預計每年5億營收，他們的低成本機械臂讓別人抄無可抄

慧靈已經實現了核心零組件自主研發和大批量生產，所以就算被抄襲，可控的較低成本也將成為壁壘。

本文共計2040字，閱讀時間4分鐘。

本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創

記者 / 張姝欣

編輯 / 蘇琦

機械臂是機器人技術領域中擁有最廣泛實際應用的自動化機械裝置。與人類手臂類似，它能夠完成伸縮，旋轉和升降三種運動。目前，在機械臂的存量市場上，佔比40%的還是最為傳統的三軸機械臂。

慧靈科技創辦於2015年，創始人田軍來自哈工大，公司主要提供高效、低成本和模塊化的高性價比機械臂產品及解決方案，旗下產品包括Z-Arm協作型四軸機械臂與電動夾爪，目前均已實現批量生產。公司自研的四軸機械臂和電動夾爪，通過使用自有技術和進口替換，在不額外增加成本的條件下，提高了精度與產品性能。

公司於2018年獲得由順為資本領投，創世夥伴、賽智創投跟投的3000萬A輪融資。2016、2017年分別獲得極星資本、澤厚資本、唯嘉資本等投資機構的2000萬種子輪和天使輪投資。

採用新技術、替換進口原件

控制成本

尋找中國創客：簡單介紹下慧靈科技的產品和業務？

田軍：公司主要提供兩類產品，一類是輕量級協作機械臂，一類是電動夾爪。目前機械臂系列有3個型號，夾爪有6個型號，都是為合作方提供標準品。

根據不同大小的機械臂載重等性能不同，我們將其分為Z-ARM Mini，Z-ARM，Z-ARM Plus等不同的型號。同樣地，根據夾爪的不同性能和大小，該系列也被分為了EFG-8，EFG-12, EFG-20，EFG-L， EFG-F和EFG-R六種型號。

尋找中國創客：機械臂和夾爪有哪些市場痛點？慧靈科技是如何解決的？

田軍：在機械臂的存量市場上，佔比40%的是最為傳統的三軸機械臂，且在每年的增量市場中，這類機械臂仍佔比最多。痛點在於客戶在購買三軸機械臂之後需要投入大量的精力去做開發才能投入使用，時間成本高昂。

而慧靈科技研發的四軸機械臂很大程度降低了使用者的門檻，通過提供專業的sdk（軟體開發工具包），將機械臂投入生產使用的時間下降到一個月以內。

至於慧靈研發的電動夾爪產品，不同於市場上主流的氣動夾爪，在性能和操作上擁有明顯優勢，噪音更小，可操控部分更靈活，且結構上更簡單方便。在控制精度上，與進口產品已經基本沒有區別。

尋找中國創客:兩類產品的價格分別是多少？相比於傳統產品是否會更高昂？

田軍：我們的伺服電機、編碼器、控制器等所有的核心部件都是自己做，利用新技術省去了其中一個核心部件，所以價格會比其他產品要低。

我們的機械臂平均價格在1.5萬元左右，而國外的類似產品售價在5萬元左右。目前我們產品的價格已經能做到和傳統的三軸機械臂持平，性能在部分應用場景下可以替代三軸和六軸機械臂。

電動夾爪產品可以做到替代進口原件，使用國產部件，在性能相差不大的情況下，和氣動夾爪的價格基本持平，平均在1000元左右。

電動夾爪

抓住機械臂替換視窗期

已合作數千家公司

尋找中國創客：幾十年前就有一些製造工廠使用機械臂，傳統機械臂的使用周期有多長？

田軍：我們現在遇到了好時機，市面上最早的機械臂正好處於替換的視窗期，一般替換周期在10年左右，因此我們的產品也有了更多的機會。

尋找中國創客：存量市場的客戶，選擇替換成慧靈科技的機械臂的動力在哪裡？

田軍：舉個例子，我們剛接觸到的一個研究院，以前用的是三軸機械臂，替換的主要原因有兩個：第一，他的競爭對手已經替換成慧靈科技的產品；第二，慧靈的機械臂比他目前使用的三軸機械臂成本要更低。

尋找中國創客：機械臂每年市場有多大？

田軍：根據我的判斷，在未來幾年內，如果產品應用開拓得足夠豐富，每年可以給公司貢獻3億-5億的收入。同時，我們已經將產品出口至歐洲、東南亞、美國等十幾個國家。

尋找中國創客：目前合作方數量和一年出貨量有多少？

田軍：目前，公司的合作方數量有1000多家，包括華為、小米、富士康等行業頭部公司。公司機械臂1年的出貨量有幾千台，在業內排第二梯隊。

Z-Arm2140

不怕被抄襲

最大挑戰來自產能壓力

尋找中國創客：公司產品的技術壁壘沒有那麽高，如何防止被抄襲而“彎道超車”？

田軍：產品級的技術被抄襲是不可避免的，此類技術我一直都不認為有什麽壁壘是別人抄不了的，慧靈科技最大的壁壘有兩個點：

首先，硬體產品特別是工業機器人，什麽時候能進入批量生產的階段，才是它的一個裡程碑。去做樣機都很容易，但是發貨數量達到1000台，跟100台或10台的發貨量，產品性能是完全不一樣的。發貨數量少，意味著產品有很多問題沒有暴露出來，而這也會影響到客戶的信心。

其次，因為慧靈已經實現了核心零組件自主研發和大批量生產，所以就算被抄襲，可控的較低成本也將成為我們的壁壘，與其抄襲還不如直接和我們合作。

尋找中國創客：公司的挑戰來自哪裡？

田軍：目前主要壓力來自於自身的產能，到現在還欠著幾百台貨。

尋找中國創客：如何緩解產能壓力？

田軍：產能壓力不是來自上遊供應商，而是自己的供應鏈。比如說，以前公司1個月產量是50台或者100台，現在客戶需求量突然漲至一個月200台，那內部資源，包括場地、人工肯定跟不上。最近，公司正在打算選擇深圳以外的城市，建造一個大型基地，公司現在落地深圳，成本還是比較高。

尋找中國創客：日前，公司宣布獲得了由順為資本領投，創世夥伴資本、賽智創投跟投的3000 萬元人民幣融資，錢打算怎麽花？

田軍：修煉內功吧，包括產品迭代和生產供應鏈的更新。深圳的公司總部不變，今年年底前會開一個新的製造廠，希望在春節後就開始投入運營。

等一顆小星星

本文為尋找中國創客原創

未經授權不得轉載