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半年營收7億淨虧3億,趣頭條成立兩年即IPO

記者/曹憶蕾

編輯/阮星

成立兩年便遞交IPO申請,在上市這條路上,趣頭條比拚多多更急。

8月18日凌晨,內容資訊分發平台趣頭條遞交美國IPO申請,計劃以代碼“QTT”在納斯達克掛牌交易。最高募資3億美元,承銷商包括花旗集團,德意志銀行,招商證券(香港)和瑞銀。

過去兩年,趣頭條瞄準下沉市場,深耕三四線城市用戶,用收徒遊戲與金幣獎勵,在今日頭條之外挖掘出一塊流量窪地。此次上市若能如願,趣頭條將趕在今日頭條之前,成為移動內容聚合第一股。

2017年騰訊的一筆投資,讓趣頭條以黑馬之姿跑進大眾的視野。

從2016年6月創業以來,截止2017年,趣頭條已經擁有7000萬注冊用戶,超過1000萬的日活躍用戶。為了增長,趣頭條在過去一年裡加大劑量,“無需等待”、“立即提現“刺激用戶對紅包日漸麻痹的神經。

效果是顯著的。招股書顯示,目前,趣頭條的月活躍用戶數為4880萬,日活躍用戶數為1710萬人,2018年7月,活躍用戶平均每人每天在該軟體上花費55.6分鐘。

趣頭條的營收模式較為單一,主要來源為廣告收入,但是增長是驚人的。招股書公布了2017年的營收為5.17億人民幣(合7810萬美元),相比2016年的5800萬元人民幣(合880萬美元)增長了近9倍。

今年營收仍在快速上漲。截止2018年6月30日,趣頭條半年的營收額已經超過2017年全年數據,7.178億元人民幣(合1.085億美元)。

但就利潤而言,趣頭條仍處於虧損中,並且虧損在加劇。其中2017年淨虧損9480萬元,2016年淨虧損1090萬元;截至2018年6月30日的前6個月,淨虧損為5.144億元。

據招股書顯示,2018上半年的虧損中,1.8億為兩位創始人的股權激勵,這部分與公司長期綁定的股份將帶來相應的成本。除去1.8億,趣頭條2018上半年的實際虧損為3.3億,而2017年同期為2830萬元。

虧損率在下降。2018年,趣頭條的虧損從一季度的2.2億降到二季度的1.1億。同期的收入從2.4億增長到4.8億。對於當前仍在擴張期的趣頭條而言,高速的用戶增長需要高額的市場投入,這不難理解虧損加劇的原因。

股權結構方面,趣頭條創始人兼董事長譚思亮持有2712萬普通股,持股比例39%;趣頭條創始人兼首席執行官李磊持有712.5萬普通股,持股比例10.2%。趣頭條高管和董事合計持有3425萬普通股,總持股比例49.2%。

其他股東Qu World Limited持有950萬普通股,持股比例13.7%;騰訊旗下投資基金(Image Flag Investment (HK) Limited )持有542萬普通股,持股比例7.8%。

2017年下半年,趣頭條完成由成為資本、紅點創投、華人文化投資的4200萬美元A輪融資。2018年上半年,趣頭條完成超2億美元B輪融資,本輪融資由騰訊領投,小米及其他財務投資者跟投,整體投後估值超過18億美元。2018年8月,趣頭條引入包括人民網旗下基金在內的戰略投資者,投資額近8000萬美元,投後估值為27億美元。

此前,外界猜測趣頭條將自農村包圍城市,與今日頭條展開一場正面戰爭。實際上,自三四線城市發跡的趣頭條,未來仍將以中國三線以下城市的用戶為目標群體。

在招股書中,趣頭條解釋,這個服務不足的市場蘊含著巨大的機遇。

此前,趣頭條董事長覃思量曾為趣頭條繪製過用戶畫像:三線以下城市的用戶居多,女性佔到近7成,40歲以上的用戶佔到35%,有閑時,樂於分享,不擅用互聯網。

這也是中國互聯網的第三波人口紅利——創新工廠管理合夥人汪化稱之為,“這幾乎是中國最後進入移動互聯網的4-5億人口”。

廣告為趣頭條帶來了巨額的收益,同時意味著,趣頭條需要投入巨額的成本保持流量的運營。從2016年到2018年,趣頭條的虧損翻了30倍,以不計成本的成本代價在聚攏流量。

AI財經社曾發文表示,已在流量高速路上狂奔一年多的趣頭條,正面臨用戶增長乏力的問題。獎勵力度在加大,獲客成本也在變高。一位接觸過趣頭條團隊的投資人告訴AI財經社,趣頭條的用戶增速正在變緩,一個用戶的獲客成本是3至4元,投入太低。

相比一二線流量成本,3至4元已經屬於低價,還有增長的太空。截止到2017年年底,趣頭條注冊用戶超過7000萬,累積虧損為1590美元,每個新注冊用戶的成本不足0.23美元(約為1.6元人民幣)。

趣頭條急需在保持增長,深耕市場的同時,突破單一模式的瓶頸。據招股書表示,趣頭條計劃在擴大用戶基礎的同時引入更多的內容格式,如文學、休閑遊戲和流媒體直播等,從而探索更多的盈利機會。

趣頭條董事長譚思亮也曾對媒體表示:趣頭條的用戶數已經達到一定量級,當前需要繼續投入的地方是內容,接下來我們將花很大精力建設內容體系。

近來,趣頭條正在吸引大量情感、養生、時尚等領域的自媒體加入其內容體系。內容建構才剛剛開始。譚思亮為趣頭條從流量驅動向內容驅動預留了兩年時間,他認為“至少有2年的時間,三線以下的用戶對產品的體驗沒那麽挑剔。”

在以中國三線以下城市為流量的賽道上,擠滿了如趣頭條模式相仿的淘新聞、惠頭條等公司。趣頭條顯然更快一步,直奔上市。

找準了市場,拋對了魚餌,抱上騰訊的大腿,趣頭條一邊小步快跑直通美股市場,一邊高速轉型。美國市場是否能認可這套自下而上的打法,值得期待。

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