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打造電影級盲盒人物,“子非魚”用豐富的IP構建護城河

小學門口的雜貨鋪裡,在各色包裝的方便麵裡挑一包,細細揣摩塑料包裝,輕輕撕開包裝一角,水滸人物卡片隨即顯出真身。以上場景,或許能勾起許多80、90後角落裡的回憶。

以泡泡瑪特為標杆,新潮的盲盒玩具在近年崛起。“盲盒”玩具的形態,從“塑膠袋+小紙片”升級成了“漂亮的密封盒子+精致的立體玩具”。人物形象不限於花花綠綠的水滸好漢,而是換成了更契合當代都市青年的治愈系人物形象。一個個密封的盒子包裹著各異的治愈角色,他們眼睛凝視某處,好像在低聲細語,散發著神秘氣息。新潮盲盒細膩地捕捉到都市青年的生活狀態:厭倦、需要治愈、需要找到真我。

“盲盒這個產品和玩法,並不算特別新的一個東西,是時代變了、包裝形式變了。但是整個產品的內核沒有改變。小時候的方便麵和日本的扭蛋,都是相似的玩法。”子非魚文化傳媒創始人馮德將這樣說道。多年以來盲盒形態的玩具一直存在,但是近年的新潮盲盒在審美、質感上,進行了全面的升級,契合了新一代消費者需求。同時,泡泡瑪特等大型廠商在這個領域發力,創新性地開拓出一塊市場。令原本低齡、低價特徵的玩具搖身一變,與同時代的消費者一齊消費升級。

一、精細化發展的盲盒,呼喚擁有完整世界觀的產品

目前市面上的盲盒玩具,主要以單個的人物形象為主,並沒有較為完整故事情節支撐。作為一家IP企業,子非魚所推出的“愛爾芙”則是從系列動畫裡挑選出來的一個形象,具有較為完整的世界觀。除了外貌姣好、質感細膩,更有完整個性和情節支撐。

馮德將認為,動畫裡鮮活的人物形象,意味著精細的動作,意味著不同場景下人物個性的呈現。把動畫裡的人物搬來做盲盒潮玩,比起目前市面上現存產品,質感要精致不少。電影級別的IP正是這款潮玩與眾不同的賣點。

同時,設計師團隊發現,市面上的潮流玩具形形色色,但是缺乏一款精靈形象,能夠以治愈氣質立足,迎合都市青年忙碌的工作生活。在動畫電影裡,“愛爾芙”剛好是解決各種困難的可愛精靈,因此切中了消費者需求。經過近十次的修改後,盲盒“愛爾芙”的形象最終確定。

本文文章圖片來源於子非魚文化傳媒,經授權使用

“愛爾芙”盲盒玩具最初在摩點平台上,通過眾籌的方式成功推出。說到為何選擇眾籌這一產品推出方式,馮德將這樣總結:“在眾籌平台運作一款產品,從發起的時間到最終產品面世,往往要經歷3-4個月的周期。如果在這個長時間的周期後,消費者依然等待產品最終出爐,意味著這個產品經過了這批種子消費者的驗證,證明產品本身是值得等待的。”

目前,“愛爾芙”系列已在52TOYS、酷樂潮玩等主要平台上線正式發售。在發售的第二個月便達到了200萬業績。接下來,新系列的“愛爾芙”將在7月底推出,而年底將會持續更新推出第三個系列產品。馮德將告訴創業邦,盲盒業務在7月底預計達到300萬元銷售額,在當下市場大熱的背景下,年底預計達到3000萬銷售額。

二、一家IP企業所面臨的市場大局

馮德將在母嬰行業深耕多年,早期從商貿開始做起,而後團隊整體被寶寶樹收編,再後來整個團隊脫離出來自己創業,最終成立了子非魚文化傳媒。從貿易到IP產業,他認為正是由於自己站在商業運營的角度看市場,更能敏銳地把握到這個賽道的特點,看到市場缺什麽、用戶缺什麽。“在中國,近年來很難看到現象級IP。喜羊羊或者奧飛旗下IP,在商業時間線上都已經是上一個時代的產物。”

“進入移動互聯網之後,現在中國市場上沒有令人滿意的、影響力較大的IP,契合這個時代的需求。以國外的小豬佩奇為例,影響力廣泛,僅靠授權每年就有幾十億美金入账。所以這個市場是巨大的。大量的數據與行業發展情況也都說明,授權產業剛剛起步,遠遠沒有到達頂峰,沒有成熟,因此有大量的市場機會。”馮德將這樣判斷。

他認為,對於一家IP企業,IP形象設計、商標就是最獨特的壁壘。一旦擁有獨特的形象設計和高美譽度的商標,就是做了別人不能做的,這就是核心競爭力。靠著40多位員工源源不斷地打磨和創造,子非魚旗下動畫產品擁有全網10億次以上播放量,跨平台粉絲數百萬。

其中,最大的IP小魚人莫嘰姆斯已在抖音平台上擁有187萬粉絲,獲讚超過1000萬次。抖音平台中的莫嘰姆斯動畫,都由旗下團隊為短視頻平台量身打造,傾注精力保證原創與趣味性。談及對短視頻的看法時,馮德將認為,短視頻適合幫助IP推廣和觸達,從而吸引更廣泛的人群。IP是無形的產品,獲得增值的手段主要來自於認知度。短視頻短時間內吸引的瀏覽量,帶來巨大認知度,也就意味著IP的快速增值。

本文文章圖片來源於子非魚文化傳媒,經授權使用

以IP為中心,子非魚的產品延伸至潮玩、嬰童衍生品和玩具。在盈利上,依靠動畫分發銷售、周邊產品授權與銷售,今年重點聚焦盲盒行銷,預計到年底實現約5000萬元銷售額,淨利潤將會在2000萬左右。

本月初,子非魚文化傳媒完成了 800 萬人民幣的 A 輪融資,投資方為深圳前海晨廷基金,投後估值為1.6億人民幣。馮德將告訴創業邦,目前公司銷售增長迅速、經營性收入也較多,將在年底考慮持續融資。

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