新京報訊（記者 王真真）6月27日，酒店連鎖品牌OYO正式對外宣布，與美團建立為期一年的戰略合作夥伴關係。在合作的第一階段，OYO酒店將在美團酒店平台上線8000家標準酒店。
牽手攜程、美團，破OTA合作困局
自2017年年底進入中國後，OYO酒店在正式發力的2018年遭到了中國本土OTA平台的“封殺”。 攜程、美團等OTA平台是國內酒店的重要客源來源，OYO酒店創始人兼CEO Ritesh Agarwal曾稱，OTA渠道佔OYO酒店已入住間夜量的20%。被“封殺”後，OYO酒店及其加盟商的客源受到波及。
就在一個月前，OYO酒店獲得了首道“解禁符”，宣布與攜程達成戰略合作，而此次與美團達成戰略合作，意味著OTA平台對OYO酒店的“封殺”正式解除。
在業內人士看來，對於正在快速擴張的OYO酒店而言，與OTA平台的和解勢在必行。值得注意的是，在傳出OYO酒店與攜程、美團達成和解時，曾有業內爆料稱OYO酒店給攜程、美團分別支付了2億元和4億元的渠道費。對於“天價”和解費，OYO酒店首席人力資源官凌震文不予置評，他隻表示，OYO酒店與OTA平台所做的事情都是高度契合的，對於雙方的合作，OYO酒店始終抱有開放協作的心態。
從目前與兩大OTA平台的合作深度來看，此次與美團戰略合作的OYO酒店提出了更為實質性的動作——上線8000家標準酒店。數據顯示，截至2019年5月底，OYO酒店在全國擁有10000家酒店，此次合作酒店數量約佔OYO酒店總數量的八成。
回應大規模裁員：業績導向，績優者上
雖然OTA平台對OYO酒店已經“解禁”，但是OYO酒店在中國市場的快速擴張依然面臨困難。除了酒店集團與OTA平台的布局令單體酒店的市場競爭加劇外，OYO酒店內部也面臨著高負荷人力成本壓力。
據了解，在OYO酒店的快速擴張中，人力成本一直佔較大比例。OYO酒店合夥人兼CFO李維在回應外界質疑的“燒錢模式“時表示，OYO酒店沒有“燒錢”，而是將90%的錢花在了人上面。根據OYO酒店提供的最新數據，OYO酒店員工已超過10000人。
近期，有媒體報導稱，OYO酒店中國公司正經歷一輪大規模裁員，一線團隊裁員人數可能接近一半。對於裁員消息，OYO酒店方面回應：“OYO酒店是一家初創公司，擁有創業的速度與激情，在管理上同樣要求創新和快速迭代的能力。考核一家公司的標準是持久的業績增長，OYO酒店的企業管理文化是業績導向、數據驅動，績優者上，有力者為。我們絕不會向不講誠信的行為妥協，也絕不會容忍持續的績效不達標。”
與此同時，OYO酒店方面還表示，隨著2.0戰略的全面實施，OYO酒店將加大一線崗位的招聘力度，向當地招聘市場“空降”上千新崗位，推動二三四線小城市的精準就業。預計到2020年年底，員工規模將超過20000人。
保底加盟新模式引資金壓力
OYO酒店的2.0戰略是其在中國市場面向酒店加盟業主推出的一種新的合作模式。簡單的說，是一種保底收益模式，即OYO酒店會向酒店加盟業主承諾保障收益，如果營收未達標，OYO酒店會給予補齊。此外，OYO酒店還會向加盟酒店注資以提供軟硬體更新等方面的運營支持。
雖然目前尚未有數據顯示OYO酒店與加盟業主合作的保底業績金額，但可以明確的是，OYO酒店這一新合作模式，需要大量的資金支持。而在此背景下，OYO酒店要實現良性發展，從減少人力成本著手並不難理解。
事實上，除從公司內部節約成本外，據報導，OYO酒店還正在籌劃新一輪10億美元的融資。據不完全統計，OYO酒店在進入中國的兩年多時間裡，已經拿到了多筆融資。2018年9月，軟銀領投8億美元；2018年12月，Grab投資1億美元；2019年2月，滴滴出行投資1億美元；2019年4月，Airbnb投資7500萬美元。
進入中國市場以來，發展速度成為了OYO酒店的特色，也是如今被詬病最多的一點。有業界人士認為，OYO酒店執著於擴張速度，主要是為了融資。OYO酒店首席發展官胡宇沸表示，在中國邁出第一步時選擇的“武器”就是速度，關注增速才能獲取規模優勢，而酒店連鎖就是一個規模化的生意，規模化之後，才能顯現出技術、管理帶來的優勢。
對於融資，李維則表示，OYO酒店口袋裡面有很多錢，現在不需要急著去融資。
新京報記者 王真真 圖片 OYO酒店供圖 編輯 李錚 校對 陸愛英
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室