撕逼吧，友商！

提起空調，你腦海裡最揮之不去的廣告語是什麽？

第一句，“格力，掌握核心科技”，董明珠神秘的微笑。

第二句，年輕的李連傑打一套拳，大喝一聲，“變頻真功夫，我選奧克斯”。

這兩個空調品牌的廣告像魔咒一樣，深入骨髓，欲罷不能。

本來，二者是井水不犯河水的存在。

從市場佔有率講，2018年格力市佔率超過30%；奧克斯的市場佔有率只有6%左右。從毛利率看，格力平均毛利率超過30%，在整個家電行業幾乎是逆天的存在，而奧克斯不是上市公司，數據保密，生產中低端產品為主，據行業推測，預計在10%以下。

也就是說，二者從體量上不是一個數量級，從產品檔次上不是同級別。

但是，就這麽相去甚遠的兩個品牌，卻摩擦出不少火花，產生了很多恩怨。

6月10日，格力電器通過官微發布奧克斯空調生產銷售不合格空調產品的舉報信。隨即，奧克斯空調在官微回應：格力舉報不實，已向警察機關報案。

這不是二者第一次在非經營領域較量。

1月的臨時股東會上，董明珠說：“千萬不要給我講奧克斯。我們的銷售，每天安裝，都是在七八萬台以上，從安裝數來看，我們認為格力的經營情況非常樂觀。第二個，為什麽不讓提奧克斯，他比美的更糟糕。因為美的原來在我這裡挖人，現在已經不挖了。現在奧克斯天天在我這裡挖人，連工人都挖，甚至我的人去了他那裡還要更名換姓，這是我現在的心情，偷了我們的技術，而且弄虛作假。”

作為“互聯網空調”的倡導者，奧克斯一直是一個初生牛犢不怕虎的態度，除了挖人，甚至明目張膽的抄襲。不僅抄格力，還抄美的。

據統計，2016年到2018年，格力起訴奧克斯空調“侵害實用新型專利權”，勝訴12次；美的起訴奧克斯空調“侵害發明專利權”、“侵害實用新型專利權”，勝訴14次。

當然，這種專利官司的敗訴，對於奧克斯來說是家常便飯，每年幾百萬的訴訟費都是毛毛雨。

對於整個空調行業來講，奧克斯最大的意義不是抄襲，而是顛覆。顛覆了傳統空調行業賴以生存的經銷商體系。

格力出貨主要依賴於各地經銷商，格力的第二大股東“河北京海擔保投資有限公司”的背後，其實就是經銷商聯盟。

而奧克斯呢？在哪個渠道出貨最多？

電商。

和小米一樣，奧克斯直接越過了經銷商，通過電商直接投放市場直達客戶。

雷軍和董明珠10億賭約的時候，奧克斯在悶聲不說話。其實奧克斯也在賭，賭大家電未來以電商為主。

奧克斯破天荒的喊出了“互聯網空調”的概念，其實對於格力來說，這並不可怕。

可怕的是，美的跟了。

2019年，美的向電商渠道投入了大量的資源，在這個夏天到來之前，一舉成為市佔率第一。這動了格力的根基，但董明珠不方便直接和美的撕破臉，只好拿奧克斯祭天了。

為什麽格力不能做電商？

當年董小姐和國美鬧翻搬出來後，就徹底放棄了大力發展電商的心思，如今高度依賴經銷商。可以說，董小姐今天的地位，是經銷商們聯手抬轎抬上來的。有分析師甚至認為，經銷商早已成為格力的利潤池，根據董小姐的進度按需釋放（表哥對這個觀點存疑，但承認格力的大量利潤其實沉澱在經銷商層級而尚未在客戶身上實現）。

所以讓銷售經理出身的董明珠放棄經銷商，等於放棄自己的命根子。

那怎麽辦？

打。

時間點？夏天來了，618大促來了。

就算打輸了，自己也不會損失什麽，對手卻錯過了全年最大的商機。

董小姐手裡都有什麽牌？

一是專利官司，但這個對奧克斯來說不疼不癢，無非就是交罰款；

二是價格戰，由於格力大量的存貨積壓在經銷商渠道，打價格戰是一種殺敵一千自損八百的招數，不到萬不得已不會用；

三是輿論戰，這點董小姐駕輕就熟，從能效比這個消費者似懂非懂卻又非常關心的指標開始，幾輪輿論戰下來，格力銷量飆升，庫存壓力釋放，美滋滋。

格力的舉報信非常有學問，殺人於無形之中。

首先，選擇的時間點就不說了，6月10號放出來，讓618等著買空調的消費者早早放棄了奧克斯，這個時間真是致命一刀。格力官微放出了檢測報告的日期，最早的是1月31日出來的，最晚的是3月5日出來的，距離現在最少3個月了，為什麽這個時候公布呢？

其次是型號，這幾款都是奧克斯的熱銷型號，比如KFR-25GW/NFW +3，京東評價高達31萬，屬於高度熱門型號。這幾個型號，堪稱奧克斯的爆款。

再次是檢測機構，格力提出來兩個機構，一個是格力實驗室，特別注明CNAS認可，具備檢測機制，CNAS是中國合格評定國家認可委員會，這個資質比較唬人；另一個是有專業資質的第三方機構。

這就比較有意思了，格力沒有找質檢部門，而是委託了具有資質的第三方機構，有問題嗎？從法律角度來說，其實是合法的。只要是國家認可的第三方機構，就有檢測資質。

但是結果是否正確呢？

很難說，但表哥認為，奧克斯大概率是心虛的，如果不心虛，第一時間應該拿出質檢部門的質檢報告回擊，而不應該是報案。

看完這個舉報信，表哥不禁對董小姐佩服的一頭冷汗，刀刀斃命，幸虧配不上做她的對手，否則死都不知道怎麽死的。

但是，表哥仍然認為，格力為代表的傳統行銷渠道模式，確實落伍了，董小姐必須要考慮轉型，至少要多渠道發展。雖然贏了和雷軍的賭約，但是電商渠道的高速發展，將成為時代的主流。

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中獎啦！