集家鄉卡”三種玩法，其中8億屬於視頻紅包補貼，另外的2億元則通過集家鄉卡來瓜分，活動紅包可以在微信和QQ內領取。
個人視頻紅包包括“1分錢大作戰”、“紅包體驗金”、“視頻彩蛋紅包”三個模塊。
一分錢大作戰需要用戶在個人紅包中塞入一分錢，微視會對每位用戶對紅包進行補貼，最高單個補貼金額800元；紅包體驗金則是微視隨機抽取一定數量的用戶，並給他們贈送紅包體驗金，用戶可以免費發視頻紅包，體驗金最高達888元；視頻彩蛋紅包則是用戶通過微視給好友發視頻紅包時，好友能夠隨機獲得彩蛋紅包，金額同樣最高達888元。
而家鄉卡則是傳統集卡活動的延伸拓展，集齊一套家鄉卡可瓜分2億現金，分為兩場發放，每場1億元；明星紅包雨最好理解，活動期間微視會不間斷發放紅包，百餘位體育、演藝、音樂各界明星將通過視頻為用戶發放拜年紅包。
今年微視的紅包玩法有了很大創新，它成功將微信與QQ納入到活動體系內，並通過社交關係鏈進行了活動的發散傳播，通過視頻這一內容載體，拜年這一文化習俗則能顯得更生動和真實，這不是單純的文字或給錢就能相比的。
為了降低用戶生產短視頻門檻並且提升趣味性，微視還做了很多的微創新，為用戶準備了近100種玩法，比如“新年炮竹”、“3D財神爺來也”等等，這些活動都能給用戶帶來新奇好玩的體驗。
此外，微視還聯合了眾多明星製作了模板，讓用戶只需要上傳一張圖片就可以和明星同框拜年，這無疑是社交傳播的利器。
可以預感，今年微視的活動很大概率紅火出圈，平時喜愛微視的朋友大可以玩起來。
QQ：福袋、答題兩手抓，還有明星送祝福
QQ在今年也重拳出擊了。
總結來說，QQ想在這次春節來一次社交實驗。
從1月28日小年夜開始一直到大年初三，打開QQ，就可以進入“福氣'袋'回家”活動。
中國人的年俗文化裡，習慣通過各種儀式感討個好兆頭，例如貼春聯、剪窗花、守歲等，給來年攢足好福氣。為了讓人們感受中國傳統文化之美，這次QQ在活動中將中國傳統年俗融入到了線上互動裡。
活動期間，用戶通過QQ進入新春遊園會，挑戰3款以舞獅、燈籠等為靈感的互動小遊戲（包括比反應力的“穿越福城”、考眼力的“天降福運”與拚手速的“燈籠高高掛”）， 就能輕鬆贏取福袋。
但這對QQ來說還不夠，在用戶贏取福袋後，你還能分享給好友解鎖現金紅包和卡券寶箱，體驗“眾樂樂”的狂歡。分享越多，福袋越多，福氣也越多。
在活動形式上，QQ也以答題作為領獎手段，題目一共15道，以成語、對聯等形式出現，其中空缺的字需要鵝粉從飄落的字裡選擇。答題結束後，只要不是零分，就可以領取獎勵，可以說十分友好了。
同時，QQ還請來了鄧倫、迪麗熱巴、郭麒麟、鹿晗、劉昊然、TFBOYS、王一博、吳亦凡等明星送出新春祝福，可謂貼心之至。
支付寶：今年的“敬業福”還會那麽難搶嗎？
從2016年開始，每年支付寶都會在春節期間開啟“集五福”活動，今年也不例外。
1月13日0點，2020年支付寶“集五福”活動正式開始，今年的玩法基本上和往年一樣，還是那幾個：愛國福、富強福、和諧福、友善福、敬業福。
但今年多了一種特殊卡“全家福”卡，這是由去年的“花花卡”升級而來，中獎權益從“幫還全年花唄”升級為“幫全家還全年花唄”，最高可達48888元。
在集福方面，今年除了AR掃福之外，還可以加入家庭獲取福卡，在螞蟻森林給好友澆水也能獲得福卡，最後在螞蟻莊園通過“小雞拜年”同樣能獲得福卡。
今年的集卡渠道不可謂不多，那麽問題來了，你的“敬業福”集到了麽？
快手：不止有10億“土豪”紅包
在本次春節行銷活動中，聲勢最大、最受關注的無疑是快手。上個月就有媒體曝光，快手的春晚產品方案已於12月中旬最終敲定，春晚當天紅包金額將達10億人民幣，超過百度的9億、淘寶的6億成為史上最高紅包數額，這次快手才是真土豪。
除了現金紅包外，快手還將派發電商代金券、實物若乾，與快手電商業務聯動。
從時間上看，快手的春節活動將從元旦開始預熱，貫穿春晚頂峰至元宵晚會，持續將近一個月的時間。從人員投入上看，此次春晚活動快手將投入幾百人的產品研發團隊參與，在春晚產品方案、內容方案等方面，快手還採用了全面賽馬制度。
這次春節，快手為了打贏這場行銷仗可以說是煞費苦心、傾盡所有。那麽問題就來了，這10億快手是怎麽花的呢？
首先，快手成為了中央廣播電視總台《春節聯歡晚會》獨家互動合作夥伴，成為“BAT”後又一家為全球華人發紅包的互聯網企業。從1月24日晚上開始，快手將發放221萬個“錦鯉紅包”，金額從66.6元至2020元不等；同時，快手還準備了海量快幣和優惠券福袋。
具體到怎麽搶紅包方面，快手也有“講究”，在除夕當晚的央視春節聯歡晚會上，紅包活動一共有5輪，快手將以“點讚中國年”為紅包互動主題，採用“視頻+點讚”的全新玩法為人們帶來不一樣的互動體驗。
在首輪紅包活動中，快手將發出總額3億的紅包，其中包括100萬個66.6元錦鯉紅包，用戶只需要通過轉盤抽獎，就能收到佟麗婭、張若昀、李現、魏大勳、吳磊、黃渤等明星發來的拜年視頻，收到視頻的用戶在看完視頻後就能領到一個66.6的紅包。驚不驚喜？開不開心？
第二輪紅包活動被快手稱為“點讚家鄉情”，紅包總額2億元現金，其中包括100萬個88.8元錦鯉紅包。這一輪快手會根據用戶授權的位置信息，推送所在省份的家鄉視頻，只需要為家鄉點讚就有機會獲得紅包。
第三輪紅包則是“點讚幸福年”，總額2億元現金包括10萬個666元紅包，雖然人數少了，但獎勵金額卻上了一個大台階；第四輪則包含了10萬個888元紅包，總額為2億元；最後一輪的紅包最大，金額達到了2020元，可以說非常誘人了。
除了漫天的紅包之外，快手也來了一手“集卡分1億”，成功集齊8張卡片並合成紅包的用戶，最高可拿走2020元大獎。
這一套看下來，估計你會以為快手是一家只會發錢的“土老帽”企業，但事實卻不然。
在這次快手的系列行銷活動中，最亮眼、最有意義的是他們推出的“逆光行動”公益活動，快手聯合了超過30個品牌,號召100萬網友,助力100個家庭逆流而上,反向團圓。
“逆光行動”實際上是一組微紀錄片，在這組微記錄片中,快手從各行各業中選取了典型的職業和人物,將他們的真實故事拍攝了6組視頻。他們中有援藏一年半未與家人團圓的醫生,有常年與妻子分隔兩地的警察,也有堅守一線兩年未回家過年的消防員……
這些故事讓大家看到了平凡人物的堅守，真實場景的再現也讓更多人能夠感同身受。視頻播出五天后,快手站內播放量和曝光量就高達7億，這是真實的感動,也是中國讚的力量。
如果要用一個詞來形容快手今年的春節行銷，除了“紅包”之外，那就只有“走心”了。啥也不說了，過年一邊刷快手一邊等著搶紅包吧！
百度：5億紅包雖不多，但也能攪個局
快手這一輪紅包策略下去，沒成想炸出了個百度。
就在前幾天，百度宣布百度“好運中國年”活動即將啟動，決定拿出5億現金紅包作為福利發放給用戶。
“好運中國年”主要包括“集好運分2億”和“團圓紅包”兩大活動，前者需要用戶集齊10張好運卡即可參與分兩億紅包，好運卡包含“團圓運”“健康運”等7種普通卡和“享瘦運”、“招財運”等3種稀有卡，前8888名集齊的小夥伴，將獲得百度送出的限量“金鼠”；後者的玩法是用戶組隊之後分紅包，拉人越多紅包越大。
除了與親朋好友組隊，百度還請到了國內外當紅愛豆共同參與活動，通過名人效應帶動活動的更大傳播。
而為了充分利用這一次活動的價值，百度並沒有將活動局限於一個App上，百度極速版 APP、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網盤、百度地圖、愛奇藝等將同步發起活動。
而不同的App又有不同的活動上線，比如百度地圖的“春節福利館”開設春節心願池、免費搶年貨、金鼠送福、尋最暖女聲四大活動，通過音響、護膚套裝等各類不同的獎品來吸引人們的參與。
百度這次的大手筆雖然比不上快手，但也是春節行銷的一道風景線，此次活動能否讓百度的品牌形象在人們心目中再往上提一提？我們不得而知，但發福利的企業總是可愛的，不是嗎？
抖音：拿20億砸市場，較去年翻倍
可能是為了應對快手的10億春節紅包，抖音據說在今年拿出了20億砸向市場。
具體到玩法有很多，比如同樣有集卡活動，總共分為兩個階段，首先是集金卡，集齊“發財中國年”五字即可參與平分3億紅包；其次是集鑽卡，集齊“抖音”、“今日頭條”等6款產品的logo就能參與平分2億紅包。
再比如有互動小遊戲，用戶可以體驗包括“吉祥話拜年”、“舞獅吃彩球”、“親戚走起來”等在內十多款春節主題的互動小遊戲，參與瓜分5億現金紅包。
紅包雨式的撒錢也被抖音用了起來，在1月17日至1月25日指定活動時間，用戶進入活動界面就可以參與領取。
當然，還有錦鯉紅包、邀請好友等等衍生玩法，相信不會令我們失望。
其實從總的用戶量來看，抖音其實在市場已經牢牢站穩腳跟，但問題在於快手今年拿下了《春節聯歡晚會》獨家互動合作夥伴的身份，這無疑讓抖音捏了一把汗。
所以，為了數據不被快手反超，抖音這次算是拚盡全力了，究竟這次誰能“拔得頭籌”，讓我們拭目以待。
微博：依然是集卡，以不變應萬變
今年在支付寶推出集五福之前， 微博就推出了如出一轍的“集卡開鴻運”活動。
1月24日18:00前集齊6種開運卡，就能在除夕當天開啟紅包參與瓜分1億。微博表示，集卡成功後100%有獎，最高可以分到2020元。
為了增加活動的可玩性，今年微博還專門為“新年開運卡”開發了具有明星定製卡面，在小年、除夕等節日點，微博會邀請多位全網頂級人氣明星送卡，這無疑大大提高了用戶集齊卡片的概率。
但這也不禁會令我們產生一個疑問：如果家家都讓集卡，那用戶的參與度還會有那麽高麽？
首先可以肯定的一點是，春節活動會給互聯網App帶來極大的日活，比如支付寶曾經公布過一組數據，2016至2019年，支付寶集五福活動在春節期間的參與人次分別為2億人、3億人、3.6億人和超過4.5億人。
可我們更應該思考的是，當這一切都塵埃落定，用戶們該拿的紅包、該領的獎都瓜分完畢之後，他們還會再像活動時那樣頻繁打開App嗎？答案或許是否定的。
因此，風靡多年的紅包活動雖然在短時間有促活作用，但企業更應該思考的是如何將春節期間的流量高峰長久地利用並維持下去、充分挖掘行銷價值，這才是保證App持續發展的長遠之道。
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