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淘寶月活用戶年增1.2億 聚劃算渠道下沉提速

隨著人們生活水準和消費能力的提升,低線城市、縣域、農村正醞釀著巨大的市場機會,下沉市場消費升級成為大趨勢。3月21日,淘寶總裁、天貓總裁蔣凡表示,受益淘寶市場迅速下沉市場,去年月度活躍用戶增加1.2億,為此,聚劃算將進一步下沉到四五線及鄉村市場。

據阿里巴巴財報數據顯示,截至2018年底,淘寶的移動月度活躍用戶比一年前增加1.2億,達到近7億。通過加速向下滲透,淘寶在低級地區實現的用戶增長數量已經相當於中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。

作為淘寶天貓重要的行銷平台,聚劃算一直以短期爆發力和商業創新能力著稱,近年來多項行銷活動在低線市場受到青睞。2019年情人節“浪漫經濟”在聚劃算上演,產自雲南千畝花卉基地的50萬支優質玫瑰、鬱金香等鮮花,3天內在聚劃算上一搶而空,更帶動淘寶天貓全平台鮮花消費訂單勁增69%,其中玫瑰訂單大漲220%。

值得一提的是,購買包月鮮花的消費者,有超四成(42%)來自三四五線城市甚至農村地區。其中最暢銷的一款自然混搭版包月鮮花,來自三四線及以下城市的消費購買數量竟然達到了一線城市消費購買數量的兩倍。

除此之外,聚劃算“賣空雲南沃柑基地”活動中,一天內特優級沃柑總計銷售408萬顆,48小時完成原計劃的136%,其中,三四線及以下城市訂單佔比62%;洗護品牌植觀在聚劃算歡聚日中,活動開場僅30秒就突破百萬銷售額,購買植觀的新用戶佔所有消費者比例達七成,來自三四五線城市的購買用戶比平時增長了近1倍;時尚品牌百麗在歡聚日活動中,線上明星及時尚達人共同直播贏得1.03億人次邊看邊買,線下全國多達1057家智慧門市聯動,推動全渠道三四線城市新增會員數超過36萬人。

蔣凡表示,中國社會在線零售和消費發展到了新階段,聚劃算要讓低線城市、縣域、農村消費者有更好的消費體驗,享受和城市人群一樣的品質生活。

據麥肯錫預測,未來十年,中國城市家庭消費中產階級及以上佔比將大幅度提升,預計2022年達到81%,成為中國消費升級的最主要貢獻。其中,三四線城市的中產階級將成為未來佔比增長最快的群體。

為了進一步進行市場下沉,蔣凡為聚劃算提出2019年三大目標:第一,讓中國四五線城市,鄉村消費者可以買到品質好,價格實惠的商品;第二,幫助品牌和商家去觸達更多消費者,尤其是來自於下沉市場的消費者;第三幫助中國的製造企業轉型升級,同時幫助中國更多原產地、農產品上行。

於此同時,聚劃算宣布了升級為“阿里集團品質惠經濟戰略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平台”,未來要孵化1000個全球產業帶,引爆30000個品牌,將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。

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