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蘋果在中國的定價策略全面修改,回歸2017年水準

為了刺激iPhone在中國的銷量,電商平台接連對iPhone進行降價。2月1日中午,蘇寧再度下調了iPhone的價格,降價產品中加入了iPhone XS Max 。

iPhone在中國的定價策略處於全面的修改當中。1月11日起,幾大電商平台先後對iPhone 8/8P、iPhone XR、XS、XS Max進行了降價。在蘇寧最新的降價當中,2018款新品定價已經回歸到與2017款相似的水準。

在財報發布後的電話會議上,庫克曾表示:“當我們進入1月份,對其中一些市場的巨集觀經濟狀況進行評估時,我們決定回到與一年前本地價格更相稱的水準,以期提振這些地區的銷售。”

蘇寧最新調價後,512G的iPhone XS Max目前在蘇寧易購售價11099元,與蘋果官網價12799元相比,降價幅度達到了1700元。同時,256G的iPhone XS Max,蘇寧易購售價9699元,也較蘋果官網下調1300元。

128G的iPhone XR蘇寧5588元,較蘋果官網便宜1411元,在1月11日降價的基礎上又降了211元。

參考2017年新機國行版的官網價格,iPhone X 256G為9688元,iPhone 8 64G 版本為5888元。可見,在相同配置下的2018款新機,高端機型iPhone XS Max已經降低到與前一年相同水準,走量機型XR甚至還要比前一年還要更優惠。

京東也進行了類似的降價,1月11日0點開始,對iPhone 8和 8P價格下調,iPhone 8低至3999元、8P低至4799元。後來又對iPhone XR、XS、XSMax進行了降價。iPhone XR比蘋果官網便宜300-400元,XS便宜500元,XS Max 便宜600-800元。

此外,天貓平台上的iPhone也進行了多次降價。1月11日零點開始,天貓平台蘋果授權經銷商大幅下調iPhone售價,iPhone XR、iPhone 8/8P三款價格直降,分別下調至5549元、3899元和4788元,最高比蘋果官網售價低1200元。

1月14日晚間,蘋果天貓官方旗艦店首次針對以舊換新用戶發500元券,變向調低iPhone XR價格。1月28日起,繼iPhone官方降價後,天貓平台第三方商家iPhoneXR 售價最低4499元,再度下探至歷史新低。

蘋果從2018財年(2017自然年Q4開始)的高價策略,在2019財年未能成功延續。在美國,這種策略依然被市場認可,蘋果在美國四季度營收上漲了5%。但在新興市場,由於美元走強放大了當地價格漲幅,這種策略慘遭折戟,大中華區四季度營收大跌27%就是明證。

庫克承認高定價是新興市場銷量不振的原因之一,並宣布將下調部分地區iPhone價格。而價格下調確實對提振iPhone銷售有一定效果。天貓給出的數據顯示,自1月13日iPhone在天貓啟動降價以來,截至1月29日,半個月來iPhone銷量提升了76%。

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