95億美金和張旭豪的十年硝煙

阿里全資收購餓了麽，成為了中國互聯網界的一聲重磅衝擊——95億美金，這是中國互聯網史上最大規模的收購。無論是此前的傳言還是官方宣傳，又或是圍繞新聞事實的眾多解讀，都讓這個事件有了更多不止於字面的意義。

這樁剛剛發生的收購，對於經緯中國創始管理合夥人張穎來說是既是收獲又是遺憾。作為餓了麽的B輪領投方，這無疑是一次非常卓越的退出。他非常慶幸能以早期投資人的身份，在很多關鍵節點上與團隊共同作戰——六年時間，經緯見證了餓了麽作為市場先行者所經歷的無數次大小戰役。其間，張旭豪及餓了麽所代表的先行者的探索及不屈的戰鬥意志，都讓張穎印象極為深刻。外賣和本地生活是一個極為廣闊的市場，今天的競爭對於消費者和處於戰場上的玩家都是一件非常有價值的事情。讓張穎遺憾的是，退出來得太早。

回顧創業的十年，張旭豪曾經在一次採訪中說到他怎麽看待自己的成就：“60%是時勢，30%是自己和團隊努力，10%是運氣。”他也對經緯作為早期投資人所給予的關鍵幫助表示感謝，對本地生活服務的未來，張旭豪認為無論是傳統的餐飲外賣，還是方興未艾的新零售，目前的市場滲透率仍然非常低，需要長時間的推廣和深耕；選擇完全融入阿里生態，正是為了更好地沿著這條路繼續前進。對阿里來說，這筆重磅收購的戰略價值在於打造高品質、全品類的本地生活服務入口。

餓了麽無疑是中國最受矚目也最有價值的初創公司之一，這家公司是時代精神高度凝聚的符號：創業熱潮、O2O風口、殘酷競爭與補貼大戰、巨頭格局下的合縱連橫、以及一個成功的創業故事。與之相映成趣的是，學生時代就開始創業的張旭豪決然不是“典型創始人”的模樣——他簡單直接、嗓門大、性子急，亦沒有一些職業經理人和連續創業者的圓滑與世故。

如同《梟雄張旭豪》中所言及的，如果創始人和公司不擁有這種強硬的性格，這家由毫無工作經驗的大學生創辦的上海公司，必定會在眾多競爭對手的擠壓下屍骨無存，像中國互聯網領域裡無數次上演過的故事一樣。這一點成就了餓了麽，又讓餓了麽所開啟的全新市場及背後所代表的意義難以被定義和理解。

讓張旭豪最初進入公眾視野的，是2013年年末巨頭的初次入場，點燃了外賣市場的第一次廣泛意義上的戰火。彼時，創業五年的張旭豪也曾有過對自己的懷疑，他去找張穎，張穎的回答是：“很好，巨頭來了，說明你們已經在風口了。如果輸了你不過是回到起點，這也是創業的常態。贏了你的估值就是增加一個零，再乘以兩到三倍。”後來的故事被人所熟知。

很少有人意識到餓了麽這一路有多麽艱難，風口的遷徙也往往讓人忘記了這家公司的卓越之處：十年間，這家公司經歷了上百場戰役，每一次都是與體量遠遠大於它的對手搏鬥，一個城市對一個城市，一個餐廳對一個餐廳，競爭單元如同“巷戰”，細微到以街計算；從最初的兩人到現在的近兩萬員工規模，這家跨越了線上線下的公司，要在複雜的管理體系中，處理好高速增長，不同基因的融合，以及保持張旭豪始終引以為傲的“極客精神”……從百度到美團，餓了麽所經歷的對手和以下的數字，或者更適合讓人去定義這個公司的披荊斬棘。

張旭豪在昨天發布的“致員工信”中回溯了一組數字，從10年前的交大宿舍創業到現在，餓了麽聚集起2.6億用戶、200多萬商家和300多萬配送員，將外賣培養成中國人第三種常規就餐方式——而一開始，這只是一個大學生在宿舍裡打遊戲時偶然萌生的想法而已。

2008年，張旭豪在交大的研究生宿舍裡萌生了創辦一家解決外賣問題公司的想法。從創立之初，這就是一家面臨激烈競爭的公司，彼時他們面對的是一家“注冊資金有100萬，有錢到可以開著小轎車見餐廳老闆”的競爭對手；與之形成對比的是，張旭豪的起步僅僅是8輛電瓶車。初出茅廬的張旭豪面對的是大量的質疑，沒有工作經驗的他們究竟能不能把這件事做成？

商人世家出生的張旭豪，在那個移動互聯網時代尚待開啟的中國，靠三招打開了市場：組建地推團隊，他要求15人在30天內把上海20多所重點大學的宿舍樓都掃到，“沒有發傳單20遍以上，就不要說這棟樓做好了”；開發餐廳客戶端Napos系統，餐廳通過Napos可以接單、修改目錄；固定收費，聚集了第一批與餓了麽高度利益相關的商戶。

也是Napos系統，讓餓了麽進入了時任經緯中國合夥人叢真的視野——一家不起眼的湖南菜館，老闆花很多時間使用一個類似SaaS的系統 ，通過這個平台老闆可以很方便的接單和及時響應訂單。隨著更為深入的了解，經緯中國成為了餓了麽的B輪領投方，佔股近20%；又在之後持續加碼三輪。

在經緯中國創始管理合夥人徐傳陞看來，“經緯中國投資的一條主線是新技術對傳統經濟形態的改造，餓了麽即是如此解決了外賣問題，進而撬動了本地市場的在線化開端，這可以被認為是新零售的一種起點。而餓了麽經過多年運營積累的龐大騎手團隊，也將對阿里新零售數千億布局中最為基礎但極為關鍵的配送體系起著莫大的作用。”

“創業就是這個過程，沒有什麽不可能的，想到馬上就要做”，正是這種精神讓草莽出身的張旭豪成為了張旭豪。據艾媒谘詢數據顯示，2017年外賣市場規模突破2000億元大關，預計2018年將達到2430億元——而在餓了麽沒有開始之前，線上外賣在市場佔比中的數字可以被認為無限接近於“0”。業已成為巨頭的公司，往往採用後發製人的跟進策略，以資金優勢形成壁壘；而如張旭豪這樣的創業者，其難得也舉步維艱之處始於先發製人，永遠跑在別人的前面。

當人們津津樂道於巨頭的縱橫捭闔之時，很少有人意識到張旭豪的開始，餓了麽的開始，某種意義上是互聯網與本地生活連接的一種全新開始，沒有前路可以被借鑒。從外賣這個高頻的需求切入，整合繁複的商家需求，開發管理系統；再到從輕量平台轉向更重的自營配送，完成閉環；再到以外賣為起點，連接更為廣闊的本地生活即時消費需求。

讓張穎印象深刻的故事之一是戰鬥碗。這個片段，某種意義上可以被視作餓了麽不屈意志的體現——彼時處於某個關鍵時刻的張旭豪在一家破爛的大排檔和張穎夜宵，他們偶然發現了一個碗，上書“戰鬥”和“贏”。這個碗，在那個時候對張旭豪來說有著別樣的意義，他認為那是一種隱隱的象徵。儘管大排檔的主人拒絕將碗賣給他，後來張旭豪還是想辦法弄來了：一個給自己，另外兩個寄給了張穎和蔡崇信（注：阿里巴巴集團執行副主席）。

在戰況正酣的時候，張旭豪也曾說過：“創業不是一門考試，你沒上市有可能就是零分，如果你拿不到風投你就不及格，而是一種生活態度，是一種解決問題的生活方式，所以過程中你一定要充分地去享受，整個過程非常孤獨。”

“不被理解”或者說“感到不被理解”也許往往正是創業者感到孤獨的原因之一，有太多無法言說或難以言說的跌宕起伏或許只有在很久很久以後，才會以某種形式浮於水面——儘管如此，外界能看到的大多也只是水面上的冰山一角。臧否一時，在漫長的商業史上或許有借鑒意義。但實際上，商業史上最多的，也最有魅力的是——回首看得越遠，你向前也會看得越遠，市場沒有終局， 重要的是繼續前進的勇氣。

Reference:

《梟雄張旭豪》 來源 / 財經天下，BY 李翔

《張旭豪：創業不是為了打仗，要打就打死》 來源 / 經緯創投

《張旭豪：我們不會那麽在乎獨立，更在乎持續增長》來源 / 秦朔朋友圈，BY秦朔

《阿里全資收購餓了麽意味著啥？》來源 / 天下網商

《張旭豪：創業第9年，關於5次融資和上百場戰爭的感悟》 來源 / 投資人