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網文與全鏈:閱文的邊界在哪裡?

本文要點:

· 網絡文學的內容新趨勢

· 閱文如何圍繞IP在全產業鏈繼續布局?

·吳文輝怎麽看內容生意的本質?

深響原創 · 作者 | 亞瀾

和不斷擦槍走火的短視頻以及看似平衡實則暗流湧動的長視頻不一樣,網絡文學領域的戰爭似乎在閱文集團成功上市的那刻起,就已經決定了。

固若金湯的作者生態、扎向縱深的全產業鏈布局,無論是數據報告,還是行業分析,從任何維度去看,閱文集團都穩坐著網文的頭把交椅。

今天,閱文發布了2018年財報:總營收50.4億人民幣,同比增長23%,全年經營利潤達11.15億人民幣,較去年同期增長81.4%,高於市場預期。而其中,在線業務營收38.3億人民幣,版權運營業務及其他同比激增100%至12.1億人民幣。

在基礎業務在線閱讀和戰略業務版權運營雙輪驅動下,閱文經營利潤率大增7.1個百分點至22.1%……各種增長的數據又是對閱文江湖地位的一記證明。

但這樣的市場是不是太“無聊”了?很大程度上,閱文的天花板意味著行業的天花板,閱文如何去拓展自己的邊界就成了一個無比關鍵的問題。

「內容無邊界」

“閱文沒有邊界。”

閱文集團聯席CEO吳文輝被視為網絡文學教父級的人物,在回答「深響」的提問時他沒有任何猶豫——

“十幾年前,網絡文學行業還被認為是小眾市場,當時很難想到我們能做到今天的規模。我覺得現在更多的是一種不斷前進的過程,很難想象未來的極限在哪裡。這種情況下,我們走得慢一點,穩一點,每年都有進步,這對於投資者來說,我覺得都是可以接受的。”

如他所言,閱文正在進行諸多探索。

內容層面除了玄幻、仙俠等熱門大類,平台新增了大量二次元、體育和科幻題材類型作品,閱文還重點推動和孵化了現實主義題材的創作,在財經、經管等類目也有所布局,覆蓋了閱讀的全量內容市場。

吳文輝認為,從狹義上講,網絡文學閱讀現在4億多的用戶規模,以現在的業態和內容而言,確實不會爆炸式增長,但這並不意味網絡閱讀市場的潛力空間到頭,網絡文學有機會再次在全量市場打下空間——前提是有足夠好的內容和變化模式。

“一開始我看網絡閱讀的時候,我就不只看小說閱讀和文學,我更看重的是整體閱讀市場。”他認為,整個市場面臨著進一步爆發的階段——從最開始的網絡文學到以後的全民閱讀,這樣算來,未來7-8億用戶的市場規模是完全有可能的。

根據財報,閱文平台上共有770萬位作家和1120萬部作品,其中包括自有平台上產生的1070萬部原創文學作品、來自第三方在線平台的35萬部作品和20萬部電子書,期內平台新增字數達到了443億。

而根據2018年12月的百度搜索排名,前30部網絡文學作品中,有25部出自閱文平台。

吳文輝雖然是網文付費的開創者,對於網文閱讀的不同模式是非常熟悉的,並做過不同嘗試。

他認為,過去PC時代廣告效率和單價都很低,不足以支撐行業健康發展,而現在廣告單價的整體飛速提升讓過去行不通的免費在當今成為可行的模式。而免費實際上吃掉的是盜版的市場,兩者都是“內容+廣告”的模式,閱文也會在合適的時機進入。

比起模式與流量,吳文輝更多談到的是內容質量、作家生態以及閱文圍繞IP的全鏈條能力。畢竟,閱文多年積累的內容足以去免費領域掀起一場“降維打擊”。

“如果一家內容企業,內容成本不到10%,你是不可能做一個內容產業的。”

基於閱文龐大的內容生態,吳文輝聊到網文方面的兩個“去中心化”的趨勢:

首先是“作家去中心化”。

很長一段時間裡,似乎沒有什麽新的“全民作家”出現了。人們討論比較多的還是諸如劉慈欣、唐家三少、南派三叔等若乾年前即已成名的人。大神數量真的在減少嗎?這難道是平台出於對頭部溢價能力進行平衡的權宜之計?

吳文輝回答了這個疑問——“這不是一個平台所能決定的,而是市場變化造成的。因為其實在這個平台上,我們現在的內容量比幾年前甚至十年前是數倍數十倍的增長,整體的供給量大大加強,這就使得作家向頭部聚集會比以前難。”

這也是“讀者去中心化”帶來的。

現在大量90後00後讀者,去權威化、去中心化思想很重。對他們來說,更加會去看一些個性化的東西。這就使得內容創作變得越來越多元和個性化。

比如最近新晉作家“我會修空調”,其代表作品《我有一座冒險屋》上架8小時均訂破萬。在過去,這類懸疑作品屬於非常小眾的分類,幾乎沒有可能取得今天的成績。

但伴隨著讀者的變化,閱文的編輯機制、數據分析和先進算法機制也在進行調整,這讓用戶與內容的匹配變得更加高效,也給小眾內容更多機會呈現在讀者面前。

吳文輝告訴「深響」,儘管讀者在變、作家在變,但閱文的核心還是沒有變化——發掘和培養作家,然後想辦法為他們尋找到適合他們閱讀的用戶,以及為平台上的用戶尋找適合它的內容。

在這個匹配供需的過程中,吳文輝也注意到了近幾年現實題材的需求趨勢,原來強調個人奮鬥的玄幻仙俠類題材,如今逐漸轉換到都市生活、輕鬆搞笑類的內容上。

成為網絡文學行業影響力排名TOP3;

《我有一座冒險屋》懸疑驚悚加輕鬆搞笑路線

作者“我會修空調”成為起點2018新人王

「全鏈條能力」

“市場和用戶的變化,帶來內容的變化。因為我們是網絡文學,是讀者跟作者直接關聯的,所以我們是走在整個潮流最前端的,最敏銳了解市場變化的。”

也正是這種敏銳度,讓閱文在影視領域佔得先手。吳文輝告訴「深響」,在過去,文學端的IP傳導到影視端通常會有2-3年周期,去年大家看到的很多片子都是三五年前的IP。而隨著大量老IP被消化,市場的注意力會很快轉移到新內容上,並且轉運站周期會越來越短,可能不到一年。

從版權來源到下遊擴展層面,閱文聯合投資包括《國民老公》《你和我的傾城時光》《武動乾坤》《鬥破蒼穹》《將夜》等多部劇集以及推出了《星辰變》《萌妻食神》等動畫……去年10月,閱文收購了新麗傳媒,目前閱文已經開始與新麗傳媒合作挑選作品進行內容改編。

“下遊領域最初我們完全沒有話語權,很多時候只是把版權授權給他,所以怎麽開發,我們是完全沒有參與的。這兩年好一點,我們也會去做一些服務,”吳文輝向「深響」透露:“未來我們會參與更深,甚至主導一些項目。”

而這些版權開發又會反過來促進閱文內容的生長。例如在《如懿傳》播映期間,其小說在閱文平台上的日均銷售額增加了近五倍。

吳文輝曾把閱文對標漫威,直到現在,他也認為漫威給閱文指出了一條非常重要的道路。漫威以漫畫起家,創造經典作品形象,再通過現代電影工業產生出巨大的飛躍,很多內容IP成為全民級的IP。“這幾年,我們需要一步步像他那樣逐漸把內容擴散到下遊去,擴展到更多的領域,把它變成一個更大的產業。”

(來源:閱文集團招股書)

在國際市場,閱文的海外英文網站及移動平台WebNovel的海外內容庫已上線了超過13000部海外作家的原創作品及300部中文譯文作品,累計訪問用戶超過2000萬人。

吳文輝認為,輸出內容是一方面,另一方面閱文在海外也逐漸走向了商業模式輸出。

“當地一些讀者看了之後很感興趣,就跟我們中國網絡文學作家一樣,開始創作一些作品,這就是網絡文學的萌芽。所以我們現在在上面的平台也開始去大量收集海外用戶的作品,並且開通了著作家注冊的平台,現在上面已經有上萬名注冊的作家。未來市場空間非常大。”

去年10月,閱文集團就完成了對韓國原創網絡文學平台Munpia的投資。Munpia擁有和閱文集團相似的付費閱讀商業模式,付費用戶快速增長,付費率、複購率和收入也均處於韓國純網文平台前列。數據顯示,隨著讀者的活躍度穩步提升,Munpia平台月均訪問量超1億,影響力和知名度穩居韓國同類平台前列。

直到今天,儘管吳文輝已經是上市公司的CEO,他仍然保持一個穩定的閱讀時間,每天各種時間加起來將近一個小時會去看作品。你能從他身上感受到一個內容從業者的耐心與誠心,也能從閱文身上感受到一個內容生態公司所特有的張力。

團隊氣質、公司使命,以及圍繞前兩點所進行的業務布局,讓閱文形成了一個以網絡文學內容為核心吸附力的完整飛輪生態,而這個生態的邊界,也就是內容上下遊的軸長——橫向是內容品類的拓展,縱向則是上至IP源、下至全版權的深度開發。

“我們沒有什麽邊界,我們會做各種各樣的嘗試,沒有限制或規定,”吳文輝說:“我們每一年都在穩定中探索,經過十幾年的積累,走到一個同產業裡很難想象的高度。”

·採訪中還有很多亮點,由於篇幅及主題集中性的問題未能呈現在正文中,以下為「深響」整理後的吳文輝採訪實錄,供諸君精讀:

【閱讀與短視頻等其他內容形式的用戶時間爭奪】

深響:網絡文學和數字閱讀是兩個範疇,我們想聊聊數字閱讀。一些研報指出數字閱讀市場規模的增速也就在20%左右,但實際上過去幾年,短視頻連續好幾年都是100%以上的增速。大家都是內容消費領域,您認為行業現在是一個什麽情況?

吳文輝:我覺得是這樣,範疇分狹義廣義。如果狹義來說,現在網絡閱讀主要是以網絡文學閱讀為主。當然如果算上今日頭條這些新聞閱讀,那可能就是非常廣泛的事情了。

僅從狹義上講,現在是4億多的這樣一個市場規模。我覺得如果以現在的業態和現在的內容而言,這個確實是不會爆炸式增長。

它只能說明,現在的網絡文學,或者說網絡娛樂閱讀、網絡小說這塊市場相對變緩。但是它不意味網絡閱讀的市場的潛力空間已經到頭了,

因為其實在一開始我看網絡閱讀的時候,我就看的不只是小說閱讀和文學,我更看重的是整體的閱讀市場。

比如以前的讀書市場,以前大家都是線下為主,看各種各樣的書,財經類的、經管類的、旅遊類的、社科類的這些東西,我自己覺得其實像這些內容應該是隨著介質的變化之後逐漸應該會轉移到互聯網上面來的,應該變得更加普及才對。

只不過現在,我們可能整個市場面臨一個更進一步爆發的準備階段,也就是說從最開始網絡文學到以後的全民閱讀,如果你把全民閱讀的可能性算上,未來我覺得7到8個億的用戶進行這樣的閱讀是完全可能的。

可能現在這塊市場還在醞釀當中,網絡文學相對來說是一個娛樂類閱讀,它擴展速度比較快,入手比較容易,那麽經過十幾年發展之後得到一個快速的成長。但是其他方面的閱讀,可能還需要一個時間去積澱,但我覺得未來潛在的上限或者空間還是很大。

深響:非網絡文學方面,閱文的投入是怎樣的?

吳文輝:這塊其實我們從15年閱文集團成立的時候就做了很多,每年做了很大的投入。基本上來說是先支出成本購買內容,我們是一家正版企業,基本上都是先購買版權,然後再放。到現在為止,我們已經有將近十萬、十五萬次以上的這樣的一個傳統類的讀物從各家的出版商引進來,包括你看到像《流浪地球》之類的作品。

我們做了很大努力,引進了很多內容。目前來說,在國內如果以這方面的出版閱讀的位置而言,我們的內容應該跟亞馬遜是齊平的,涵蓋了絕大多數的出版在內。但我剛才所說的泛閱讀或者更廣大的閱讀,我覺得可能不是這十幾萬二十幾萬次圖書能覆蓋的,我覺得還是出現題材更豐富、更適合於網絡閱讀的內容,才能夠讓市場變得更加大。

深響:相當於是把適合於紙質書的內容搬到線上去,做更多的適合於網絡閱讀的內容,對吧?

吳文輝:對。首先,之前做的是一個搬運工作,相當於把線下的這些服務搬到線上,但我覺得從現在整個的觀察來看,一方面我們覺得這些內容因為是從紙質內容搬過來,所以其實他在網上的受歡迎程度、用戶閱聽人的廣泛性,沒有那麽大;另一方面,我覺得內容形式上還是沒有充分適應網絡閱讀的這種更豐富的閱讀形式,所以我們需要發展出這些非網絡小說類的閱讀裡怎麽樣跟網絡閱讀能夠結合起來的一種新的方式。

深響:現在比較流行的一種說法是各種內容形態相互滲透,短視頻搶長視頻的時間,長視頻搶短視頻的時間,相互搶,甚至還要搶用戶的睡眠時間。我們怎麽去應對這樣一個跨界競爭的情況,我們會去想切掉用戶刷抖音的時間或者看視頻網站的時間嗎?

吳文輝:以我個人為例,我覺得每個人在不同的娛樂產品之間的消費是有一個不同的分布的。也就是說,不可能在某一種或者某兩種娛樂方式上完全投入所有的時間,我會在刷新聞、打遊戲和看網文之間有一個調劑。

因為網絡文學閱讀跟遊戲、新聞有所不同,相對來說,它比網絡遊戲的沉迷度更低一點,但是比網絡新聞之類的會更用戶的粘度更高一點。用戶在自己的疲勞程度和自己的閱讀時間長短之間,不同時間段裡會做出不同的選擇,我覺得現在應該處於一個劇烈的爭奪和變化的過程。大家剛剛興起,各種方式剛剛起來,但最終成熟下來之後,網絡文學應該是在用戶時間裡佔據穩定的市場比例的。

【閱文對於內容的“執著”】

深響:有個感覺,“大神”的數量在變少。頭部作者更平均了,不知道是不是平台出於對頭部溢價能力的考慮還是什麽其他的原因。

吳文輝:這不是一個平台所能決定的,而是市場變化造成的。因為其實在這個平台上,我們現在的內容量比幾年前甚至十年前是數倍數十倍的增長,整體的供給量大大加強,這就使得頭部作家的聚集會比以前難。

第二,現在大量的90後00後讀者,去權威化、去中心化思想挺重。對他們來說,更加會去看一些個性化的東西。這就使得內容創作變得越來越多元和個性化。

所以我覺得這其實是由於用戶和市場慢慢形成了現在這樣一個越來越扁平化的趨勢。

深響:在這樣的內容大趨勢下,我們的機制有沒有發生變化呢?我們熟知的還是“IP共營合夥人“制度。

吳文輝:從企業的核心來說是沒有變化。我們的核心就是發掘和培養作家,然後想辦法為他們尋找到適合他們閱讀的用戶,以及為我們平台上的用戶尋找適合它的內容。無論這種內容多麽分化,我們可以通過技術上的智能手段、我們編輯的推薦,把這些內容變得更加細化,這種供求關係是我們現在企業上主要去做的。這一點,從企業核心來說,是沒有變化的。

深響:閱文怎麽去扶持中腰部作者呢?頭部畢竟少數。

吳文輝:首先還是想辦法更多地去看用戶端,用戶的需求決定了他們喜歡看什麽內容,決定了我們需要向他們推薦比較合適的內容,所以我們會通過數據的方式,通過關聯推薦等技術手段,來把不同的內容推薦給不同的用戶,想辦法讓更多的人更多的閱讀感受得到滿足。

最終也就是想辦法讓供求關係得到平衡。在平衡過程中,有一些內容閱聽人面更廣,大家都愛看,這些內容就可能成為真正的頭部頂尖內容。自然而然它會形成一個從腰部上來說大量的分散和擴散的過程,而是自然而然聚集一些內容,成為真正頭部的內容。

深響:現在一個中部作者在我們平台上收入如何?

吳文輝:幾千接近上萬。中部的作家,還是相對不錯而且穩定的收入的。

深響:我們看到最近現實題材很受關注,特別在影視行業。這好像是一個“雞生蛋蛋生雞”的問題。是影視的趨勢影響著我們文學內容的趨勢,還是我們文學內容的趨勢傳導給了下遊影視?

吳文輝:肯定不是他們影響我們,但也不能說我們影響他。現實題材確實是近幾年網站上自然所需的一種趨勢。像我們平台上之前大熱的《大王饒命》這一系列的這些作品,很明顯都是來自於都市類別的小說,而且是輕鬆搞笑類的。這些內容出現並走紅的時候,其實影視市場還沒有這樣的一些限制。所以其實是我們這邊的整個用戶群發生變化,然後內容創作者也發生變化,過程中自然而然產生變化了。我們從三年前就開始做現實主義題材征文大賽。

這裡面,很大程度的一方面是我們覺得用戶年齡層變廣之後,一些年齡層更大的用戶,他們看的內容會越來越傾向於比較正式和嚴肅的內容。另外就是00後95後這樣的年輕群體,他們會關心自己身邊所發生的事情。所以創作都市生活等一系列跟他們感受相關的這些現實主義內容,就會湧現出來。而且從內容格調上,原來強調個人奮鬥的玄幻仙俠類的題材,到現在都市類逐漸轉換到輕鬆搞笑。

市場和用戶的變化,帶來內容的變化。因為我們是網絡文學,是讀者跟作者直接關聯的,所以我們是走在整個潮流最前端的,最敏銳了解市場變化的。

深響:從用戶變化到網文內容變化,我們在最前端,那麽閱文這種敏銳認知傳導的影視方面的布局,需要多長時間?我理解這就是閱文比其他只有影視業務的公司厲害的地方。我們能最早洞察到變化。

吳文輝:過去會比較長,2-3年周期。去年前年拍的很多片子其實都是三年五年前的IP。現在的話,我們大量的老知名IP被拍攝掉之後,他們更多的會看我們這些新開辟的核心內容。去年我們很多作品就被推薦給影視公司去開發。

我覺得中間的周轉周期會越來越快,原先兩到三年的一個周期,現在我覺得可能一年都不到。因為之前很多人關注一些舊的IP,現在這些IP被消化掉之後會找新的IP,很可能就是正當紅的。

正當紅的直接就是用戶關心的這些事情。這是一個越來越明顯的趨勢。

深響:這個時間再確認一下,是從IP形成到開拍對吧?

吳文輝:對。目前來看,影視行業對於市場的敏銳度跟我們網絡文學的敏銳程度相比還是差一個層級。他們會面臨一個收到市場反饋後,自己重新組建團隊、了解潮流、拍攝上映等等一個比較長的周期。我們速度之間還是有差距的。

【閱文的全鏈條】

深響:閱文在上遊網絡文學市場和下遊娛樂產業的能力確實很強大,伴隨著公司在各個維度的增長,我們的組織形態如何匹配跟上整體業務的發展呢?畢竟全產業鏈的開發可能不是一個部門能夠完成的。

吳文輝:我覺得更重要的是,我們整個企業的核心是圍繞IP為核心進行一個周轉運營的過程,所以幾乎所有部門圍繞的都是同樣的一批人和內容,他們之間的關聯度會更加緊密。

從組織上來說,主要是從一些績效考核上,把針對於IP、針對於內容的這些開發能夠有更好的一些組織。

深響:我們是以IP為核心去搭建團隊,還是以部門職能為核心?

吳文輝:目前還是比較橫向的。內容的編輯部會負責跟作家的溝通和交流,輔導作家,我們也會有運營部門的同事幫助這些內容和承運、產品的部門幫助這些內容發布,更好地推在各個平台上。然後下遊會有IP衍生部門,衍生部門裡面劃分成各種各樣的影視遊戲動漫等不同的組,然後針對它進行更多的衍生開發,還有版權的銷售。

其實在整個內容從最開始出現到它的培養宣傳包裝到後面的銷售和開發,每個環節都安排了一些個專門團隊來處理。

我覺得沒有一種組織形式是固定的。目前我們的模式還合適。在未來,當IP開發變得更加的跟下遊更加緊密,我覺得可能有一天會變成縱向的單個IP和其他三個內容為核心的這樣一個小組來進行一些相應的開發,我們其實也做好了這樣的準備,也許未來我們針對一個IP成立一個工作室來專門針對他來做事情。

這是組織上的準備。另一方面我沒覺得還是需要探索出一些針對IP,特別是下遊開發方面相對成熟完善的路徑。目前下遊的IP開發,還是比較原始的。

深響:去年我們有聲書很不錯,也看到有粉絲應援之類的圍繞IP的新東西出來,我們圍繞IP做了很多事情。

吳文輝:總體方向還是針對IP來說更好。我們從上端來說更好地發現作家,並且及時地給予他們更多的資源,想把更好的作家發掘出來,對下遊,想辦法把IP做更多層面的開發,不僅包括有聲書,其實我們應該是整個中國真正做IP業務做得相對複雜的公司。

從IP拿到的時候,除了簡單的線上閱讀之外,包括圖書出版、簡體出版、台灣繁體出版、海外出版,開發有聲讀物、卡通產品、影視產品、遊戲產品等等。甚至更多的,比如實景類產品,目前來說相對是最全最複雜的一個體系。

深響:您覺得公司做得“重”嗎?

吳文輝:我覺得其實並不重,特別是針對於未來來說,針對未來我們所看到的IP市場跟這種未來的前景而言,我覺得我們現在所做的投入是完全值得的。重是重在人員上,相對來說,這不是一個勞動密集型的事,而是智力密集型。優秀的人和更多這樣的開發、投入,對企業來說是完全值得的。

深響:我們圍繞IP做了很多事情。有什麽是我們不做的?閱文的邊界在哪裡?

吳文輝:目前來說我們暫時沒有什麽邊界。特別是很多領域上,甚至其他產業公司沒有做的事情,我們也在嘗試。比如我們的作品,在動畫領域,我們自行做了一些投入,找一些影視動畫公司來幫助我們來做動畫化的工作。我們之前做了很大投入。做了兩年之後,我們從最開始到現在,我們做的《全職高手》、《鬥破蒼穹》等動漫已經在國產動畫領域做了前三這樣一個市場。同時也使得更多的公司願意來開發我們的產品。

我們會針對整個下遊產業鏈的開發,做各種各樣的嘗試,沒有一定的限制或規定。

深響:閱文是個上市公司。我們在布局新業務的時候投入是難免的,而且內容,比如影視這個事情,賭性很強,即使最頂尖的導演編劇也很難保證自己的片子一定能成功。您如何去平衡二級市場對於公司利潤的要求與公司下一步布局的投入呢?

吳文輝:我們從一開始到現在,都不屬於那種互聯網式的一下子就爆發式兩三年成長起來的。我們的成長其實比較慢和穩健。我們每一年都在穩定中探索,經過十幾年積累後,它走到了一個同產業裡很難想象的高度。

十幾年前,網絡文學行業還被認為是小眾市場。當時很難想到我們能做到今天的規模。我覺得現在更多的是一種不斷前進的過程。很難想象未來的極限在哪裡。這種情況下,我們走得慢一點,穩一點,每年都有進步,這對於投資者來說,我覺得都是可以接受的。

深響:您覺得閱文與漫威有相似之處嗎?

吳文輝:我覺得漫威給我們指出了一個非常重要的道路,雖然不是文學,它以漫畫起家,然後創造了很多經典作品和形象,再通過現代電影工業這些文化產業,產生出了巨大的飛躍,很多內容IP變成了全民級的IP。我們跟他們某種程度很像,我們也是優質的作品,和過去積累的這樣的IP。

但是在這幾年,我們需要一步步像他那樣逐漸把內容擴散到下遊去,擴展到更多的領域,把它變成一個更大的產業。

深響:我感覺閱文好像缺乏一點攻擊力,還是說我們所處的內容行業確實需要慢慢養。

吳文輝:我們的個人的想法和野心還是非常激進和非常宏大的。但在實際操作過程中,也沒辦法快。行業上,我們沒有看到任何一個你在內容上通過縮減成本、縮短工期來想辦法把東西變好的,可能在製造業可以這樣去做。但目前在內容領域,我們只看到了精耕細作會讓產業更好。所以我們還是放更多耐心。

深響:檢驗IP開發是否合格的標準是什麽?閱文做生態兩年多時間裡,您不滿意的地方是什麽?

吳文輝:檢驗標準是用戶的接受度和滿意度。不滿意的話,IP改編開發仍然存在相當多不盡人意的地方,特別是在很多改編開發上並沒有很好地遵循原著,導致於很多的作品開發並不被用戶所接受,我們覺得這是相對來說是比較浪費的事情。

深響:但這是不是側面說明我們對於IP的控制權還沒有那麽絕對?如果我們有絕對掌控力,以閱文對內容的高要求,就不會出現這樣的情況了。

吳文輝:確實是。因為下遊領域我們也是剛接觸。最初我們完全沒有話語權,很多時候只是把版權授權給他,所以他們怎麽開發,我們是完全沒有參與的。這兩年稍微好一點,我們也會去做一些服務。但目前來說,我們能做的事情仍然很少。

我覺得未來我們會參與的更深,甚至會主導一些項目。我覺得未來可能是需要花更多投入在裡面,讓我們的IP改編之後的作品都受到粉絲和用戶的歡迎。就像鋼鐵俠,改編完一部之後,用戶很喜歡,就可以二、三部這樣做下去。

【出海】

深響:剛剛聊了那麽多國內,我們看下國外,這幾年網文出海勢頭很猛。

吳文輝:對於國外市場我們是非常看好的。其實我們已經在韓國、日本,包括中國台灣都尋找了合作夥伴,做了很多好內容的輸出。

特別現在在東南亞地區,包括越南泰國印尼這樣的一些地區,受華人文化影響比較深的地區,我們內容裡面大量出口到那些地方去。一方面通過圖書出版的方式,他們網絡上小說排行榜裡,我們出版的小說已經佔了很大的比例。

歐美市場這兩年也發生了非常大的變化。前兩年出現一群愛好者粉絲把我們內容翻譯成英文去海外發布,原來我們也是存疑的,覺得我們的東西文化差異比較大。但後來我們發現很多讀者和粉絲喜歡並且自己主動去翻譯。而且讀者不只是華人,很多是歐美本地讀者。

中國人的創作能力非常強。從前年開始,這個市場就是高速發展。去年的話,我們英文翻譯作品已經有200多部,我們字數都是很大的。我們也專門成立了platform,針對於海外站的專門的英文platform來讓用戶訪問。

輸出內容是一方面,另一方面我覺得我們逐漸也在走向商業模式輸出。

當地一些讀者看了之後很感興趣,就跟我們中國網絡文學作家一樣,開始創作一些作品,這就是網絡文學的萌芽。所以我們現在在上面的平台也開始去大量收集海外用戶的作品,並且開通了著作家注冊的平台,現在上面已經有上萬名注冊的作家。未來市場空間非常大。

深響:除了閱文,其實也有其他中國公司在做。國內,閱文積累實在太深厚了,但國外大家似乎是同一起跑線的。我們怎麽去拉差距?

吳文輝:我們優勢有這樣幾點。第一,冷啟動是需要優質內容的,我們擁有的這些優質內容翻譯後,可以成為吸引海外第一批用戶的內容,然後去培育第一批讀者和作家。

第二,我們有一個非常成熟完善的運轉機制,過去很多年的經驗,所以這方面會更加成熟。

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