“偶練”選出的9個金牌銷售員

撰文丨偉仔

編輯丨沈多

娛樂價值官解讀：

網綜選秀節目《偶像練習生》的播出，帶來一陣“pick熱”，這是粉絲的狂歡，也是品牌商的福音，牢牢抓住吸粉力超強的藝人，可以衝銷量，可以提升品牌知名度。而粉絲為了通過偶像的成功，完成另一種形式的自我價值實現，也心甘情願被消費，為愛豆買單。

偶像的迭代，粉絲的瘋狂，以及除女性之外的粉絲群體的待開發，都表明粉絲經濟的極限不會早早到來。

品牌商與粉絲各自的小算盤

《偶像練習生》上線後，粉絲想方設法送自家愛豆出道，pick愛豆的瘋狂程度不斷刷新品牌商的認知。這些粉絲追星從來不“白嫖”，都用真金白銀砸。公車站、地鐵站、LED電子屏，橫幅等宣傳應援是標配，戶外廣告甚至做到美國納斯達克，讚助商維他命水脫銷，愛奇藝會員猛增，品牌商驚訝粉絲超強的消費力和購買力的同時，嗅到稍縱即逝的商機。

自Nine Percent宣布出道後，全部的工作重心都在圍繞廣告和代言展開，給觀眾留下的印象不是在拍廣告，就是在拍廣告的路上，愛奇藝承諾的團綜《百分九少年》也從最開始的5月11日推遲到5月31日，現在又延遲到7月10日，粉絲們對此怨聲載道，網友調侃，Nine Percent這九個人最大的作品就是各式各樣的廣告。他們短期被消費的可能是最巔峰的人氣價值。

Nine Percent以個人或團體名義拿到了消除者聯盟手遊、必勝客、味可滋、維他命水、春雨面膜、悅詩風吟、養生堂面膜、巴黎歐萊雅、立白、ido香水、奔馳等代言、合作，網傳迪奧、星速克雜誌、肯德基等廣告還在商談之中。

這些代言或合作也透露出品牌商的小心機。偶練接的代言或合作中，快消品、女性消費群體為主的品牌居多，他們get到女粉絲為偶像感性消費、衝動消費的痛點，紛紛尋求爆紅的流量明星為代言人。

其次，像巴黎歐萊雅和奔馳這樣的國際大品牌，既要維持大品牌的高逼格，又不想錯過收割這一茬“韭菜粉絲”帶來的紅利。所以，會在title上玩花樣，要知道品牌代言人、品牌大使、品牌摯友……看上去都是品牌“代言人”，但其中的門道可多了去。比如蔡徐坤，巴黎歐萊雅隻讓他以品牌摯友身份出現; 而為奔馳拍了廣告的Nine Percent，也只是一款新生代車型的“品牌推廣”。

品牌商們對粉絲市場了如指掌，深知流量明星更新迭代速度之快，周期之短令人望塵莫及，因而不會輕易跟流量明星做長期的合作。《偶練》剛剛結束，騰訊的《創造101》又進行得如火如荼，《偶練》第二季也已開始籌備中，《明日之子2》又立馬跟進，誰也不能保證新綜藝中不會出現更火的流量明星。他們能做的只是順勢借熱點，撈一把就走。

在品牌商眼中，這些選秀團體到最後留下的也就一兩個，最火的時間也就是看得見的一年半載，他們才不會放過大賺短平快錢的機會。對他們而言，鐵打的品牌，流水的代言人，誰能給我賺錢，我就讓誰代言。

而於粉絲來說，他們明白愛豆作為一個“出道即巔峰”的流量明星，沒有任何的代表作品，在娛樂圈還站不穩腳跟，能夠拿得出手的只有數據和粉絲購買力，如果數據好看、購買力強意味著偶像具有商業價值，後續資源才會跟上。因此，粉絲明知道品牌商榨取他們，但還是咬牙堅持幫偶像們操銷量，甚至感激這些品牌商認可他們的愛豆，非常願意用錢包換取好看的數據。在粉絲心中，只有堅持住人氣，偶像才不會被市場快速淘汰。

品牌商利用明星人氣和流量賺快錢，粉絲利用品牌商提升自家愛豆的商業價值、爭取更多的資源，在這場交易中，品牌商和粉絲各取所需，心中都已打好了小算盤。

粉絲經濟的極限在哪裡？

但是，粉絲經濟的極限又在哪裡呢？

蔡徐坤是以C位出道的偶像練習生，微博粉絲數一路看漲，現已突破900萬，微博超級話題排名長期保持在第一位，發一條微博轉讚評數都是成百上千萬。

出道之後他個人接到的第一個代言是養生堂面膜，自4月23日官方宣傳之後，養生堂微博轉讚評數超過500萬，對比此前的微博，這個數據就是突飛猛進，一下午銷售額突破200萬，25天的時間銷售額突破千萬，粉絲強大的購買力和消費力讓品牌商賺得盆滿缽滿，而且讓大家看到蔡徐坤這個新晉偶像影響力超群，商業號召力一呼百應。

養生堂面膜的成功案例，讓巴黎歐萊雅也有了底氣，給259元一瓶的水晶限量版小黑瓶定出了10萬的目標。截止6月1日的預定數是69472件，總銷售額為17604748元。不知在618前，IKUN能否在路人們的協助下，完成品牌給金牌銷售蔡徐坤制定的這個挑戰粉絲經濟天花板的極限銷售任務。

Nine Percent代言悅詩風吟和ido，兩個品牌都不約而同的為每個練習生都開了個人鏈接，想依靠粉絲內部的競爭操銷量。但過份的是，ido還給每個成員按照銷量的高低排了名，並配上哭臉和笑臉的表情，粉絲為此集體炸鍋，指責ido吃香太難看。

出道的偶像代言源源不斷，沒出道的選手們同樣收獲自己的粉絲擁躉，被商家青睞。樂華七子作為一個整體，從節目開播就很有話題度，OLAY請來舉行線下“健”面會，粉絲提前8小時排隊等待，保安300個維護秩序。為攜程拍廣告片，幾天時間給攜程抖音帶來5萬粉絲，也側面印證了人氣偶像巨大的商業價值和超強的變現能力。

此外，正在熱播的《創造101》小姐姐們同樣自帶銷售員屬性，在節目中安利起化妝品、面膜、女生日用品等都是相當嫻熟，尤其是人氣頗高的幾位選手，吳宣儀、楊超越、孟美岐、強東玥、yamy已經開始為香奈兒月台，為牙膏代言，品牌商和廣告商已經早早盯上了她們，待她們出道之時，新的人氣偶像又將來襲。

吳宣儀、楊超越、孟美岐、強東玥、yamy為香奈兒月台

yamy代言牙膏

結語：

粉絲經濟本身就是你情我願，一個願打一個願挨，它已經成為各大商家推銷產品、獲取利益的重要手段，和拉近生產者和消費者距離的橋梁。偶像作為粉絲的剛性需求，會隨著粉絲的變化而變化，會一代一代存在下去，而相比日韓完善的粉絲經濟，國內的粉絲市場還有待開發，男性粉絲、中老年粉絲這些具有購買力的粉絲群體都是應該被調動的對象，這樣說來，當下的粉絲經濟遠遠沒有達到極限。

附：秀星們的更新打怪路

選秀明星想要在娛樂圈立足，宛如遊戲通關，要一路更新打怪，達到大神級別的段位，才能真正擁有自己的一席之地。

第一級：廣告刷臉

不同於專業演員通過影視作品來獲得媒體關注度和觀眾認知度，秀星一般通過粉絲線上線下五花八門的應援來集聚暴漲的人氣，而對這種人氣和流量反映最迅速的當屬廣告商和品牌商，他們深諳秀星商業價值最大的時候就是眼下爆紅的階段。於是，迫不及待蹭熱度，讓這些秀星跟自己的品牌掛鉤，利用人氣和流量提高產品銷量，擴大品牌影響力。一時間，鋪天蓋地的秀星廣告代言接踵而至，人們到處都能看到秀星身影。而對爆紅的秀星來說，通過廣告刷臉也是他們出道後的首要任務。

第二級：綜藝固粉

對流量明星的最大考驗其實是固粉能力，因為“三月粉”一直是粉圈主流。出作品是需要時間的，而綜藝節目則可以給他們一個不缺貨的持續露臉的機會，是秀星首選的固粉利器。另一方面，還可以幫助他們從粉絲小圈層向國民大圈層進擊，贏得除粉絲之外更廣泛的觀眾基礎，為之後獲取影視劇資源做鋪墊。

第三級：作品上位

在經受過商業價值以及觀眾緣的雙重考驗之後的流量明星，優質資源自然會找上門來，比如發單曲、出專輯、開演唱會以及出演影視劇主角的機會，如果他們能把握住這些資源，在作品的口碑、收視、票房等方面有突出成績，用實力說話，從流量明星向實力明星轉型自然水到渠成，彼時自然能在圈內佔得一坑，那麽，原有的商業價值才不會曇花一現，畢竟，代表作才是貴圈站穩腳跟的基礎。

【原創聲明】

1.本文為娛樂價值官原創作品，歡迎轉載。

3.歡迎投稿和商業合作。

4.本文所用圖片，均來自網絡，出處見圖片水印。