一線丨新氧遞交IPO招股書：衝擊互聯網醫美第一股

公開日: 2019-04-09

騰訊《一線》作者王潘

台灣時間4月9日凌晨，北京新氧科技有限公司（下稱“新氧科技”或“新氧”）向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，擬在納斯達克上市，代碼為SY。

新氧科技此次承銷商為德意志銀行和中金公司，但公司暫未在招股說明書中透露發行數量、發行價格區間等信息。

新氧科技招股書顯示，公司近三年營收規模實現快速增長，其總營收從2016年0.49億元先躍升至2017年的2.59億元，增速高達428%；2018年總營收進一步增長138%至6.17億元（大約8980萬美元）。新氧科技2018年實現淨利潤5508萬元，同比大幅增長220%。

截至2018年底，新氧已成為中國最大的在線一站式醫美服務平台，幫助其用戶發現、評估及預約醫美服務。目前，新氧業務覆蓋中國超過300個城市，吸引近4000家認證醫美機構供用戶選擇，主要包括醫院、門診部和診所。此外，新氧覆蓋包含齒科在內的消費醫療機構總數接近6000家。

招股書披露，新氧用於提升用戶黏性的“獨門秘笈”美麗日記，每天更新並有基於實例的篇幅超200萬篇。

新媒體矩陣月均觀看量超2.4億

新氧科技招股書顯示，2018年第四季度，新氧通過社交媒體網絡和特定的媒體平台傳播的豐富媒體內容，平均每月有超過2.4億的觀看量。

在用戶參與度方面，據弗若斯特沙利文調研，2018年新氧手機app佔線上醫美服務手機app用戶每日使用總時長的84.1%。

2018年，通過新氧平台促成的醫美服務交易總額為21億元，佔當年線上預約醫美服務交易總額的33.1%。

新氧創始人、CEO金星曾在接受媒體採訪時表示，綜合性電商平台例如淘寶、京東，都擁有絕對流量、億級用戶，它們所做的是不停地拓品類，追求流量的轉化率，是追求廣度；而醫美消費決策門檻更高，所以新氧追求的是對每個用戶整體的服務深度。

獲客效率要與傳統、剛需型醫療相比，醫美屬於改善型醫療，因此醫美機構始終需要依靠行銷獲客。而國內醫療美容市場的引流費用普遍偏高。有資深醫美業從業者透露，線下醫美診所平均獲客成本為6000元/人，而以往醫療美容機構有40%甚至更高的行銷費用給到渠道。

利潤分攤到不同引流渠道之上，醫美機構的利潤相應攤薄，這些費用又最終會轉嫁到消費者身上。新氧以精準用戶為敲門磚，吸引整形醫院、整形醫生資源，降低其獲客成本；另外還向醫美消費者提供谘詢、在線預約服務，減少信息不對稱的同時恰好解決前述行業的盈利痛點，提高產業透明度，使客戶及消費者均能夠從中獲益。

新氧在其招股書中表示，根據第三方調研反饋，由於其平台用戶群體高度活躍，對醫美服務供應商而言，新氧的獲客效率要比其他線上渠道更高。

“對於消費者來說，我們一方面能夠幫助其找到正規、合法的醫院，另一方面我們有醫美日記、醫美百科等產品，使得消費者可以在去醫美機構之前做做功課進行自主選擇，而不像過去所用產品、設備等完全由谘詢師做推銷。”有關如何切實優化消費者體驗，2018年6月，金星在接受德勤訪談中曾如是表示。

據悉，在醫美整形機構的信息上，新氧把醫美機構的經營牌照、操作案例、從事的項目、價格等大量信息上傳，形成透明的信息庫；在團隊上，新氧在提高醫學背景員工的比例，來對社區內容把關，審核醫生醫院資質、針劑假體等產品是否國內備案、原廠認證等。