文|佘凱文
來源|智能相對論（aixdlun）
7月14日，國家煙草專賣局、國家市場監管總局印發通知，要求開展互聯網電子煙信息全面清理。
主要面向三個大方向，一是“開展互聯網電子煙信息全面清理”，包括全面清理改頭換面，變相銷售，以及短視頻、自媒體等社交平台電子煙銷售行為；二是“開展電子煙實體店全面檢查”，主要針對虛假信息以及未成年保護方面；三是“開展電子煙自動售賣機等新型渠道全面檢查”，清理未成年人集中地區的自動電子煙售賣機。
如今距離頒布通知已經過了半個多月，只看線上渠道，效果究竟如何？
從微信到二手交易平台，電子煙一直都在
電子煙真的被禁絕於網絡了嗎？
帶著疑問筆者先去了京東、拚多多等大型電商平台，通過搜索“電子煙”等關鍵詞，確實都未能找到相關信息。
當筆者以為在主要電商平台都已禁絕相關產品後，一位朋友告訴筆者，你換個關鍵詞試試，於是就出現了下面的東西。
無論京東還是拚多多，當筆者將檢索關鍵詞換成“霧化水果味口香糖”、“霧化”、“霧化能量”、“電煙”等詞匯後，大量的“電子煙”店鋪就這麽“明目張膽”地出現在了網頁上。
雖然都是些“雜牌”的一次性電子煙，但顯然“電子煙斷網”，遠未成功。
“去年在得到消息一刀切以前，整個電子煙市場就像是‘最後的狂歡’，特別像我們這種大煙霧玩家，我就一次性屯及幾千塊的配件，從煙油、發熱絲到濾芯，怕以後買不到了，然後逐漸的一個個渠道確實都開始關閉了，電商平台沒了，關注的公眾號也開始停更，後來周邊的朋友說，各種配件都開始漲價了。”
小徐作為一位“資深”電子煙用戶，在這不到一年的時間裡，他親眼見證了線上電子煙市場從火爆到沉寂，再到現在的“卷土重來”。
“一度許多電子煙用戶確實慌，慢慢的一個個渠道粉絲群開始出現，由那時起電子煙用戶開始由大型電商渠道逐漸轉向了社群。我因為在年初左右就戒掉了電子煙（也未複吸紙煙），原本加的一些渠道群現在應該是都‘死’了，沒有任何活躍了，不過相信這種電子煙渠道應該還有很多。”
正如小徐所想，電子煙“斷網”並沒那麽簡單，小黃同樣是一位電子煙用戶，他從早幾個月開始由“ENDS”轉向了“HNB”，即由“霧化型電子煙”改抽“加熱不燃燒電子煙”。在談及電子煙斷網時，直言“‘全面斷網’是不可能的，‘上有政策、下有對策’不一直是我們的‘優良傳統’嗎？像京東、拚多多這些大平台，其實還比較好解決，發現就能取締，但是隱藏在那些‘隱秘的角落’電子煙銷售才是真問題，還不說禁掉，就是發現，‘外行’也發現不了。”
小黃因為一直在使用電子煙產品，對於現在即使電子煙線上渠道被禁，但他依舊有著自己的“門路”，並且對於相關套路顯得“門清”。
“線上電子煙的銷售渠道，現在基本上都是在‘私域流量’要麽你是那個品牌的長期用戶，要麽就是需要有熟人推薦你才能進群，這是一些‘ENDS’的玩法，而像我現在玩的‘HNB’，因為現在價格浮動比較大，我個人固定性沒那麽強，一般是貨比三家，而這個渠道怎麽找，一般人也找不到，但我可以告訴你，微信、二手交易平台甚至是B站其實都有電子煙或是配件的銷售渠道。”
從買“彈”到買“蛋”，電子煙的“隱秘角落”
電子煙按出煙原理分大體上分為兩類，一是“ENDS”即霧化型/蒸汽型電子煙。在其中按煙霧大小，又分為大煙和小煙產品，像市場熟知的悅刻、柚子、靈犀、魔笛、小野、鉑德等等，都是屬於其中的小煙產品；二是“HNB”即加熱不燃燒煙草製品，這類目前以菲利普莫裡斯國際公司的IQOS為典型代表，國內的四川中煙、雲南中煙、廣東中煙等都也有相關產品。
根據小黃的描述，筆者先是通過微信公眾號找到了幾個“電子煙”账號。
從公眾號內容來看，一部分已經斷更，有的則是不定期仍在更新，更新頻率比較高的號，其內容又分為兩種形式，一種是品牌方的產品內容，另一種則是“測評”。
看上去，所有的公眾號內容都與“銷售”無關，但實際上更具其中一個公眾號的指引，筆者加了微信之後，卻發現了屬於電子煙的這個“隱秘的角落”。
如圖所見，大部分公眾號外表都是一些測評內容，但實際上背後都有著一條完整的電子煙配件供應鏈。
例如上面這個就是基於一個微商平台所建立的電子煙商鋪，裡面大到霧化器、主機小到發熱絲、棉花以及各種口味的電子煙煙彈、煙油都是應有盡有。
關於電子煙斷網一刀切，顯然依舊有大量銷售渠道隱秘在了角落。不光是微信公眾號，在B站上，也有大量的電子煙測評號。
這些測評號，粉絲量多的有達數萬，少的也有上千，當然，不是每一個账號背後都涉及銷售，但從一些账號發布的信息來看確實涉銷售也是不爭的事實。
通過微信公眾號也好，B站測評視頻也好，這種渠道說起來還算是“明目張膽”的，還有一個渠道更為隱蔽，不是“業內人士”不說找不到，猜也猜不到。
“因為我是玩‘HNB’，煙彈在一般渠道都買不到，我也是通過其它熟人介紹才知道，原來二手交易平台上有著大量的賣家。”小黃告訴“智能相對論”。
在小黃的指導在某二手交易平台上搜索“IQO”即菲利普莫裡斯國際公司的“IQOS”電子煙的縮寫，首先映入眼簾的是一大堆賣“棉花棒”的商鋪，仔細看會發現，有些店鋪莫名其妙會標注“有蛋”的圖片。
此“蛋”非彼“蛋”，而是“煙彈”的意思，小黃告訴“智能相對論”，這些店鋪表面上都是賣一些配件，如棉花棒、盒套，但只要標注了“有蛋”的店鋪你就可以去問問，有“蛋”就代表有“煙彈”，有“雞”則代表有“機器”。
筆者通過小黃的購買渠道加了一位賣家的微信，果不其然正是煙彈銷售。
從京東、拚多多，到微信公眾號，B站，再到微商平台、二手交易平台，電子煙似乎從來就沒有真正離開過互聯網。
電子煙最終能活成什麽樣？
關於電子煙“斷網”的初衷都很明確，就是“保護未成年人”，與禁止紙質煙網上販賣是一樣的道理，這毋庸置疑，但是大量電子煙用戶確實也在憑借電子煙擺脫了紙質煙的困擾，甚至最終也離開了電子煙，這同樣也是無法忽視的事實。
在與網上賣家溝通後得知，“煙彈”產品銷售與產品價格並不是一成不變，會根據市場需求進行調整，小黃告訴“智能相對論”今年疫情抬高了許多煙彈的價格，比如Heets就是賣家口中的h哈即“哈薩克版”，其價格在疫情前大概200不到，而現在漲到了350-420。國產的如寬窄、MC以前更便宜，現在也要200以上。
這也是小黃目前最大的苦惱，因為兒子出生，大煙霧電子煙因為煙霧大，氣味久久不散，在家人的一致反對下，他換成了小煙，又因為擊喉感原因，他只能選擇“HNB”類的產品，而這些煙彈在國內包括線下沒有渠道出售，包括國產品牌的產品也都是“出口轉走私回國”，他只能通過二手交易平台，用這種“非正常渠道”滿足日常需求。
小黃說到，“不光是我，我老婆也是通過電子煙戒的煙，現在她一聞到煙味就想吐，我在煙癮上也有很大的緩解，哪怕是抽電子煙，以前一天需要一顆煙彈，現在一顆煙彈能讓我抽2-3天了。”
上文提到的小徐同樣是依靠電子煙完成了戒煙，“我玩電子煙前後有5年時間了吧，一開始我是抽紙煙的，因為想戒煙就轉向了電子煙，一直是玩大煙霧，今年年初開始，逐漸覺得電子煙也沒意思了，現在已經連電子煙也完全不抽了。自己還是很滿意的，雖然我戒煙的周期長，但到底也戒了，身邊有朋友有戒煙需求我會推薦他們嘗試電子煙。”
所以，以筆者身邊的真實案例來看，電子煙雖不是“乖兔”，但也絕不是“猛虎”。
另一方面，在如此高壓政策下，網售電子煙依舊無法禁絕，利潤當然是不可忽視的重要部分，但是不是也代表著電子煙產品在國內市場的需求真的很大？
從國內電子煙市場來看，頭部玩家們現階段都在加緊布局線下市場，是圈地，也是為了能夠更好的滿足電子煙需求，但問題是產品種類單一依舊無法滿足多樣化的市場需求。
總結
電子煙不是一門好生意，這個看法自去年3.15之後開始出現，在禁令之後達到頂峰，但在做好政策規範、產品控制以及安全監測的前提下，能讓人實實在在戒煙，哪怕只是一部分，甚至是小部分，在國內3.5億煙民之下，誰又能說不是一門好生意呢？
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